アマゾンが天貓に入植して必要な配置を求めている

これは1-2年にわたる協力的なコミュニケーションです。2013年6月に新浪科技は、アマゾンのグローバルBD責任者が中國區の責任者と天貓の上層部との緊密なコミュニケーションを推進していることを明らかにした。2014年9月のアリババIPOの際、アリババのリーダーである馬雲氏もアマゾンとの提攜を排除しないと表明した。長期にわたってこの協力プロジェクトに參加してきた関係者によると、アマゾンのベソスCEOは中國市場に非常に注目しており、天貓とアマゾン中國がビーチクロスボーダーの電子商取引に力を入れている間、本人はアマゾンと天貓のこの業務での協力を推進した。

2014年の「ダブル11」期間中、アマゾンは天貓のKindle公式旗艦店で正式にラインアップした。

2015年3月5日、「amazon公式旗艦店」が天貓にひっそりとオンライン化され、「輸入直採業務」を主力としている。

アマゾンは中國で10年近く発展しているが、市場シェアは一貫して理想的ではなく、戦略的保守や多國籍企業の通弊と大きな関係がある。アマゾン中國のインタビューでは、常に「長期」という言葉で発展戦略を強調しているが、激しい電子商取引競爭の中で突破する必要がある。

だからこの2年間、アマゾン中國は販促、価格戦爭などに積極的に參加し、市場とマーケティングに力を入れ始めた。Kindleが中國に本格的に進出し、大きな成功を収めたことも、アマゾン中國に少なからぬ底力を與えた。

突然の越境電子商取引は、アマゾンが取らなければならない切り札だ。理由は簡単で、多國籍小売大手として、アマゾンは世界的なサプライチェーンと調達システムが非常に完備しており、國境を越えたプロセスをクリアできれば、アマゾン中國は寢返りを打つだろう。

昨年アマゾン中國は國境を越えた業務を高度に推進し、目を輝かせた表現もあり、現在発売されている國境を越えた業務には、ダイレクトメール、海外購入、輸入直接採取、國際ブティックがある。ダイレクトメール事業は、海外通販のレベルが高いユーザーに対して、アマゾンの海外サイトで直接買い物をし、アマゾンから中國に転送することができます。海外購入はアマゾン中國がアマゾン米國の商品を厳選し、ページや購入プロセスの文化や現地化を行い、中國人ユーザーが購入できるようにしている。

プレーアマゾン國際的なサプライヤのメリットの1つとして、「輸入直採」業務。食品、玩具、靴などの標準品を大量に直接購入できる品目では、アマゾンはデータ分析を通じて事前に中國に準備し、海外販売を削減することで、ユーザーに低価格をもたらすことができる。今回「輸入直採」事業を天貓に參入したことで、アマゾンが中國市場を重視していることもわかり、アマゾンが引き続き中國事業の発展に力を入れ、國際ブランド戦略の推進を堅持することを意味している。

業界関係者の分析によると、天貓商城は巨大な市場シェアを持っており、中國電子商取引研究センターが監視したデータによると、2014年6月現在、天貓商城は中國B 2 Cネット小売市場の57.4%を占めているが、アマゾン中國は1.5%にすぎない。アマゾンが天貓に進出するのは、実際にはその流量を利用して自分を発展させるためであり、普通の選択である。

既存商品の成約記録を見ると、最初の1件の成約は2015年2月13日で、5つの商品評価があった。つまり、アマゾンの公式旗艦店が天貓プラットフォームにひっそりと入居してからしばらく経っているが、正月前の電子商取引の閑散期のため、注目を集めていないだけだ。

実際に入居する天貓アマゾン中國ではありません。2012年には80萬種類の図書品類と30萬種類以上の百貨品類が同時に天貓に入居した。李國慶節氏は微博（ウェイボー）で、「天貓とテンセントに入居しても、相手はサービスについて、販売促進には私たちとは異なる理念と基準がたくさんあり、そのために商談の周期を長くして、具體的に何が違うのか、私も聞いていないが、私は明確な導きを與えた。誰が人をトラフィックさせたのか」と述べた。

2013年に國美オンラインと天貓は正式に戦略的提攜に達し、國美オンラインは公式旗艦店の形で天貓にコア家電品類資源を導入した。國美オンラインは、天貓データの優位性を利用してより多くのユーザー価値を発掘し、將來の大規模カスタマイズ経済を代表するC 2 Bリバースカスタマイズモデルを実現することを望んでいる。

データによると、オープン戦略を実施して以來、87の獨立したB 2 Cサイトが天貓に入居している。業界関係者は、獨立したB 2 Cが次々と大プラットフォームに參入するにつれて、電子商取引の生態チェーン全體が連動して変革し、かつて価格戦で注目を集めていた電子商取引業界は、消費者の多ルートで商品を獲得し、個性的なサービスの本質に移りつつあるとみている。

昨年から、越境電子商取引は天貓の重要な戦略となり、天貓國際越境電子商取引プラットフォームを設立した。データによると、昨年天貓國際に進出したコストコ（Costco WholesaleCorp）、その運営の最初の月の売上高は4000萬元を超えた。同じ場所でも、同サイトがオンラインになって以來、9000萬人の獨立訪問者を誘致し、90%の業者が取引を実現した。