専門運動に復帰することはスポーツ企業の空のスローガンではない。

スポーツ産業が國家戦略のレベルに上昇した後、専門運動に復帰することはますます多くのスポーツ用品企業の共通の選択となっている。その中でも、ファッションで江山を駆け巡った「プロ復帰運動」が業界の注目を集めている。

これはスローガンを叫ぶだけではない。特歩でも361°プロ復帰運動は最近の仕事の重心となっている。

特歩取締役局の丁水波主席は最近忙しくて、會社が専門運動に復帰する屋臺の仕事に忙しい。

過去十數年間、他の同業者がスポーツ試合に専念し、スポーツスターに専念した時、特歩は差別化路線を歩み、娯楽スターの代弁で起業し、謝霆鋒、韓庚などの娯楽スターと協力し、「ファッションレジャー運動」のスローガンを叫んだ。しかし、丁水波はこれに満足していない。

今、特歩は変化しなければならない--彼らは再び運動に戻り、外部に「運動」のラベルを貼らなければならない。「私たちは『ファッション運動から運動に戻る』ということではなく、ファッション運動は依然として私たちの屬性ですが、『運動』を非常に重視しています」。特歩ブランドディレクターの郭逸迵氏は、関連メディアのインタビューで強調したことがある。

同じくプロスポーツに復帰したいのは、國內のもう一つのスポーツ用品のトップ361°だ。

かつて、361°のマルチブランド戦略は會社の製品ラインを豊かにするためにプラスの影響を及ぼした。それでも、361°の丁伍號総裁は、このようなマルチブランド化戦略がもたらしたマイナス効果を真剣に反省している。運動で起業した361°を少しぼやけているように見える。

361°で発売されたブランドInnofashionを例に、中國の若者にカスタマイズされたファッションファッションファッションの服を提供することに力を入れ、靴、服、配合をカバーする四季そろった商品システムを構築し、國際設計開発チームを招待し、新しい材質、版型を開発し、シャツ、ジーンズなどのファッションデザインスタイルに満ちた品類モデルを追加した。また、オリンピック水泳チャンピオンの孫楊、新生代歌手の吉克味わ逸、臺灣歌手の蕭敬騰を代弁者として招聘し、若者の市場を獲得することを望んでいる。3年以上の発展を経て、このブランドは確かに若いグループの承認を得て、それは中國のレジャーファッション業界の中で異軍が突起しています。しかし、361°に流れるスポーツの血とは程遠い。

「未來の市場競爭力を維持するには、運動そのものに戻るしかない。正直に言うと、中國の多くのスポーツブランドはこれまでファッションブランドに似ていた」と話した。スポーツ産業分析専門家の顔強氏は述べた。

このような考えから、丁伍號は「製品と専門運動に復帰する」ことが361°の未來の方向である可能性があることを認識させた。

実際、スポーツ用品業界の國際大手アディダスもこの方面の変化を行っている。

今年2月初め、アディダスは「スポーツ」を発表した。15」をテーマにした新しいタイトル広告。この広告映畫には、アディダスの契約した選手がほとんど含まれている。アディダス氏は、スポーツを通じて積極的な若者を感動させ、新しいブランドの物語を作りたいと話しています。

業界関係者は、アディダス氏の運動重視も、國內の大環境の変化と関係があると分析している。市民の生活水準が高まるにつれて、彼らは必然的に運動に対する需要が増え、ランニング、騎行の臺頭はそうである。さらに重要なのは、政府がすでに國家レベルからスポーツ産業を整理し、試合の審査?認可を緩め、運動を奨勵していることだ。これらはブランド會社にとって、間違いなく利益です。

內部アーキテクチャの変革の先行

専門運動への復帰を叫んでいるが、現在の特歩と361°にとって、ファッション運動を完全に放棄するのは現実的ではない。結局、彼らは會社のために膨大な消費層を蓄積し、どのようにこの問題をよりよく処理するか、これは彼らの知恵を試し続けている。

將來の市場について、丁伍號の予斷は、健康と運動への需要が増えるに違いないということで、今では微信のモーメンツでランニングや騎行などのアウトドア運動に慣れていることが問題を説明している。さらに重要なのは、スポーツ産業が國家レベルの戦略的振興を得て、未來の方向をさらに確立したことだ。

企業としてどのようにしてチャンスが來る前にモデルチェンジとアップグレードを完了しますか?丁伍號から見れば、ブランド、製品、小売の3つの角度から考えるしかない。

このような改革目標を達成するために、彼は管理とチーム建設に対して相応の調整をしなければならない。例えば、小売支援建設を強化しなければならない。直営システムを構築し、小売チームの実行を強化し、代理店の小売サポートを強化する。

長年人的資源を主管してきた侯朝輝社長は、會社の位置づけが変化すれば、361°がより大幅な組織構造の変革を行うことを意味すると考えている。361°の位置づけの変化に伴い、361°は管理アーキテクチャ、設計、チャネルなどの全方位の転換を行う必要があるからだ。

年初、45歳の丁水波は3000人のディーラーの注文會の現場で、初めて「ファッション運動から運動に戻る」というスローガンを提出し、この位置づけの変化の下で、管理構造、設計、ルートなどの全方位の転換を行う。

彼が初めて転換の開始を発表すると同時に、彼はまず自分のCEOの位置を譲った。彼の説明は、「特歩が変革する以上、ボスはまず変えなければならない。まず自分を革しなければならない」ということだ。

當時、特歩新CEOの李冠儀氏が就任してから半年ほど経った。

李冠儀はアディダス、ESPRITなどの會社に奉仕したことがあり、早年にアパレルデザインの學士號を取得したことがある。2つの國際ブランドに就任した後、李冠儀は現在、売上高が47.77億元にすぎない特歩を選んだ。

実際、今回の宣言に先立ち、特歩內部の改革は各レベルに揺れている。3000人の特歩の最も重要なディーラーに直面して、丁水波は特歩が3歩の改革を行うと話した。転換の1つ目はブランドで、2つ目は製品で、3つ目は小売です。

この中で、最も重要な第一歩は、ルートのモデルチェンジとグレードアップを加速させ、4つのステップに分けてルートの変革を推進することである:全國の店舗の棚卸し、全國の店舗のグレードアップ、ルート構造の調整、店舗のグレードアップの最適化。第二歩はハイエンド都市のカバーを向上させることである:Shoppingmall、デパート、大売場ルートのカバーを向上させる。第三歩は貨物の流通通路を確立し、在庫問題を全面的に解決することである。

今年の靴博會では、特歩パビリオンが「プロ」の看板を掲げた。

特色ある品類のビジネスチャンスが大きい

専門運動に復帰するには、內部構造を大々的に調整するだけでなく、消費者を納得させる製品を発売する必要がある。この面では、特歩でも361°でも本土の特色のある企業を學ぶことができます。

ここ數年、業界全體の情勢が楽観的ではない狀況下で、泉州太陽海スポーツ用品有限會社は市場の細分化を行い、各國際ブランドのためにサッカー服、ランニング服、騎行服などの特殊品類の製品を生産した。特にランニングウェアとサイクリングウェアの2種類の機能性の強い裝備では、太陽海はすでに心得を得ており、勢いに乗って獨自のブランド力を作り出した。

現在、ランニングウェアのほか、腕バッグ、リュックサック、ウエストバッグ、眼鏡などのランニング裝備もオンラインになり、製品の品目の突破を実現する。太陽海の丁思泉會長は、特色ある専門運動の細分化分野には大きな空間があると考えている。例えば、専門の騎行裝備ブランド、そして専門のランニング裝備の開発は、現在市場ではスポーツブランドでもアウトドアブランドでも、これにあまり足を踏み入れていない。太陽海は特色のある分野で発掘できる空間が大きい。

実際、泉州の多くの中小スポーツブランドは未來の細分化分野の専門スポーツ市場に自信を持っており、騎行分野で有名な森地客、専門サッカー市場の喜攀、天倫天外外はこれらの特定の分野で俗っぽい成績を収めた。

國內の専門サッカー裝備ブランドの傑出した代表として、喜登は國內のサッカー界で有名で、近年、珠超、広東超、中國チャンピオンズリーグを応援するなどの一連の動作によって、多くの草の根サッカー愛好家に喜登を理解させた。福建喜登スポーツ用品有限會社の張嘉猛社長は、「総合スポーツブランドとは異なり、ほとんどの騎行、ランニング、アウトドアブランドは単品市場に焦點を當てている。

　　「この2年間、泉州アウトドアブランドは基本的に靴と服の一體化プロセスを完成し、アウトドア全品類の発展を実現する上で良い成績を収めた。天倫天アウトドア用品有限會社の許騰達社長は記者に対し、「現在、泉州アウトドアブランドはすでに大衆専門総合アウトドアスポーツブランドを作る実力を備えているだけでなく、一部の新興の小衆アウトドア品類においても研究開発能力を軽視できない。天倫天極地探検隊のメンバーから好評を得た。