ブランド紳士服店の立地は周囲の環(huán)境による

1、商品の等級、デザインなどによって確定して、例えばスーツを作るなら団地の入り口に開けてはいけないが、子供服を作るだけでいい、あなたが言っている紳士服は具體的に區(qū)分する必要があって、老人服が多いのかファッションが多いのか、これは位置と大いに関係がある。

2、デパートはもちろん、場所を計(jì)畫してくれます。

するなら店、次の點(diǎn)を考慮する必要があります。

A、良い隣人、特に経営品種の補(bǔ)完、大型スーパーの方が良い。

B、周囲には団地があり、100平米の店の周囲には少なくとも5000以上の住民（消費(fèi)所が経営する商品を消費(fèi)する能力を持つ人々を指す）がおり、これを基數(shù)平米數(shù)の増加に対応する住民は比例して増加し、1キロの範(fàn)囲で計(jì)算すると、300平米以上の放射範(fàn)囲は適切に増加することができ、鉄道、高架橋などは遮斷には適用されないことに注意する。

C、退勤道、つまり一般的には退勤時(shí)に歩く側(cè)で、ほとんど右側(cè)で、道理も明らかで、出勤時(shí)にはぶらぶらする時(shí)間がない。

D、周辺店舗の経営範(fàn)囲は類同化しており、一般的に言えば別のブライダルフォトショップ雲(yún)集したところに壽衣店を開いているが、同じ経営をしてはいけないことにも注意しなければならない。

E、小さいところに大きな店を開き、大きいところに多くの店を開く、この點(diǎn)は経済的條件に依存する必要があります。

F、ドアの頭とショーウインドー、ドアの頭はできるだけ長く、ショーウインドーはできるだけ大きく、お金をたくさん使っても痛くないようにしてください。

G、家の構(gòu)造はできるだけ規(guī)則的で、できるだけ多角形、奧行きの大きい家を選ばないようにしてください。

　　H、家屋の所有権今後トラブルが起こらないように、できるだけはっきりしています。

I、契約期間はできるだけ長く、できるだけ転貸できるようにする。

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第一の方法は、請求成約法であり、直接質(zhì)問法とも呼ばれる。簡単明瞭な言葉で、顧客に直接成約要求を出す方法。この方法を採用して、セールスマンはタイミングを見計(jì)らって、積極的に「出撃」します。適切な條件の下で請求成約法を使用してこそ、予想される効果を達(dá)成することができる。

第二の方法は、成約法を仮定する。「お客様が買う」という肯定的な仮説の上に構(gòu)築されたもので、セールスマンはそれを出発點(diǎn)として、さまざまな販売方法を徐々に展開し、進(jìn)展が得られればお客様に成約依頼をすることができる。この方法を使用して、セールスマンは人為的にセールスマンと顧客との交渉の起點(diǎn)を提案し、顧客に成約は避けられないと思わせた。

第三の方法、疑問解消法。成約段階で顧客異議が発生している狀況で、顧客異議に対して解決策を転化し、売り込みを成功させる方法を指す。一般的には、成約段階の異議を解決するには、販売異議の処理方法や販売提示言語を使用することはできません。異議探知を通じて、顧客の疑問を的確に解消する必要がある。

第4の方法は、選択成約法を誘導(dǎo)する。セールスマンが顧客のために有効な選択範(fàn)囲を決定し、顧客にすぐに選択を求める成約方法を指す。これは素晴らしい方法で、顧客に2つの異なる選択を提供し、2つの中から1つを選択し、3つ目の選択をする可能性がないようにすることです。

第5の方法は、衆(zhòng)から成約する方法である。セールスマンが顧客の心理を利用して、売り込んだ衣料品をすぐに購入するよう誘導(dǎo)したり、顧客に促したりする成約方法のことを指す。セールスマンが従衆(zhòng)成約法を運(yùn)用する際に使用する各種の方法は事実を根拠としなければならず、信用を基準(zhǔn)として、事実を捏造して顧客をだましてはならない。そうしないと、顧客の従衆(zhòng)効果は、かえってアパレル店の信用に影響を與え、売り込みの仕事を破壊することになる。

第6の方法、激將成約法。セールスマンが反暗示原理を利用して顧客の迅速な成約を促す方法を指す。セールスマンは一定の言語技術(shù)を通じて顧客の自尊心を刺激する。顧客が反抗的な心理作用の下で取引行為を完了するように促す。激將成約法は特殊な顧客に適用され、特に高慢で偏屈で、厳粛で謹(jǐn)直で、人付き合いが苦手で、感情を重んじない、人を軽視する、主観的で頑固で、獨(dú)りよがりで、自尊心が強(qiáng)く、心が狹い顧客に対して効果的である。激將成約法を使用するには、節(jié)度を把握し、善意の刺激を與え、顧客を逆にするように促す必要がある。

第7の方法、小點(diǎn)成約法。価格の高い服裝については、一般の顧客は簡単に購入意思決定を下すことはなく、意思決定の前に何度も考えなければならず、何度考えても考えが定まらないことがある。セールスマンは直接成約を提出して、顧客の心の中で圧力をかけないようにするのではなく、一連の打診的な質(zhì)問を通じて、顧客の心の中の疑念を徐々に取り除き、順を追って漸進(jìn)的に、少しずつ多くなり、徐々に目標(biāo)に近づくべきである。

8つ目の方法は、成約法を提示する。販売員が販売品の利點(diǎn)や購入後の利益を要約して提示することで、顧客に購入決定を促す方法を指す。セールスマンが商品の特徴、利點(diǎn)、利益を明確に挙げ、顧客のニーズを満たすことを保証し、顧客自身にその損得と利益を測らせ、適切な選択をさせる、利益が大きければ、顧客は成約を承諾するだろう。そうしないと、セールスマンがどのように説得しても、成約するのは難しい。

第9の方法、特恵成約法。セールスマンが顧客の求利心理を利用して、顧客に優(yōu)遇條件を提供することによって顧客を引きつけて販売品を購入する成約方法を指す。これは余裕を持った戦略に基づいて販売成約を展開するもので、販売成約が達(dá)成されにくい場合には、さまざまな優(yōu)遇條件をタイムリーに導(dǎo)入することで、販売成約の苦境を解消することができます。

第10の方法、機(jī)會(huì)成約法。最後の成約機(jī)會(huì)をタイムリーに顧客に提示することにより、顧客に即座に販売品を購入するよう促す成約方法を指す。セールス成約段階で利用できる成約機(jī)會(huì)は、価格優(yōu)遇、組み合わせ商品數(shù)、各種販促手段などです。機(jī)會(huì)成約法を使用すると、顧客に圧力をかけ、成約の説得力と感染力を高めることができる。

セールス成約方法は、セールスマンが顧客に購買決定を促すために使用し、顧客の最後の購買成約を促進(jìn)するための具體的なセールス技術(shù)とテクニックです。