「アウトドア」はハードウェア類を抜きにして消費者のニーズに合わせている

中國市場こそ初歩的な形成過程であり、現在の狀況から見れば、企業も消費者も初心者にすぎず、未來の道はまだ長い。

中國企業が成功するには、長期的なプロセスが必要であり、育成する必要があるお客様、市場を育成する。

スポーツやアウトドアが人々のライフスタイルになりつつあるにつれ、國內でスポーツやアウトドア裝備を手がける企業は、市場のトレンドやホットスポットを常に洞察し、ブランドの生気を維持するために消費者のライフスタイルやニーズに合わせ続けている。近年、中國のアウトドア市場は暑く見えるが、海外のように非常に専門的な成熟した市場を形成しておらず、多くの製品分野の企業が大量の消費市場育成作業は、消費者のニーズから出発し、ユーザーの個性的なニーズを満たすことで、消費者の認知を呼び覚ますことができる。

　　“アウトドア中國でまだ「スポーツ」と呼ばれていた頃、広州服飾有限公司がアウトドア市場に參入し始めたが、彼らは靴やハードウエアの製品ではなく、手首や頭巾などの「小物」から始めた。例えば、彼らが開発したユニコーンタオルの特許製品は、市場調査の際に消費者の切実なニーズに合わせてカスタマイズされたものだ。自転車に乗るときは、マスクやシームレス頭巾を使ってほこりを防ぎますが、マスクは自転車に乗る裝備とは多少合わず、シームレス頭巾は使い心地もあまりよくありません。丸い口をしているので、自転車に乗るときは身をかがめて動作し、頭を上げています。このように首のところの堆積物は明らかに感じられ、暑いだけでなく、汗も吸わず、美しさも実用性も足りません。だから彼らはこの2點に基づいてカブトムシを開発した。

ユニコーンタオルはこの會社の製品ラインの1つにすぎず、自転車、バスケットボール、徒歩、登山、ドライブ、釣りなどすべてのアウトドアアイテムを網羅し、肌の表面に密著し、露出しやすく見落としやすい場所を保護するソフト裝備サービス、下著、靴下、手袋、マスク、ファーストセットなど。現在、軍事系、騎行系、釣り系のソフト裝備はすでに撤退している。例えば釣りは、最初は釣り竿があれば十分でしたが、後にはベンチ、ベスト、パラソルなどがあれば、日差しや蟲刺されを防ぐ肌著も徐々に受け入れられるかもしれません。

「アウトドア」が中國でまだ「スポーツ」と呼ばれているとき、彼らは靴服などのハードウェア製品の「誘惑」を捨てて、現地の地理的條件と欠陥に基づいて「アウトドア」専門部品という目立たない製品を選んで、消費者の角度と需要に立って考えて、消費者の切実な需要に基づいてカスタマイズして、これは後期の「戸外の街」の同質化競爭を根本的に回避した。