フェラガモ、Marchon眼鏡代理権を延長

報道によると、Salvatore FerragamoSpA（SFER.MI）フェラガモはすでにその眼鏡代理店Marchon Eyewear Inc.2021年まで5年間継続する。眼鏡代行事業での雙方の提攜は2012年に始まり、元の契約は2015年に終了した。Salvatore Ferragamo SpA（SFER.MI）フェラガモのMichele Norsa最高経営責任者は、眼鏡事業の代理権がMarchon Eyewearに付與されてからInc.後、ブランドめがね売上高は毎年約30%増加している。

データによると、Salvatore Ferragamo SpA（SFER.MI）フェラガモ2014年度のアクセサリー（スカーフ、サングラスなどを含む）セールスは9006萬4000ユーロで、2013年度より0.1%増加した。グループ全體の収入は13億3200萬ユーロで、2013年度の12億5800萬ユーロより5.9%上昇し、増加率は2012年の16.9%と2013年の9.1%より減速を続け、一定の為替レートで6.5%増加し、市場の予想に合致した。

アメリカに根ざしたMarchon Eyewear Inc.もChloé、Valentino、Karl Lagerfeld、Calvin Kleinやラコステなどの高級ブランドの眼鏡代理店。

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この4年間、コンバースの発展は勢いが強く、2012年度と2013年度の売上高はそれぞれ13.24億ドルと14.49億ドルで、2014年の売上高は16.84億ドルに達し、その年は前年同期比16.22%増加した。そのメインブランドであるナイキの9.35%の成長率を上回るようにします。今年の販売狀況はどうですか。依然として大幅に上昇している。ナイキグループが発表したQ 3四半期の決算によると、2月28日現在、コンバースの第3四半期の売上高は5億3800萬ドルで、第2四半期より24%増加した。

収益の増加分は巨額のマーケティング費用のおかげだ。メディアによると、コンバースの2015年度の宣伝予算は前年並みだったが、今回は「Made byYou」は、2015年の年間キャンペーンの重要性の中の重要性であり、第1四半期のほとんどの宣伝予算を使用する。メディア分析機関のカンタール?メディアによると、2013年、米市場におけるコンバースの宣伝予算は5400萬ドルだったが、2014年1月から11月にかけては、米國市場に6900萬元の宣伝費を投入した。

最近、北京三里屯の噴水エリアに巨大なパネルが立っている。これはコンバースの最新のマーケティングイベント「Made by you」の空間で、コンバースはChuck Taylor Allを借りてスターシリーズ発売98年のきっかけで、コンバースが世界中から集めた200スニーカーの寫真を展示した。有名人のものもあれば、一般のファンから集めたものもあり、有名人には日本人モデルの吉田沙世、ファッション誌編集長のJeffersonHackなど。

消費者たちがコンバースを著てパネルの前で寫真を撮って喜んでいるとき、彼らは本當に布生地の底のキャンバス靴を履いていたのだろうか。彼らは長年のアイドルPatti Smithを連想し、Andyを連想するウォーホルの才能は、自分がまだ開いていないスケートボードの夢を連想するほど……。これは、コンバースが「人」をコアマーケティングとして成功した點だ。

1940年代には、コンバースはチェンバレンやビル?ラッセルといったスターにNBAの競技場に持ち込まれた。當時、コンバースは米軍の軍需品業界にも身を投じていたが、80年代半ばまではNBA選手のほとんどがコンバースの靴を履いていた。しかし、その後のナイキなどのブランドの臺頭に伴い、コンバースは徐々に軽ファッションの分野に転向し始め、より細分化された市場に注目し、street fashion/sports casualシリーズの開発。2003年、ナイキは3億5000萬ドルでコンバースに買収を完了し、これはナイキがスポーツでcasual上の不足。

現在、米國、中國、英國はコンバースのトップ3の市場であり、中國ではより多くのマーケティング活動を展開するに違いない。