「同性」ブライダル市場が注目ティファニーとドレスブランドが積極的に準備

結婚式を挙げるのは甘いことだが、同性のパートナーにとっては、結婚指輪の購入やドレスのカスタマイズに苦労しなければならないこともある。今はすべてが徐々に改善されており、市場は期待に値する。

結婚式市場は過去50年で急速に多元化し、伝統的な畫一的な小さなプライベートパーティーから、今では形式、テーマ、文化などによって分けられた數千の儀式に変わったが、最近最も注目されているのは同性結婚式の臺頭だ。

2006年に英國が同性婚を合法化した後、「腐國」の同志たちは直後の12カ月間に結婚式を挙げるのに1億3000萬ポンド（約11億9400萬元）を費やし、英國本土経済を大いに刺激した。同志消費市場コンサルティング會社OutNowは同性結婚式が全米で法的に認められれば、1年以內に発生する結婚式の性的費用は10億ドル（約62億元）に達すると予想している。

英國の老舗百貨店セルフリッジファッション部広報シニアマネージャーLucy Willis観察：「同性の結婚式を対象としたジュエリーリスト類の販売が25%近く上昇していることに気づいた。ティファニー（Tiffany）やカルティエ（Cartier）を含む」。

178年の歴史を持つ米ジュエリーブランドのティファニーが今年初め、同性のパートナーに婚約指輪を発売したのは初めて。白黒色調の広告映畫では、プロポーズを準備していたニューヨークの男性が緊張して化粧をし、誓いの言葉を繰り返し、新しいティファニーの男性婚約指輪を持って同性のパートナーの出現を待ちわびていた。

世界初の高級品ECグループであるYoox Net-a-Porter傘下のメンズプラットフォームMr Porterは2011年に設立された。広報ディレクターのポールWatson氏は、「単一の性別に対する小売業者として、私たちは常に男性消費者のあらゆる場面での多様なニーズを満たすことを堅持している。今年2月にMrPorterのオンライン週刊誌では、バレンタインデーのテーマに合わせて同性のパートナーや男性の「同志」にも推薦しています」

高級品デパートも彼らにアピールするために工夫を凝らした。今年1月、米高級百貨店チェーンのバーニーズ（Barneys）は、春のキャンペーンのために撮影されたドキュメンタリーのモデルにトランスジェンダー17人を大膽に選んだ。ファッションフォトグラファーのブルースWeberのシーンの下で、彼女たちはそれぞれの家族や友人と一緒に、自分が性転換を決めてから社會に受け入れられるまでの困難な過程を語った。バーニーズ百貨店は「平等なショッピングの日」（Shop forEquality）、當日の売上高の10%を國家トランスジェンダー平等センター（NCTE）とニューヨーク市に寄付同性愛者コミュニティセンター。

ジュエリーを購入する際、異性のパートナーと同性のパートナーの購入プロセスは大きく異なり、ブランドがこの市場に進出するには、多くの特製化された製品や店內ガイドサービスを用意する必要はありません。しかし、結婚式を準備する「同志たち」はもう一つの重要な手がかりを置く--ドレスはずっと複雑だ。男性にとって、伝統的なスーツオーダーショップは同性パートナーオーダーの経験が乏しく、相談に乗ることができない。また、有名なカスタムショップの多くは獨自のカスタムタイプ（housestyle）であるが、同志の新人2人が同時にフィットするとは限らないため、新人が2種類のバージョンのドレスを著て出席する羽目になることがよくある。

そのため、一部のブランドは、同性消費者に適した製品を提供するために、彼らの視聴者の範囲を拡大しようと努力している。デザイナーウェブサイトBrownsやラグジュアリーEC Net-A-Porterに納入しているロンドンのブライダルデザイナーSophiaKokosalaki氏は「（新）シリーズにはドレス異性や「同志」市場で人気がある」

同性結婚式のほとんどの消費者は雙方に仕事があり、子供がいないため、家庭の経済力は一般的に高い。したがって、ブランドと小売業者にとっては、異性のパートナーモデルを簡単に無理に運ぶのではなく、顧客のニーズを敏感にキャッチし、消費の痛みを踏み入れることができることを前提とした開発が待たれる好機である。

世界各地で同性婚の合法化が進むにつれ、同性婚は新たなビジネスチャンスとなり、ジュエリー、ドレス、ブライダル産業関連のブランドは今、この市場を引き継ぐべきだと認識している。