立地技術(shù)：旗艦店を開くか、または多くの店を開く

小さな都市で大きな店を開き、第一原則を占めて店舗運(yùn)営に新たな構(gòu)想を打ち出しました。大都市の中での立地や開店はどのような戦術(shù)を使うべきですか？

同じブランドが同じ歩行者天國(guó)で一気に5、6軒の店をオープンするのは今比較的に流行っているやり方です。このような例は枚挙にいとまがないです。石家荘の中山路には6軒の「真維斯」の店があります。天津?yàn)I江道には5軒の「応大」の専門店があります。「ナイキ」は長(zhǎng)春で一番人気のある通りには4軒の店があります。貴陽の通りには150メートル以內(nèi)には2つの「ケンタッキー」があります。

大都市の多くのお店は大都市の特徴と消費(fèi)者のショッピング心理に対して：大都市のお店は多くて、情報(bào)が豊富で、消費(fèi)者は同類の服を比較してから買うことが好きです。

同じブランドが街でいくつかの店を経営して、ブランドの“大規(guī)模な宣伝”を形成して、ブランドの消費(fèi)者の心の中の印象を強(qiáng)化して、成約の確率を増加します。

よくある多くの店をオープンする方式は位置がまちまちで、互いに呼応するのが良いです。

とにかく

立地はシステムで緻密な工事であり、マクロ的に地域経済、収入水準(zhǔn)、居住區(qū)計(jì)畫、導(dǎo)入人口品質(zhì)などの発展傾向は考慮すべき要素である。

また店舗のある道路の性格、店舗の構(gòu)造はすべて「旺」という店の構(gòu)成條件であり、総合的に考え、盲目的にしてはいけない。

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「騒ぎ立てることを避ける」というのは、お店の場(chǎng)所を確定する時(shí)に、お店の位置付けによって、人の流れが密集し、商業(yè)活動(dòng)が頻繁に行われる商圏を選んで、辺鄙な環(huán)境を避けることです。

「商圏」とは店舗の位置を中心として、外側(cè)にある距離を伸ばし、その距離を半徑とする円の消費(fèi)圏のことです。

交通條件、地形、地域風(fēng)景、顧客各層の活動(dòng)特徴と顧客の収入狀況はいずれも商圏の善し悪しを決める要素である。

ビジネス圏は普通三つの種類に分けられます。成熟した中央ビジネス圏、成型したビジネス圏と

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第一種類は都市の中心的な商業(yè)地區(qū)であり、本市人もよそ者も行きます。成型したビジネスエリアは一般的に地域的なビジネスビルや開発區(qū)です。買い物に來たのは生活リズムが速く、ファッションの流れを追いかける若者です。コミュニティ型ビジネスエリアの主な消費(fèi)者はコミュニティの周辺に住む消費(fèi)者です。

商圏はさまざまな影響の制約を受け、その形態(tài)はしばしば不規(guī)則な形をしているが、理論的には商圏構(gòu)造の三つの階層は大小さまざまな同心円で表現(xiàn)できる。

その鍵は各層の半徑距離の決定にある。

住宅地にある店舗を例にとると、半徑500メートルを中心とした商店街で、半徑1000メートルをサブ商圏とし、半徑1500メートルを第三商圏とし、歩行に必要な時(shí)間はそれぞれ8、15、20分程度である。

また、商圏以外からの購(gòu)買力、例えば流動(dòng)購(gòu)買力、特殊関係購(gòu)買力などもありますが、比重は小さいです。

もちろん、これらの數(shù)字は経験値であり、各店舗に具體的に実行するには、最初の住民調(diào)査データを修正の根拠として必要である。

店舗経営の業(yè)態(tài)によって、店舗の規(guī)模が違ってきます。その商圏の半徑にも大きな差があります。