スポーツ用品業(yè)界が暖かくなって逆襲の頂點(diǎn)に

中國(guó)のスポーツ用品企業(yè)の2014年度の財(cái)報(bào)はすでに発表され、5大スポーツブランドの財(cái)報(bào)を棚卸し、いくつかの喜びといくつかの悩みと言える。徐々に暖かくなっているスポーツ用品業(yè)界は企業(yè)にチャンスをもたらしているが、すべての企業(yè)がチャンスをつかんでいるわけではない。

業(yè)界は回復(fù)の通路に入って新舊の覇者は氷と火の二重天になった

各ブランドの財(cái)報(bào)データを見(jiàn)ると、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界は徐々に低迷していることがわかる。すべてブランドの売上高はいずれもプラス成長(zhǎng)だったが、利益面では、安踏と李寧の新舊の覇者に対する表現(xiàn)は完全に氷火の二重天だった。

2014年度の安踏営業(yè)収入は約89億2000萬(wàn)元で、前年同期比22.5%上昇した。通期の純利益は約17億元で、前年同期比29.3%上昇した。李寧の営業(yè)収入は前年同期比16%増の67.3億元、年間純損失は約7億8000萬(wàn)元。361度の営業(yè)収入は39.06億元で、前年同期比9.0%増加した。純利益は3億9800萬(wàn)元で、前年同期比88.2%増加した。特歩の総収入は47.776億元で、前年同期比10.0%増加した。純利益は4億7800萬(wàn)元で、前年同期比21.12%下落した。ピケの売上高は2013年比約8.7%増の28.41億元、純利益は2013年より約31.3%上昇し、3.21億元になった。

業(yè)界専門(mén)家は、5大スポーツブランドの営業(yè)収入いずれもプラスに転じ、伸び幅が大きく、中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界が回復(fù)の道に入っていることがわかる。

しかし、売上高の全面的な成長(zhǎng)の背後には、一部企業(yè)の収益力が急激に低下していることがある。

2014年、李寧は7億8000萬(wàn)元の損失を計(jì)上し、これも李寧が3年連続で損失し、3年合計(jì)で32億元近くの損失を計(jì)上した。この差は2007年から2011年までの李寧會(huì)社の利益の総和に等しくない。李寧というかつての覇者はすでに昔の輝きを完全に失い、損失の深淵に陥っている。李寧社が2012年夏に始めた「革新計(jì)畫(huà)」は明らかな効果を上げておらず、市場(chǎng)が李寧に殘された時(shí)間はあまりないように見(jiàn)える。

李寧のほか、特歩の収益力も明らかに下落し、2014年、特歩國(guó)際の純利益は4億7800萬(wàn)元で、前年同期比21.12%下落した。2年前には、特歩は李寧を超えて中國(guó)市場(chǎng)で2番目の企業(yè)になる可能性があるとされていた。利益が下落しただけに、特歩株価は財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)を発表した後、5.36%下落した。

361度とピケは業(yè)績(jī)利益が共に増加したブランドで、特に361度では88.2%の利益増加率を記録した。しかし、財(cái)務(wù)諸表のデータによると、361度の年間純利益は3億9700萬(wàn)であるが、そのうち1億1000萬(wàn)は1回限りの売上金の回収であり、この要素を除いた場(chǎng)合、年間純利益は2億8700萬(wàn)でなければならない。同社の上半期の純利益は2億6300萬(wàn)で、下半期の利益は2千余萬(wàn)しかなく、下半期の売上高18億1600萬(wàn)とは全く比例していないことを意味している。361度の財(cái)報(bào)発表後、株価は15%急落した。

5大スポーツブランドの中で、かつてのランナーであった安踏は、今の覇者としては唯一ピーク期に戻ったエンタープライズ。2014年、安踏の総売上高は89.2億円で、この數(shù)字は安踏が2011年に作った89.04億の最高値を更新した。また、業(yè)界調(diào)整期でも18%前後の利益率を維持することができ、業(yè)界関係者からは「利益機(jī)械」と呼ばれることもある。優(yōu)秀な業(yè)績(jī)がアンタン株を刺激したのは、財(cái)報(bào)が発表されてから2日間で15%上昇した。

An踏の強(qiáng)力な収益性について、業(yè)界関係者は、An踏の精密化された管理能力と、彼の垂直統(tǒng)合サプライチェーンモデルが、高い利益を維持できる秘訣だと分析している。聞くところによると、安踏の垂直統(tǒng)合サプライチェーンは、安踏が上流の調(diào)達(dá)、研究開(kāi)発、設(shè)計(jì)、生産、下流のブランドマーケティング、ルートの配送、そして関連するアフターサービスのすべての一環(huán)に參加できることを保証した。このように、アンステップは各段階を最適化することができ、それによって製品開(kāi)発から上場(chǎng)までのプロセスを短縮し、効率を高め、コストを下げることができる。一方、安踏の生産に対する制御も生産計(jì)畫(huà)の柔軟性を高めることができ、市場(chǎng)の変化に対してタイムリーな調(diào)整を行うことができ、在庫(kù)を効果的に削減し、コストを下げることができる。

5兆市場(chǎng)の爭(zhēng)奪にそれぞれ奧の手が出ている

昨年末、國(guó)務(wù)院の「スポーツ産業(yè)の発展加速によるスポーツ消費(fèi)促進(jìn)に関するいくつかの意見(jiàn)」はスポーツ産業(yè)を國(guó)家戦略に引き上げ、権威ある機(jī)関の予測(cè)によると、2025年までに中國(guó)のスポーツ産業(yè)の総規(guī)模は5兆の規(guī)模に大幅に拡大する。このような巨大な市場(chǎng)に直面して、スポーツブランドはそれぞれ奧の手を出し、より大きな市場(chǎng)を占めることを望んでいる。

安踏の奧の手は小売転換+多ブランド戦略であり、現(xiàn)在、安踏グループは安踏、FILA、子供など複數(shù)のブランドで構(gòu)成されたブランドマトリックスに、アンタンとNBAが協(xié)力して発売した連名ブランド商品を加えると、アンタンは異なるブランドを通じて異なる人々と小売通路をカバーすることができ、それによってブランドの相互補(bǔ)完を達(dá)成し、市場(chǎng)のチャンスを把握する目的を達(dá)成することができる。安踏董事局の丁世忠會(huì)長(zhǎng)兼CEOは、「市場(chǎng)は差別化、高価格比を備えた製品に対する需要が増加しており、私たちの強(qiáng)い基本的な要素に加え、効果的な小売指向措置によって、私たちは同業(yè)の中で頭角を現(xiàn)し、持続可能な成長(zhǎng)と収益力をもたらす能力がある」と述べた。丁世忠氏は「2015年の目標(biāo)は100億ドルの収入を突破することだ」と指摘した。

李寧公司はスマートハードウェア分野の敷寶を開(kāi)始し、先ごろ、李寧は小米と手を攜えてスマートスポーツハードウェア分野に進(jìn)出することを正式に発表した。しかし、國(guó)際大手ナイキは似たような技術(shù)や製品を開(kāi)発したことがあるが、同製品はほとんどの消費(fèi)者に認(rèn)められていない。スマートハードウェアの概念が退廃的な李寧を救うことができるかどうかは、検証に時(shí)間がかかる。

特歩のキーワードは転換であり、かつて「ファッションスポーツ」に専念していたこの會(huì)社は現(xiàn)在、「プロスポーツ」への転換を決めている。しかし、これは製品の開(kāi)発、設(shè)計(jì)、チャネル、小売から変化することを意味するため、特別なステップにも大きな圧力を與えます。特歩が「プロスポーツ」の転換によるこの一連の変化に適応できるかどうかは、まだ時(shí)間をかけて検証する必要がある。

特歩回帰スポーツとは異なり、361°は子供市場(chǎng)に重點(diǎn)を置いている。2014年、361度の子供服ライセンス小売店數(shù)は2013年の1858店から2142店に増えた。361度は百度と手を攜えて追跡と測(cè)歩機(jī)能を持つ361°スマート子供靴を開(kāi)発した。しかし、雙方の協(xié)力は百度が主導(dǎo)し、361度に主導(dǎo)権がないという情報(bào)がある。また、スマートな子供靴製品の需要量をよく見(jiàn)ていない業(yè)界関係者も少なくない。

安踏外必先安內(nèi)のやり方とは異なり、ピケはNBAの中國(guó)公式パートナーとしての身分を失った後、海外市場(chǎng)に重點(diǎn)を置いた。2014年、ピケスポーツの海外市場(chǎng)売上高は6億5000萬(wàn)元に達(dá)し、企業(yè)の年間総売上高に占める比率は2013年の20.4%から23%に上昇した。ピケスポーツの許志華CEOは、「ピケスポーツの製品は徐々に海外市場(chǎng)に認(rèn)められ、ブランド価値が認(rèn)められ始めている。2015年には海外の新興市場(chǎng)やその他の空白市場(chǎng)を狙い続け、國(guó)際的なスポーツ資源と地域協(xié)賛を通じて現(xiàn)地販売を促進(jìn)する」と述べた。

業(yè)界関係者は、5兆元に達(dá)する市場(chǎng)規(guī)模は中國(guó)のスポーツブランドにとって利益であるだけでなく、ナイキやアディダスなどの國(guó)際大手にとっても大きな利益であり、國(guó)際大手の拡大ペースを加速させるに違いないと指摘している。將來(lái)的には、二、三、四線市場(chǎng)でも、中國(guó)のスポーツブランドは國(guó)際大手との競(jìng)爭(zhēng)に直面するだろう。市場(chǎng)を獲得するには、中國(guó)ブランドは製品とマーケティングにもっと大きな革新をしなければならない。