天貓招商新政逆迫り電商新モード

近日中に天貓2015年の招商政策を発表し、新政は3月9日から実施します。例年に比べて、今回の政策調整の最大の変化は、貓が自主的な投資モデルを開くことであり、招待制を採用すると同時に、最初の13種類の5391ブランドリストを発表しました。そのため、名簿以外のブランドについては、貓のプラットフォームに入れないという疑問の聲が上がっています。

天貓は商家が流量を買うだけで取引量の増加を実現する「流量パターン」をとっています。しかし、流量配當金が日増しに減少していくにつれて、プラットフォームは商品の品質の質疑の聲の中で管理政策が厳しくなり、商店は新しい電気商法を探す必要がある。例えば、消費者信頼をめぐって消費者関係を再構築し、販売端末、サプライチェーンなど。

「今回の調整後の招商政策は招待制になっていますが、誘われていない事業者は條件が合えば自主的に申請することもできます。」3月12日、天貓広報部の関係者は記者の取材に対し、「外部からは招待制について誤って読まれています。この政策は完全に企業を招待していない入居通路を塞いでいると考えています。」

また、3月9日までにすでに天貓に進出している業者も新政の要求に従って、資格を補充して認証しなければなりません。広州のあるバッグを販売している天貓メーカーの責任者は、今後は新品ごとにバーコードやレッドカードなどの細かい資料を提出しなければならないと言いました。これは以前はあまり厳しく要求されていません。今回の調整後、事業者に対する要求の厳しさは明らかに高まった。

記者の知るところによると、今回の天貓新政の登場や天貓定位、高管変動、アリの偽物危機、プラットフォームの発展など多くの要因と関連している。長期的に見れば、天貓新政の登場は商店、電気商のサードパーティのサービス商と他の電気商のプラットフォームにも影響を與えます。

店舗數「ダイエット」

アリは傘下のエレクトビジネスプラットフォームに明確な位置づけがあります。萬能です。寶を洗う品質の天貓と活力が集まってお得です。天貓は必ず質のある商品を提供するところにあります。しかし、なぜここまで厳しい新政を選んだのですか？

今年の初めに、國家工商総局は2014年下半期のネット通販商品の抜き取り検査結果を発表しました。その中でタオバオの偽物率は62.75%に達し、アリが上場して以來最大の「偽物危機」を引き起こしました。サンプルを抽出して寶を洗うことに集中しますが、外部にとって品質で位置を決める天貓も影響を受けにくいです。アリババのある內部の人は記者に対して、今回の危機は天貓が募集の敷居を高める最も直接的な導火線と背景です。

また、3月8日、アリババ王yu磊天貓総裁の職を免じた人事を発表しました。同時に、傘下のエレクトビジネスプラットフォーム（淘寶、天貓、聚得）を統一管理し、張建鋒総責任を負って、直接COO張勇に報告します。張建鋒の管理スタイルは張勇にとても似ています。2011年には、張勇が天貓総裁に就任した後も、企業の進出の敷居を高めたことがありますが、その後數年、天貓商店の數は再び高度成長を経験しました。今回の張建鋒は就任して、同様に厳格な措置を取って、商店の數量を厳しく制御します。

商派副総裁の計三勇氏は記者の取材に対し、「天貓にとって、この政策はプラットフォームの発展要求に合致している」と述べました。彼はデータを提供しました。2011年に張勇さんが就任した後、敷居を上げることによって、天貓の店舗數は6萬軒ぐらいから4萬軒に減少しましたが、2012年には店舗數は6萬軒ぐらいまで回復しました。現在の店舗數は更に10萬店を超えています。

「商店の數が多すぎると、貓がこんなに多くの店舗に流量を効率的に配分するのが難しくなり、転化率が下がり、流量が無駄になる」計三勇氏は、「同時に一定の規模を超えると、天貓の運営チームに圧力がかかり、効率が低下する」と分析している。

注目すべきなのは、現在の電商業界全體の流量の伸びが鈍化しているため、アリ、京東を含む電商大手は市場が三四線都市または農村に落ち込むというスローガンを打ち出している。このような背景において，プラットフォームは既存の流量を効率的に分配する必要がある。計算三勇氏は、「天貓は商店に対する要求が數量から質に変わってきています。これで流量を効率的に配分できます。商店の數は減少しても、全體としては効率を上げた後、取引量は減少しません。」

新しいモードを探すように迫る

現在の天貓にもこのような調整ができるという。上述のアリババ內部の人士も記者に対して、天貓は七、八年の発展を経て、すでにB 2 C市場の70%近くの市場を占有して、90%の種類を覆って、基本的にユーザーの需要を満たすことができて、豊かさはすでに問題ではありませんて、未來の品質は重點です。

京東氏は記者の取材に対し、京東POPプラットフォームの最新の企業誘致政策が策定されていると述べ、近く発売される予定で、現段階では情報が公開されていないという。しかし、京東を含むいくつかの大手電商プラットフォームのここ數年の投資政策から見ても、進出のハードルはだんだん高くなってきています。これは十數年の発展を経て、電気商業界は新しい段階に入りました。すなわち、商店商品の數量時代から品質時代に入り、主導権もだんだんプラットフォームに傾いてきました。

このように、一部の商店はアリババの「川を渡って橋を解體する」と疑っています。同時に、天貓が敷居を高くするのは創業者に不利だという聲もあります。しかし、今のところ、2011年の天貓（當時の「淘寶商城」）が企業誘致のハードルを上げた後の「十月囲城」はまだ現れていません。

これに対して、計三勇氏は、2011年と比べて、現在の事業者が選ぶことができるプラットフォームとネットのルートが大幅に増加し、京東、唯品會、聚美優品などのプラットフォームはすでに成熟していて、しかもここ二年はモバイルインターネットの発展に従って、微商も急速に上昇しています。彼によると、微商で成功した商売の一部は天貓淘寶から淘汰されたものだという。

彼は長期的に見ると、天貓新政は他のプラットフォームと第三者サービス業者に対して利益があります。事業者は新しい販売ルートと経営モデルを選択しなければならないからです。同時に，この変化は新しい電気商形態の出現と発展を促進するであろう。

淘寶天貓モードは流量モードで、商店は流量を買えば取引量の増加ができます。しかし、流量配當が終了すると、プラットフォーム政策がますます厳しくなっている背景に、事業者は新しい電気商取引モデルを探す必要がある。

商派CEOの李鍾偉氏は記者団に対し、伝統的な企業の電気商は第1ラウンドの発展の中で、主に流量によって、もっと多くの注文ができます。そのため、企業は消費者信頼をめぐって消費者関係を再構築し、販売端末、サプライチェーンの中の一つまたは複數の項目を再構築し、企業の次の十年間の発展を促進します。

電気商取引のプラットフォームは政策調整のたびに疑問を持ってきますが、以前の結果から見ると、商家はプラットフォームの変化を「強制」することが少ないです。新しい電気商のモデルを探すのが解決の道かもしれません。