時勢を知れぜいたく品の値下げが波を打つ

これらの贅沢なブランドは毎年中國で値上げされる黃金時代にはもう戻ってこないかもしれません。

各高級品の年間業績披露によると、2014年の中國本土ぜいたく品消費は初めてマイナス成長を見せた。

業績の大幅な下落は、これらのブランドの危機を意識させた。業界の模範ブランドとして、シャネルが率先して市場に対して反応しています。これは過去5年間で年平均15%以上の伸びを見せています。

　シャネル価格「上下」調整

3月18日、シャネルは聲明を出しました。4月8日からヨーロッパで全面的に20%値上げするとともに、中國區の手提げ袋と皮と服裝などの製品の価格を20%値下げして、世界の価格體系を均衡させます。値下げはまず2.55、Boyと11.12の3種類の経典のハンドバックから始まります。

調査によると、シャネル11.12クラシックモデル手提げ袋ヨーロッパの価格は3550ユーロから4260ユーロに値上がりします。もう一つのBoyのハンドバックはヨーロッパで3100ユーロから3720ユーロに値上がりします。一方、シャネルの11.12種の手提げ袋の中國本土での販売価格は3.82萬元から3萬元に引き下げられ、値上げ後のヨーロッパ価格と比べて、価格差は1.47萬元から1800元に縮小されます。

実は、公式発表の3つの手提げ袋の価格が下がったほか、シャネルの他の數十種類の商品も値下げしています。価格調整を経て、上記の製品は最終的にヨーロッパと中國市場での価格差は10%を超えません。ユーロの為替レートが引き続き下落すれば、価格差はさらに縮小されます。

　　または値下げとブームを開始します。

今回のシャネルの価格改定は両地の差額を稼いで利益を得るための代理購入に大きな打撃を與えました。シャネル中國區ファッション部広報マネージャーのRas Tan氏は、代理購入市場はシャネルブランドに大きな影響を與えており、価格調整も代理購入に打撃を與えるためであり、お客様の高級品店でのショッピング體験を向上させると述べました。

ヨーロッパの仕入先からの連絡を受けて、國內のファッション電気メーカーのショーネットは最初に関連商品の価格を下げます。

走秀ネットCEOの紀文_氏によると、2014年には中國人の76%の高級品購入が海外市場で発生し、大陸部の大量の高級品店が架空の形となっている。不況の経営狀況がぜいたくを迫るブランド定価體系を見直すしかない。

価格差を縮小するのは大勢の赴くところです。以前のいわゆる高関稅、新興市場開拓費、高家賃による中國市場の価格は海外市場よりはるかに高く、今はこれらはすべて言い訳ではないと述べました。

多くの業界関係者は、シャネルは今回の「時事を知る」決定だと思っています。

ある業界幹部は、國內外の高級品の価格差問題が直接國內販売に影響すると考えています。「過去のぜいたく品は中國で価格が高かった。一つは関稅のためであり、もう一つは中國大陸の市場需要が高いためであり、現在の狀況は大きく変化しており、高級品はいずれもこの狀況を考慮している」

実は、去年から一部の高級品はいろいろな方法で値下げしました。例えば、LVMH傘下の高級腕時計ブランドの宇舶、真力時、豪雅は相次いで値下がりしました。ディオールもMISS DIORなどの一部のクラシック価格を引き下げています。

シャネルは今回の値下げの後、他の高級品は內外の価格差を縮小することになります。

　　消費者は風に合わせて並ぶ必要がない。

シャネルの値下げのニュースが出ました。翌日から全國のシャネルの専門店が行列を作っています。実は、シャネルのこの価格改定は短期の行為ではありません。消費者は風に従ってにぎやかに付き合う必要がありません。もちろん、限定品を買うなら、限定品も値下げしないはずです。

また、シャネル中國市場はすでに値下げを始めましたが、シャネルヨーロッパの価格調整は4月8日から始まりますので、この時間は消費者がヨーロッパに行く計畫があります。一番お得なのはヨーロッパで買うことです。

実は、シャネルはヨーロッパで値上がりしました。中國は中歐の差を下げただけです。消費者は中國市場で買うのは安くなりました。

賢い消費者がいるということは、今の狀況から見れば、シャネルは今回のように有名な「値下げ」の中で、絶対に儲けたということです。