Burberryは価格調(diào)整をためらう派の最新メンバーです

値下げがブランドイメージを損なう可能性があるという懸念に加えて、贅沢ブランドが依然として揺れている原因は、値下げが短期利益に與えるマイナスの影響であり、ヨーロッパ市場(chǎng)の消費(fèi)者の情熱を傷つける可能性が高い。しかし、この一歩を踏み出すと、贅沢なブランドたちは見物したり、それぞれチームに立ったりしますが、価格戦略を見直すことはもう逃げられない重要な仕事です。

最近ユーロが弱體化しているため、Burberryは多くの贅沢ブランドと同じように被害を受けており、利益が通貨換算で蒸発するほか、ますます多くの中國(guó)の消費(fèi)者がヨーロッパに押し寄せて購入し、本土市場(chǎng)を冷遇している。Burberry最高財(cái)務(wù)責(zé)任者CarolFairweather氏はこれについて、「四半期ごとに価格調(diào)整を行っています。為替レートの変動(dòng)は間違いなく世界の価格設(shè)定システムに大きな影響を及ぼしています。もちろん、同業(yè)者が取った方法にも注目しなければなりません」と話しています。

英國(guó)のバークレー銀行のアナリストたちは、贅沢なブランドの中で、Burberryはヨーロッパと中國(guó)の価格差が上位にランクされていると考えている。

現(xiàn)在販売されている格紋圧花皮革の長(zhǎng)財(cái)布を例にとると、英國(guó)の公式サイトの価格は350ポンド(約3227元)で、中國(guó)の公式価格は5250元だ。Fujimoriの報(bào)告によると、Burberryの中國(guó)での価格はパリより80%高く、ロンドンに比べて65%-70%高い。

3月17日、Chanelが「世界の価格をバランスさせる」と発表し、中國(guó)市場(chǎng)の価格を20%前後引き下げると、贅沢なブランドたちの列ができた。以下は現(xiàn)在の陣営であり、更新が続いています。

LVMHは14日、2015年第1四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告書を発表し、グループの売上高は93.9億ドル(約583億元)に達(dá)し、前年同期比16%増加した。Chanelグローバル価格調(diào)整の方法、LVMHグループの最高財(cái)務(wù)責(zé)任者Jean-JacquesGuiony氏はLVはそうしないと述べ、「贅沢なブランドにとって価格調(diào)整は意味のないことであり、ブランドが為替レートによる変動(dòng)を防ぐことができない」とでたらめに思っている。

しかし、彼は同時(shí)に、巨大な価格差から派生した「代理購入」の商売がLVMHを悩ませていることを認(rèn)めた?！袱亭丹螭辘摔い毪韦蛞姢郡?、自分に買ったのか、それとも中國(guó)に転売したのか分からない」。Jean-Jacques Guionyは言った。

同じくLVHMグループに所屬する豪雅表(TAGHeuer)態(tài)度はLVほど確固としていない。3月18日、豪雅表は中國(guó)、スイス、米國(guó)で同時(shí)に値下げする計(jì)畫を発表し、そのうち香港は13%、中國(guó)大陸部は8%引き下げた。その後、ディオ、百達(dá)翡麗、カディアなどの贅沢品も値下げに加わった。

ディオ(Dior)中國(guó)は現(xiàn)在大ヒットしているMiss DiorとDior Softの2つのバッグを値下げした。例えばMissDiorは2.9萬香港ドル(約2.32萬人民元)から2.6萬香港ドル(約2.08萬人民元)に下がった。

続いてカディアは4月14日、為替レートの変動(dòng)による価格差をバランスさせるために値下げすると発表し、価格調(diào)整はすべてのカディア商品に関連している。カディアクラシックシリーズLOVEの18 K金とバラ金の指輪のように、原価8500元、値下げ後7750元、カディアブルー風(fēng)船男性用腕時(shí)計(jì)鋼帯(36ミリ)原価4.39萬元、値下げ後4萬元である。

Pradaは3月末に2014年の財(cái)報(bào)を発表した時(shí)、値下げの意思を示した。財(cái)務(wù)報(bào)告書はアジア太平洋地域の販売が弱いことを収益の下落の「元兇」の一つと見なしているが、大中華區(qū)はPrada重點(diǎn)市場(chǎng)として、その販売業(yè)績(jī)は世界の5分の1を占めているが、2014年度中、販売臺(tái)數(shù)の下落幅は6.3%に達(dá)した。PradaのマーケティングディレクターStefano Cantinoグループは日本以外のアジア地域での値下げを検討するとしているが、具體的な値下げ幅は明らかにしていない。

Versace(ファン?スチョル)も3月24日、世界を見直すことを明らかにした。価格ポリシー。會(huì)社の最高経営責(zé)任者Gian GiacomoFerrarisはこう言いました競(jìng)合相手たち、彼らがどうするか見てください。」調(diào)整があれば、秋冬シリーズの納入時(shí)、今年5月から実施すると述べた。

Burberryは価格調(diào)整をためらう派の最新メンバーだ。

RBC Capital Markets投資銀行アナリストRogerioFujimoriは4月15日、LVMHは業(yè)界のベンチマークのようで、他のブランドの多くは「様子見」?fàn)顟B(tài)だと明らかにした。2月の研究報(bào)告書で、Fujimori氏は、贅沢なブランドは現(xiàn)在、ヨーロッパの価格が上昇すれば本土の販売に影響を與えるが、中國(guó)の閑散とした「灰色市場(chǎng)」は無視できないと分析した。また、ますます多くの贅沢品がオンライン販売プラットフォームを開設(shè)するにつれて、消費(fèi)者は世界各地の価格を一目瞭然にしている。

アナリストのほか、ファッションメディアもこの碁が急進(jìn)的に見えると予測(cè)しているが、実際には正しい。英國(guó)のファッションビジネスニュースサイトBusiness of Fashionの創(chuàng)始者ImranAmedはインタフェースのニュースに対して言います:“私達(dá)は今1つの透明な世界にあって、消費(fèi)者達(dá)は愚かではありませんて、彼らはシャネルの中國(guó)の価格がヨーロッパの2倍より高いことを見ることができます。人々は旅行することができて、異なる國(guó)家に行って、彼らは最も良い価格を探します。”

Amed氏は、シャネルの値下げが賢明だと考えている?！袱长欷祥L(zhǎng)期戦略であり、シャネルは価格を削減しているわけではない。その戦略は世界の価格一致を?qū)g現(xiàn)するためだけだ。他のブランドに真似される可能性がある」と話している。