天貓招商新政逆迫り電商新モード

近日中に天貓2015年の招商政策を発表し、新政は3月9日から実施します。例年に比べて、今回の政策調(diào)整の最大の変化は、貓が自主的な投資モデルを開くことであり、招待制を採用すると同時(shí)に、最初の13種類の5391ブランドリストを発表しました。そのため、名簿以外のブランドについては、貓のプラットフォームに入れないという疑問の聲が上がっています。

天貓は商家が流量を買うだけで取引量の増加を?qū)g現(xiàn)する「流量パターン」をとっています。しかし、流量配當(dāng)金が日増しに減少していくにつれて、プラットフォームは商品の品質(zhì)の質(zhì)疑の聲の中で管理政策が厳しくなり、商店は新しい電気商法を探す必要がある。例えば、消費(fèi)者信頼をめぐって消費(fèi)者関係を再構(gòu)築し、販売端末、サプライチェーンなど。

「今回の調(diào)整後の招商政策は招待制になっていますが、誘われていない事業(yè)者は條件が合えば自主的に申請することもできます。」3月12日、天貓広報(bào)部の関係者は記者の取材に対し、「外部からは招待制について誤って読まれています。この政策は完全に企業(yè)を招待していない入居通路を塞いでいると考えています。」

また、3月9日までにすでに天貓に進(jìn)出している業(yè)者も新政の要求に従って、資格を補(bǔ)充して認(rèn)証しなければなりません。広州のあるバッグを販売している天貓メーカーの責(zé)任者は、今後は新品ごとにバーコードやレッドカードなどの細(xì)かい資料を提出しなければならないと言いました。これは以前はあまり厳しく要求されていません。今回の調(diào)整後、事業(yè)者に対する要求の厳しさは明らかに高まった。

記者の知るところによると、今回の天貓新政の登場や天貓定位、高管変動(dòng)、アリの偽物危機(jī)、プラットフォームの発展など多くの要因と関連している。長期的に見れば、天貓新政の登場は商店、電気商のサードパーティのサービス商と他の電気商のプラットフォームにも影響を與えます。

店舗數(shù)「ダイエット」

アリは傘下のエレクトビジネスプラットフォームに明確な位置づけがあります。萬能です。寶を洗う品質(zhì)の天貓と活力が集まってお得です。天貓は必ず質(zhì)のある商品を提供するところにあります。しかし、なぜここまで厳しい新政を選んだのですか？

今年の初めに、國家工商総局は2014年下半期のネット通販商品の抜き取り検査結(jié)果を発表しました。その中でタオバオの偽物率は62.75%に達(dá)し、アリが上場して以來最大の「偽物危機(jī)」を引き起こしました。サンプルを抽出して寶を洗うことに集中しますが、外部にとって品質(zhì)で位置を決める天貓も影響を受けにくいです。アリババのある內(nèi)部の人は記者に対して、今回の危機(jī)は天貓が募集の敷居を高める最も直接的な導(dǎo)火線と背景です。

また、3月8日、アリババ王yu磊天貓総裁の職を免じた人事を発表しました。同時(shí)に、傘下のエレクトビジネスプラットフォーム（淘寶、天貓、聚得）を統(tǒng)一管理し、張建鋒総責(zé)任を負(fù)って、直接COO張勇に報(bào)告します。張建鋒の管理スタイルは張勇にとても似ています。2011年には、張勇が天貓総裁に就任した後も、企業(yè)の進(jìn)出の敷居を高めたことがありますが、その後數(shù)年、天貓商店の數(shù)は再び高度成長を経験しました。今回の張建鋒は就任して、同様に厳格な措置を取って、商店の數(shù)量を厳しく制御します。

商派副総裁の計(jì)三勇氏は記者の取材に対し、「天貓にとって、この政策はプラットフォームの発展要求に合致している」と述べました。彼はデータを提供しました。2011年に張勇さんが就任した後、敷居を上げることによって、天貓の店舗數(shù)は6萬軒ぐらいから4萬軒に減少しましたが、2012年には店舗數(shù)は6萬軒ぐらいまで回復(fù)しました。現(xiàn)在の店舗數(shù)は更に10萬店を超えています。

「商店の數(shù)が多すぎると、貓がこんなに多くの店舗に流量を効率的に配分するのが難しくなり、転化率が下がり、流量が無駄になる」計(jì)三勇氏は、「同時(shí)に一定の規(guī)模を超えると、天貓の運(yùn)営チームに圧力がかかり、効率が低下する」と分析している。

注目すべきなのは、現(xiàn)在の電商業(yè)界全體の流量の伸びが鈍化しているため、アリ、京東を含む電商大手は市場が三四線都市または農(nóng)村に落ち込むというスローガンを打ち出している。このような背景において，プラットフォームは既存の流量を効率的に分配する必要がある。計(jì)算三勇氏は、「天貓は商店に対する要求が數(shù)量から質(zhì)に変わってきています。これで流量を効率的に配分できます。商店の數(shù)は減少しても、全體としては効率を上げた後、取引量は減少しません。」

新しいモードを探すように迫る

現(xiàn)在の天貓にもこのような調(diào)整ができるという。上述のアリババ內(nèi)部の人士も記者に対して、天貓は七、八年の発展を経て、すでにB 2 C市場の70%近くの市場を占有して、90%の種類を覆って、基本的にユーザーの需要を満たすことができて、豊かさはすでに問題ではありませんて、未來の品質(zhì)は重點(diǎn)です。

京東氏は記者の取材に対し、京東POPプラットフォームの最新の企業(yè)誘致政策が策定されていると述べ、近く発売される予定で、現(xiàn)段階では情報(bào)が公開されていないという。しかし、京東を含むいくつかの大手電商プラットフォームのここ數(shù)年の投資政策から見ても、進(jìn)出のハードルはだんだん高くなってきています。これは十?dāng)?shù)年の発展を経て、電気商業(yè)界は新しい段階に入りました。すなわち、商店商品の數(shù)量時(shí)代から品質(zhì)時(shí)代に入り、主導(dǎo)権もだんだんプラットフォームに傾いてきました。

このように、一部の商店はアリババの「川を渡って橋を解體する」と疑っています。同時(shí)に、天貓が敷居を高くするのは創(chuàng)業(yè)者に不利だという聲もあります。しかし、今のところ、2011年の天貓（當(dāng)時(shí)の「淘寶商城」）が企業(yè)誘致のハードルを上げた後の「十月囲城」はまだ現(xiàn)れていません。

これに対して、計(jì)三勇氏は、2011年と比べて、現(xiàn)在の事業(yè)者が選ぶことができるプラットフォームとネットのルートが大幅に増加し、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品などのプラットフォームはすでに成熟していて、しかもここ二年はモバイルインターネットの発展に従って、微商も急速に上昇しています。彼によると、微商で成功した商売の一部は天貓?zhí)詫殼樘蕴丹欷郡猡韦坤趣いΑ?/p>

彼は長期的に見ると、天貓新政は他のプラットフォームと第三者サービス業(yè)者に対して利益があります。事業(yè)者は新しい販売ルートと経営モデルを選択しなければならないからです。同時(shí)に，この変化は新しい電気商形態(tài)の出現(xiàn)と発展を促進(jìn)するであろう。

淘寶天貓モードは流量モードで、商店は流量を買えば取引量の増加ができます。しかし、流量配當(dāng)が終了すると、プラットフォーム政策がますます厳しくなっている背景に、事業(yè)者は新しい電気商取引モデルを探す必要がある。

商派CEOの李鍾偉氏は記者団に対し、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商は第1ラウンドの発展の中で、主に流量によって、もっと多くの注文ができます。そのため、企業(yè)は消費(fèi)者信頼をめぐって消費(fèi)者関係を再構(gòu)築し、販売端末、サプライチェーンの中の一つまたは複數(shù)の項(xiàng)目を再構(gòu)築し、企業(yè)の次の十年間の発展を促進(jìn)します。

電気商取引のプラットフォームは政策調(diào)整のたびに疑問を持ってきますが、以前の結(jié)果から見ると、商家はプラットフォームの変化を「強(qiáng)制」することが少ないです。新しい電気商のモデルを探すのが解決の道かもしれません。