開店の心得：地域と店舗を選ぶ

「顧客の流れ」を把握するのは「お金の流れ」の原則である。車や人の往來が激しいにぎやかな場所に店を開くと、成功の確率は普通の場所よりずっと高くなります。客の多い區間には①町の商業センター（いわゆる「繁華街」）があります。②駅の近く（駅、長距離バスターミナル、バスターミナル、バスの起點と終點駅を含む）、③病院の入り口（入院部のある大型病院がいいです）、④學校の入り口、⑤人気の観光スポット、⑥大型観光スポット卸売り市場入り口のところ。

「店多隆市」の効果を利用して、消費者の話を聞きに來てもいいです。ある會社のホワイトカラーの陸さんは生花の消費者で、いつもお客さんと友達に花かごの花束をあげます。彼女は、特に焦っている時に近くで花屋さんを探して花を買うかもしれないと言っています。ほとんどの時は競技場の道に行って買っています。そこは花屋が多くて、種類がそろっていて、選択の余地が大きいです。ある大學で教鞭を取っている江さんは毎回服を買います。東坡路や武林路などのアパレル店が密集しているところで買うのが好きです。ですから、同業者の競爭を心配しないでください。同業の店が増えれば増えるほど、集中効果が生まれ、人気が集まりやすくなり、「××専門街」になります。

営業場所の選択は営業內容及び潛在顧客群と密接に関係しています。各業界はそれぞれ違った特性と消費対象があります。ゴールデンゾーンは唯一の選択ではありません。一部の店舗は繁華街で営業しているよりはやや辺鄙な特定の地域で営業しています。だから、必ず各業界とプロジェクトによって一番いい店を決めます。適當な店を選ぶべきです。にぎやかなところほどいいというわけではないです。

初歩的に開店場所を選定した後に、更に全面的に行うべきです。考察する関連している狀況を一定の調査分析してから、最終的にここで決められますか？主に以下の點を考察する。

店自體の様子がよく似た音像制品の店を開いています。羅さんはこの前他の人から店を作ってきました。この広さは15平方メートルの店は次の繁華街にあります。意外にも、一萬元以上の內裝を使って廃業しました。盛大に開店してまだ一ヶ月も経っていません。もとは、家に行くのは內部の関係を通じて(通って)店が遅かれ早かれ取り外すことを知っていて、金のセミが殻を脫ぐことに來て、1票をすくい取って逃げるのが大吉で、1つの箍を殘して羅にかぶせさせます。だから、店を借りる前に、店の狀況をよく調べてみます。

大家さんの背景にはある人が急いで探しています。店頭街全體を探していますが、彼に「譲渡」の文字がかけられている店をいくつか見つけられました。実はこのような方法はきわめて軽率で、一連の後遺癥を持ってきやすいです。本當にお店を気に入ったら、本當の大家さん（つまり所有者）を側面から聞いて、その背景を大體知って、信頼できると思ってから接觸したほうがいいです。普通は直接に本當の大家さんと相談したほうがいいです。もし大家さんが請負権を貸してくれと言ったら、もう手を出したくない時、今の店主と交渉しても遅くないです。また、いったん話が成功したら、正式な前協議をして、不動産所有者に賃貸人の名前を変更するように要求しなければなりません。

同業者の競爭狀況は主に経営業績の狀況、商品の価格水準です。同じ地域の同類店の経営成績を調べて、この店で発生する利益狀況を試算します。彼らの商品価格水準を調べてみると、これに基づいて自分の今後の商品価格を確定するためです。これらは必要です。

客流の狀況は「客流」は「銭流」であり、客流の狀況を考察することによって、今後の経営狀況に対して、胸に成算があるだけでなく、今後のマーケティングポイントを科學的根拠として提供することもできます。客流の狀況は主にこれらの內容を考察します。①近くの會社と住宅の狀況は、どれぐらいの住宅ビル群、役所単位、會社、學校及びその他の店がありますか？②過去の人々の構造特性は、彼らの年齢、性別、職業などの構造特性と消費習慣を含みます。例えば、學校の近くの店で冬休みや夏休み、役所や會社の集合場所の店舗を考えると、彼らの通勤時間、駅の近くの店では観光客のピーク時のルールを把握する必要があります。これらは営業時間を設定する重要な根拠です。