李寧の服飾の痛みは狂瀾を挽回することができますか？

2012年にスポーツの本質に復帰して以來、

相前後して閉店、在庫、再成形サプライチェーン、ルート復興などの戦略的変革措置を行った。

李寧會社の2014年中間業績公告によると、李寧ブランドの常設店、旗艦店、工場店及び割引店の店舗數は5671件で、昨年末に比べて244件減少しました。

アン踏、ピケ、361度、探求者などのスポーツ用品のブランドはすべてすでに利益を実現した前提の下で、李寧會社は5.86億元の損失を記録しました。

李寧會社の歴史には奇妙な輪廻があります。李寧が変革を決定するたびに、推進者やナイフ使いはプロのマネージャーです。

バンニ路から來た王ウグイスとコカコーラから來た徐偉軍から、楽淑空降李寧まで、奧美出身の方世偉、徐茂勲が李寧に加盟して、更に金珍君が刀を執って変革して、最終的にすべて暗然として立ち去ることしかできないのではないですか？

思い切りがわるい

李寧は消費者が今一番見たいのは本當の李寧ではなく、自分のソフト、他人の黒い李寧ではないと言いました。

ランニングの種類を広める上で、會社は少なく投資していないで、宣伝活動もランニングの屬性と専門の屬性を持っていて、短期の內に販売の上で昇格させることが見えませんが、李寧は未來ブランドに対して役に立つと信じています。

消費者（ランナー）が積極的に李寧の活動に參加して、ランニングの知識をいただきながら、李寧というブランドを再認識して、李寧の商品を買いに行きます。

また、李寧會社は多くのお金を使っています。すべて水汲みにしています。活動は店に入ることと成約に変えられないという消費者もいます。

ある消費者は「はっきり言って、ブランドがあまり硬くなくて、靴が高くて、支えられないだけです」と非難しています。

また、消費者は、人事は人にあり、李寧會社は実行力と革新力に欠けています。

李寧は自己反省して、これらの年は自分がいい策略、良い革新を出していないと感じています。これは業界で公認されています。

牛のどれぐらいの人を過ぎて、どれだけの相談をしてもらって、どれだけの試みをしましたか？これは他の國內のスポーツ用品會社の追隨を許さないのです。

もちろん「中南海は政策では出せない」ということも公認されています。

どうしてですか？

もちろん実行力の問題があります。例えば、ロットはどうしてだめになりましたか？

CBAが國內で普及するのはなぜいつもできないですか？

ネット上の商店街はとても大きくて、とてもそろっています。

李寧は、採用問題についても、會社が苦境に陥った大きな原因の一つであることを認めました。

なぜ実行力が弱いですか？

主に人力システムに問題があります。賞罰の區別なく、大釜飯システムは、「人が責任を負わない」という特徴を作りました。結局、大部分の人は「鞭を待たずに自分で立ち去る」ほど高尚です。

道理で外部から私達を陥れました。「國有企業の命令がなく、國有企業の病気になりました。」

李寧は問題はいろいろな強い因果関係を持っています。本當に勝敗と関係がないとは言えません。

企業の成功は実行力と関連しているように見えますが、企業の最終的な成功は社會のために価値を創造したのです。

創業をアイデアにするのは怖いです。革新は目的ではなく、革新は消費者のニーズを満たす手段です。

例えば、アップルがスマートフォンを作ったり、360が無料でウイルス対策ソフトを作ったり、ニュースを作って微信を作ったり、漬物を作って牛肉麺を作ったりするという共通點があります。

なぜ彼らが成功したのは実行力が強いからだと言わないですか？

スポーツ用品業界にはそれほど高い技術障壁がないことは否めません。

今日は新しいスポーツ科學技術、新しいスポーツ概念を開発しました。明日はあなたの競爭ブランドもヒョウタンの絵を見て似たようなものを作っています。特に業界のリーダーではない時に。

李寧會社は小売を続けるなら、本當に著実に実行するものです。

革新、策略と実行力自體が相補的なもので、一つも欠けています。

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12條反省

痛定思痛、李寧は前の會社の発展過程の一部の偏差に対して深く反省しました。

（1）市場飽和：

業界はルートを通じて(通って)多く店をオープンして金を儲けることができる業界ではなくて、消費者は熟していて、だんだん多くなる國際ブランドは中國に入って、競爭をますます激化させます。

（2）盲目的に大きいことを求めます：粗放にディーラーに商品を押さえるモードに慣れて、市場の消化能力と自分のブランドの影響力を過大評価しました。

08年のオリンピックの後で盲目的に拡張して、絶えず新しい業務を開拓して、絶えず海外市場を開拓して、結果の足どりは大きすぎます。

その時どのように押した商品がその後また食べられて帰ってきました。（私達は復興計畫と言って、ディーラーの古い在庫を買い戻します。）國內の國際市場が狂っていて、李寧店の一つ一つが倒れました。

（3）荷物が多すぎて、積重が戻りにくいです。注文パターンの反応が遅くなります。在庫はいつまでもアパレル業の痛みです。

お客さんがもう新しいものを持っていく資金がないことを発見しました。古いものを売るしかないし、割引も低いし、お金がないです。悪循環の時、會社はもうどうすることもできません。

（4）執行力が悪い：李寧會社は多くの高いコンサルティング會社を招待して、多くの資格と経歴がきらきらしている高層を募集しました。

しかし考えがあまりにも良くて、実行力があまりにも悪くて、多くの業界の明るいプロジェクトは実行していないで、病気がないで終わります。

ビジネスを向上させることを考えないで、やるためにやっている時、本當に努力して実行したり協力したりする人はいません。

（5）戦略の方向がよく分かりません。みんなの目には、李寧會社は病気のある醫者です。結果として、各仙人が揃って登場しました。ここを様々なプロジェクト、様々な理念の試験田としました。

スポーツブランドのためにCBAとウェルドにサインしたら、ロットとの契約を停止し、韓國のデザインの売買を再開しました。最近は少女時代の誰かに署名しました。

（6）良い資源を利用していません。ウェルドと契約して10年に1億ドル、CBAと契約して5年に20億人民元、國羽林丹に署名して、その後「復興計畫」を実施して、50億元近くを使いましたが、李寧會社は結局この2つの方面でいくら儲けることができますか？

本音を言えば、李寧靴は絶対に業界の良心で、急いで韋徳に署名しました。生産能力、市場普及、商品の販売など一連の仕事が準備できていないため、最終的に機會を浪費しました。

（7）危機広報意識が強くない：今のこのネット情報が爆発した社會では、本當に良いことが一生外出しないで、悪いことが分単位で千里まで伝わる。

李寧は民族企業をしています。確かに危機広報を行う経験もないです。これは深い學問で、遊ぶのが下手です。きっといい評判を壊します。

（8）市場普及はわけがわからない：ここ數年來、広告はお金を割ることが多いですが、効果はよくなく、消費者はお金を買いません。

何年か前のダモンジョーンズさんは飛甲のバスケットボールの靴をはいているようないい広告をもう見られなくなりました。

（9）製品の競爭力が不足しています。これは非常に重要な原因です。製品が核心であるため、酒の香りは路地の深さを恐れません。もし製品がよくないなら、いくらやっても無駄です。

李寧の製品の品質は國內ブランドの中で一番いいですが、コストに限られています。

（10）専門性はまだ向上が必要です。スポーツ製品の一番魅力的なところはまず専門です。

バスケットボールの靴を例にして、緩震、起動、安全、軽便などの各方面はバスケットボールの愛好者に対してすべてとても重要です。

私たちの製品が技術的に停滯して、古いもの、古いものと感じられたら、消費者が再度強く買う意欲を持つことは難しいです。

（11）ファッション度が足りない：スポーツ製品は技術の後、比較するのがファッションです。

ウェルドは大きい札でも本當に古くなりました。ライトニングはもうなくなりました。膝の傷はまだ殘っています。

署名靴は悪くないですが、色も多いです。

リンダンはバドミントンが強いですが、やはり小さいボールです。大きなボールより心が余裕があります。

もう一つの靴は各種の鷹、竜の名前です。本當にファッションと合わないです。

この時代には、ファッションがないと生きていけない。

（12）価格位置づけはもっと市場化すべきです。価格性能比を考慮しないで、耐えられる範囲で一番高いものを買うのは間違いないです。

NikeとAdidasと比べて、李寧の価格は高くないですが、なぜみんなは高いと思いますか？李寧にはいわゆるローエンドラインがないからです。

消費者はなぜ國産ブランドの李寧を買うのか、これは私達の考えです。

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最後の一戦

急進的で、拡大が速すぎるのは外界の復盤の李寧會社の苦境時の総括です。

目を開けたら、道はどこにありますか？

今、李寧はそのために保守と穏健を選ぶことができますか？

答えは：いいえ！

外ではどう言いますか？「彼らはまだ私たちが死んだと言っています。」

李寧は自嘲して言いました。

時間を待たないで、翌日に死ぬと言ってはいけません。そんなに簡単ではありません。」

昨年11月、金珍君が去った後、李寧會社の変革計畫の執刀者は以前の職業マネージャーから李寧自身になりました。

李寧は明らかに「出山」という言葉が嫌いです。彼は言いました。「あれはあなた達のメディアが言ったのです。私はずっと山の外にいて、山の中に入っていません。」

會社をリ掌した後、李寧は「過去の日はまた戻ってきたようです。以前は多くの公務処理が弾力的でしたが、今は會社の厳しい流れに參加しなければなりません。」

李寧の先生である北京大光華管理學院EMBAセンターの王亜菲教授の話を踏襲しています。李寧の能力については細かい言葉がありますが、李寧の人柄については意見がありません。

2014年12月、李寧は再び株価を折らせて資金を調達し、15.18億～16.95億香港元を資金集めたいと考えています。業界では李寧の「最後の戦い」と広く解読されています。

実は、二年以上の調整を経て、李寧會社はもとの萬軒近くの店舗を半分近く縮小しました。

李寧會社の長年の人士を観察してみると、この構造調整は実は李寧戦略調整の最後のステップとなっている。

「スポーツの本質に戻り、開店規模をコントロールし、サプライチェーンを作り直すなど、できる李寧さんがやってくれました。成功するかどうかはこのモードの今後の動き次第です。」

今になって、李寧は新メディアのマーケティングにおいても珍しいハイライトがあります。

李寧はこれらの問題を回避していません。彼の反省は「中國（本土ブランド）ではスポーツマーケティングは過去に存在しませんでした。」

李寧は、