韓都衣舎：天井を突破するための必須オプション

つのオンラインの服裝のブランドは百億元をやり遂げて、一體どれだけのサブブランドが必要ですか？四五個(gè)それとも四五十個(gè)ですか？趙迎光の判斷は後者です。

「ファッションブランドの孵化プラットフォームを作る」という表現(xiàn)は趙迎光が2014年に正式に発表しましたが、深層的な基本戦略は――

マルチブランド経営の道を歩むには、彼の心に深く根ざしています。

趙迎光さんは山東大學(xué)の韓國(guó)語(yǔ)學(xué)部を卒業(yè)した後、會(huì)社から韓國(guó)に派遣されました。1998年から韓國(guó)の有名なアパレル企業(yè)の衣服戀集団と何度も付き合いました。

「當(dāng)時(shí)の衣裝戀グループの中には、まだ形が形成されていなかった創(chuàng)業(yè)ブランドを含め、大小100ブランド近くがあり、運(yùn)営も順調(diào)でした」

何度も交流した後

結(jié)論を出す：一つ

大きな規(guī)模を達(dá)成し、持続的な成長(zhǎng)を維持するためには、マルチブランドは、すべての人の位置を占めることはできません。

2007年趙迎光は帰國(guó)して創(chuàng)業(yè)して、一気に20余りの商標(biāo)を登録して、後の多ブランドの発展のために早く準(zhǔn)備を始めます。

マルチブランド戦略の下にも、違ったやり方があります。

帰國(guó)後、趙迎光は國(guó)內(nèi)のアパレルメーカーの二回の大討論を経験しました。

一つはインターネットでブランドを出すことができますか？この論爭(zhēng)は2008年に寶を洗う商店街が創(chuàng)立してそして力を入れて“ブランドを洗う”を育成することに伴ってだんだん落ち著いてきます。

第二に、インターネットアパレルブランドの天井はどれぐらい高いですか？業(yè)界の共通認(rèn)識(shí)は、個(gè)性的な位置付けが多く、単一のオンラインブランドが100億元を達(dá)成するのは不可能で、その天井はラインの下よりはるかに低いので、ブランドの數(shù)は大幅に増加します。

しかし、マルチブランドの具體的な実現(xiàn)の道については、異なる見(jiàn)方があります。一つはサブブランドを作るごとに、五臓がそろっていて、相対的に獨(dú)立していて、資金以外の関連度が極めて低いです。二つは各サブブランドの共用の下の基礎(chǔ)サービスで、獨(dú)立性は限られています。

二つの考えの背後には一つの問(wèn)題に対する答えがあります。一つのオンラインアパレルブランドは百億元を達(dá)成するには、一體どれぐらいのサブブランドが必要ですか？四五個(gè)かそれとも四五十個(gè)か？趙迎光の判斷は後者です。

2014年、インターネット市場(chǎng)全體が増分市場(chǎng)から貯蓄市場(chǎng)に変化しています。特に成熟度の高いアパレル業(yè)界では、いくつかのブランドの成長(zhǎng)速度が著しく鈍化しています。

婦人服から見(jiàn)たら10億円ぐらいです」

戦略は決まっていますが、やはり內(nèi)功から訓(xùn)練しなければなりません。

最初の數(shù)年間、趙迎光はあまり多くのブランドのことに言及していません。チームを率いてメインブランドの韓都衣舎に沒(méi)頭しています。

2011年には、韓都衣舎の売上高は黒字を前提に3億元近くを達(dá)成し、グループ制を中心とした単品全行程の運(yùn)営體制もますます整ってきました。