スポーツブランドが徐々に新しいビジネスを切り開く

スポーツマーケティングはずっと國內外のスポーツシューズ企業が最も重視し、最も非難されている一環であり、資金の傾斜が多すぎて業績を食い返すことがしばしば発生している。2014年の年報では、純利益最も悪い表現をした李寧氏は19.3%の広告費と宣伝費の割合で再び最も広告宣伝に依存するスポーツブランドとなり、安踏氏、特歩氏と361度の割合はそれぞれ12%、13.1%と11.2%だった。

　　“スポーツブランド広告投入の面では常に微妙なバランスを厳守しなければならず、少なすぎる投資は市場の名譽を損ない、多すぎる費用は今の困難な段階で企業を重荷に負えない」と述べた。前述のベテランは率直に言った。

2014年にアンステップと李寧、ピケ競爭の中で突然「高調」が多く、中國體操、重量挙げ、レスリング、柔道の國家チームを初めて協賛し、NBA中國と同盟して中國で連名ブランド製品を発売するだけでなく、ソチ冬季五輪と仁川アジア大會で中國スポーツ代表団のために表彰服を制作した。

最近、安踏取締役局の丁世忠會長兼CEOは、「安踏の小売ガイドはすでに良好な進展を遂げており、私たちの注文會の表現が引き続きプラス成長を記録するにつれて、會社は業界內で初めて好転した國內スポーツ用品ブランド企業となった」と述べた。彼は安踏の2014年の市場表現を「傘下の差別化、高価格比製品の増加に加え、その他の事業、特に児童、Fila、電子商取引などの事業の成長が著しい」とまとめた。

例えばGAP、ZARAなどのカジュアルウェア大手が子供服を競う傾向はすでに西風東風になり、各本土のスポーツブランドもナイキ（NIKE）、アディダス（Adidas）などの外資系ブランドに追隨して子供靴服分野で業界の新たな成長點を掘り起こしている。丁世忠氏は具體的な立地計畫を明らかにした。「2014年のアンタン?キッズ店舗數は1228店で、2013年より347店増え、2015年の目標は1500-1600店に達する。FILAは2014年末に519店の専門店を展開し、2013年より103店増え、2015年の目標は550-600店だった」。

有名なアパレル業界の評論家である馬崗氏によると、子供服市場は近年急速に発展しており、企業によって異なる経路選択があり、短期的にはどのモデルがより良いかを証明することはできないという。安踏児童は自身の探索を通じて、自分に合った資源と自分の法則に合った発展の道を見つけた。

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李寧がスランプから抜け出したのに比べ、他の3つの主要ライバルの安踏、特歩と361度の表現は比較的安定している。安踏報告期間內の売上高は約89.2億人民元水準に達し、前年同期比22.5%増、純利益は約17億元、前年同期比29.3%増となり、総盤と成長率の面で李寧に対する競爭優位性を固めた.

一方、靴のマトリックスの第2軍団では、総皿が相対的に小さい特歩と361度の売上高はいずれも9%から10%の成長を収め、361度88.2%の純利益の伸び率は同業者の最適となった。

安踏と李寧の大陸部市場でのシェア爭いは2014年に特に激しく、21世紀の経済報道記者に対して、両社の業績の中で在庫サイクル、マーケティング投入と店舗拡張などのいくつかの段階が會社運営の健康度を示していると述べたベテラン市場関係者がいる。

記者の統計によると、前述の4つのスポーツブランド上場企業の最新年報では、「平均在庫回転日數」の欄は58日と最短で、361度、特歩、李寧はそれぞれ77日、91日、109日で在庫の回転を完了したが、在庫圧力が高く、サプライチェーン周期が長いことは、過去2年間の本土アパレル業界で最も重いコアな話題だった。

李寧氏側は、「商品運営面では、注文の品質を向上させ、市場と消費者の需要と傾向に対する反応を加速させるために、會社は注文會の注文-迅速補充-迅速反応モデルを結合した『製品出荷』プロセスを引き続き推進している。同時に、年間各四半期においても、旬の売れ殘り製品を対象にディスカウントストアで販売し、正規価格店のために棚のスペースを空けて売れ行きの良い製品を販売している」と述べた。