服屋さんがよく使う販促方法は何がありますか？

営業普及は販売促進ともいいますが、主な方法は以下のような種類があります。

1、広告景品。

服飾店の名前、住所、電話の小景品が印刷されています。

よくあるのは風船、ティッシュ、カレンダー、キーホルダー、ボールペンなどです。

時にはサプライヤーもいくつかの広告景品を提供します。例えば、煙灰シリンダー、日記帳、Tシャツなどがあります。

2、視聴広告。

売場ではテープ、VCD、コンピュータマルチメディアなどの強力な宣伝を繰り返し、プロモーションの雰囲気を作りながら、顧客にどのような組み合わせや選択を示す。

3、展示會。

商品展示會は通常より大きな販売量をもたらします。

新製品の展示は服飾店の目立つところに並べたり、雑誌や新聞、テレビなどのメディアを利用して広がったりします。

服飾店では、販売されている商品とは関係のないイベントを展示して人の流れを引きつけることもできますが、時間、場所、會場の配置、展示員、メッセージの発表、対象の手配などに注意してください。

4、割引販売。

商品のライフサイクルが成熟期を過ぎたら、競爭と在庫の減少のために、服飾店は割引セールを行います。

割引とは、商品やサービスを販売する際に、商品やサービスの価格を割引し、割引の幅は普通20%から50%までで、幅が大きすぎたり、小さすぎたりすると、お客様にプロモーション活動の真実性を疑われる心理を引き起こします。

割引のポスターは店の外に掲示してもいいし、割引商品の陳列場所に表示してもいいし、公共メディアに公開してもいいです。

5、割引クーポン。

割引クーポンを実施するのは全面的な割引と違って、前者は持っている人だけが割引が受けられます。後者は買うと割引が受けられます。

通常は割引券を広告に載せることで、商品の普及やイメージアップの効果が得られるほか、クーポン回収によって広告の効果を評価することができます。

このような販促方法を使う場合、顧客が空にならないように、事前にクーポン數に相當する商品を準備してください。

割引クーポンの回収量は発行量の10%程度で、販売実績は30%増加する可能性があるとの研究があります。

割引クーポンを使って販促します。割引券を使って詐欺をする人を防止するために、例えば服飾店のレジや販売員、顧客など、切った割引券でレジの現金を換える人がいるかもしれません。

6、テーマ

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さまざまな特別な祝日や季節をテーマにしたセールを行う。

例えば、クリスマスセールでは、店の中にクリスマスアクセサリーを飾る以外に、従業員をサンタクロースに扮してプレゼントを贈ることができ、濃厚なお祭りムードを形成します。

祝日のセールは一般的な祝日を利用する以外に、各店舗が自分だけの特別な祝日や季節をテーマに販売促進を行うことができます。例えば、店の記念日などです。

この販促方法を使う時、目標市場の大きさ（例えば新婚市場の可能性が足りない）、重複して買う可能性（例えば、祝祭プレゼントの購入者が常々利用者ではなく、重複して買う可能性はあまりない）、及び販売促進のテーマについての販売促進商品を考慮する必要があります。

（夏服は冬のセールには向かない）

7、賞品販売。

賞付き販売は魅力的な販促手段の一つです。消費者が一度大賞に當たったら、賞品の価値は普通に人を引き付けます。多くの消費者はこのような危険のない賞付き購買活動を試してみたいです。

我が國では、法律で賞販売が定められています。

賞與金は5000元を超えてはいけません。

即開の賞品を買う以外に、賞品の販売の信頼性を高めるために、抽選の主催者は公證機関に抽選現場を監督してもらい、発行量が大きい地元紙に抽選の結果を載せます。

賞の販売は一般的に一つまたはいくつかの価値の大きい賞を設けますが、他の賞の価値は比較的小さいです。

ボーナスの多くは現金ではなく、商品、プレゼント、家庭用品、あるいは國內外の旅行で代替されます。

8、販促を合わせる。

服の商品をセットにして販売すると思わぬ効果がある場合があります。

短い服とロングスカートをセットにして販売しています。

販売促進のポイントはセットの服を組み合わせることです。特色があって、個性があって、お客さんの注意力を引きつけることができます。

9、古いものを新しいものに変えて販売する。

古い商品を値段に換算して新しい商品に交換する場合、価格の中で現金の割引部分を差し引きます。

例えば、古い服を新しい服に著替えて、古い服を被災地に寄付します。