どのようにアパレル店の販売促進(jìn)のハイライトを発掘するか

まず、理解する必要がありますプロモーションの目的は何ですか。実際の販促を通じてどのような目標(biāo)を達(dá)成したいのか、それを理解してこそ、関連する販促案を的確に作成することができる。目標(biāo)のない販促活動(dòng)は店の商売をさらに悪化させるだけなので、目標(biāo)を明確にしてこそ、的を射られる。

次に、目標(biāo)に基づいて完全な販促プログラムを作成することです。販促シナリオ夏という季節(jié)の特色を取り入れて、細(xì)部に季節(jié)のファッション感を出すことを考えてみてはいかがでしょうか。

例えば、いくつかのかんきょうはいち上で、多くいくつかのさわやかな効果を製造して、お客様をあなたの店に入った時(shí)に、イライラを解消することができます。また、商品に新たな目を養(yǎng)う商品を主力にして、新しい感覚を與えることもできます。いくつかの景品に工夫を凝らして、夏らしいプチギフトをプレゼントすることもできて、これによってあなたのこの店舗をすぐに覚えてもらうことができます。

最後に、実際の販促の実施です。一般的に、キャンペーンを?qū)g施する際には必ず意外なことが起こり、店は柔軟に対応しなければならない。販売促進(jìn)の際には、店內(nèi)の溫度調(diào)節(jié)に注意しなければならない。夏は暑すぎて、買い物をする消費(fèi)者はイライラしやすいので、お客様が店に入ってぶらぶらしている間に爽やかさを持っていくことができれば、これらのお客様ももう少しぶらぶらして、商売の成約の可能性を高めることができる。

夏はカラフルな季節(jié)で、どこもきらきら光る「ハイライト」で、同様に、夏の衣料品販売促進(jìn)にも「ハイライト」が必要です。ますます競(jìng)爭(zhēng)するアパレル業(yè)界に対して、「ハイライト」を発掘するのは容易ではない。

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メーデーセールは、一般的な衣料品店がこの祝日にイベントを行うため、店舗が販促を積み上げる時(shí)期に、良い魅力的な販促テーマを選ぶことが衣料品店にとって非常に重要であり、それは販促全體の成否に関係している。

率直に言って暴力ではありません。一部の企業(yè)はキャンペーンテーマの中で「底を?qū)懁埂埂缚瘠盲皮い搿埂?折る」などの値下げを主な意味とする言葉を愛(ài)用していますが、これらのキャンペーンテーマが消費(fèi)者を動(dòng)かすわけではありません。キャンペーンはキャンペーン期間中の販売利益を考慮するだけでなく、イベント後の通常の販売やブランドイメージも考慮しなければなりません?！副┝Α工工胴湁哟龠M(jìn)のテーマは、消費(fèi)者のブランドに対する信頼に影響を與える可能性があり、大部分の消費(fèi)者は自分が商店の販売促進(jìn)から実益を得ることができることを望んでおり、また「安いものを愛(ài)し、尾を奪う」というラベルを貼られたくないため、必ず自分のブランドと製品の位置づけを総合的に分析し、盲目的に「暴力」包裝をしてはならない。

プロモーション活動(dòng)は「タイトル制勝」だけを望んではならず、特に名もないプロモーションテーマをでっち上げて、目を引くプロモーションタイトルを通じて顧客を先に「ぶらぶら」入店させようとしてはならない。活動(dòng)の成否は系統(tǒng)的なプロセス管理であり、各方面に関連し、タイトルはただの「餌」、「感謝」などの言葉の包裝であり、これである。

販促テーマ「衝突」は珍しくなく、イベント自體にあまりスポットライトがないと、顧客に忘れられやすく、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)の間など「國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)」を中心に文章を書くことが多く、山積み現(xiàn)象が深刻で、祝日のおめでたい風(fēng)に乗りたいが、特徴がないために水沒(méi)しやすい。そこで、逆に考えて、主流とは異なる活動(dòng)テーマを作ってみてはいかがでしょうか。

キャンペーン自體が価格を競(jìng)い合っており、他のギャグがない場(chǎng)合は、イベントが顧客にもたらす最大の利益點(diǎn)を抽出し、宣伝テーマとしなければならない。もし還元方式ならば、「最高還元XX元」を宣伝點(diǎn)として、もっと魅力的だが、還元譲渡益を消費(fèi)者の利益點(diǎn)に転化し、「最高節(jié)約XX元」になれば、消費(fèi)者をもっと感動(dòng)させることができる。

感情マーケティングが消費(fèi)者に認(rèn)められるのは、消費(fèi)者の製品自體に対する特定の需要を満たし、優(yōu)待的に購(gòu)入する希望を満たすことができると同時(shí)に、消費(fèi)者のある一方の感情的な訴えを動(dòng)かすことができ、共感を形成し、持続的な関係を構(gòu)築することができ、消費(fèi)習(xí)慣やブランドの忠誠(chéng)度を形成することができるからである。販促テーマの感情化とは、実際には、一部の企業(yè)が販促テーマで「夢(mèng)を見(jiàn)る計(jì)畫」を愛(ài)用しているように、テーマに文化性を持つべきだということだ。