店舗の仕入れの3つのテクニックは損失を避けます。

もし服裝の新米なら、よく選んでください。もし何回か入荷したら、長期的な協(xié)力業(yè)者を選ぶことができます。ただし、これらの服裝の問屋は信頼できるのが前提です。

多くの「古い友達(dá)」と付き合っていくことができるというメリットは、あなたの服屋さんで品切れや品質(zhì)問題が発生した時(shí)に、調(diào)和がとれているということです。

特に、季節(jié)の変わり目や期末に在庫を解決する時(shí)、これらの「古い友人」は、多かれ少なかれ役割を果たします。

仕入コストはアパレル製品の売価を決定します。だから、アパレル店の経営者にとって、仕入れコストをうまくコントロールできるなら、全體の収益はきっと十分に大きいです。

しかし、値切るのもテクニックがあります。一方的に値切ることはできません。これは問屋さんの反感を買うだけで、雙方の協(xié)力関係が破れることになります。

一番いいのは値段の交渉の時(shí)、雙方が納得できるところを見つけて、値段の交渉の時(shí)も冷靜に対応しなければなりません。焦らないでください。

これで一つを手に入れることができます。

卸売りは受け入れますが、自分が満足できる服裝の仕入れ価格です。

季節(jié)が変わる時(shí)、

多種類の少ないものを選んだほうがいいです。

服裝店の商品が少なすぎると、お客様の選択の余地が少ないからです。

ですから、季節(jié)の変わり目には、服の商人は店舗の充実を急務(wù)としますが、多すぎないようにしてください。デザインが多いほうがいいです。

これはお客様の選択の余地があるだけではなく、お店のストレスも大きすぎません。

成功したのは洋服屋さんです。唯一無二のデザインではなく、商品の品質(zhì)とサービスです。

特に服裝の新米の見所は婦人服の卸売市場に行きます。経験がないので、何を見てもいいです。どんな値段で安いのを見てもいいです。

その結(jié)果、引っ越してきましたが、服のデザインとファッションはイメージだけのもので、良い品質(zhì)が基本です。

大口の商品はどの家でも売っています。品質(zhì)は大體同じです。最後は必死に価格を競い合って、結(jié)局損をしないで売ります。

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販売の過程で、顧客に認(rèn)めてもらいたいですが、短期間で自分を認(rèn)めてもらうのは簡単なことではありません。

どうやってお客さんに家に入ると、私たちを認(rèn)めてくれるのですか？

顧客に反論できないようにする。

夏の暑い日には、ガイドが「今日は暑いですね」と言ってくれます。一般的に、お客さんはあなたの観點(diǎn)に同意します。これは反論できない事実です。

北の方なら、寒い時(shí)にお客さんが店に入ると、「今日は外が寒いので、暖かくしてください」と言ってから、お湯を一杯持ってきます。

一連の行動(dòng)と言葉は、顧客が反論できないだけでなく、あなたに大きな好感を持っています。

このように心の中は非常に簡単に購入を認(rèn)めることができます。

お客さんが一人で店に入るのを見て、「今日は一人で外に出ますか？」と言ってもいいです。お客さんが一人で來たら、お客さんがうなずいて私たちの話を認(rèn)めてくれます。彼は反論できないからです。

もしお客さんが二人で一緒に入ったら、「友達(dá)と一緒に買い物して、二人の親友が一緒にいて幸せです」と言ってもいいです。お客さんはこの話を聞いて、きっととても嬉しいです。

お客さんを少し助けてあげます。

お客さんが店の入り口にたくさんのものを持ってきたら、「今日はこんなに多くのものを収穫しましたので、お持ちしましょうか？」とか、「まずカウンターの前に置いておきます。安心してください。」と言ってもいいです。

お客さんはこの話を聞いています。荷物を運(yùn)んでくれなくても、心の中ではとても認(rèn)められます。

お客様の顔の笑顔を見たら、お客様がもっと喜ぶと言えます。

二人が入ってくるのを見たら、年齢と二人の會(huì)話によって、両者の関係を判斷して、事実を説明します。

私たちはお客さんの聲がいいと聞いた時(shí)、この事実を話してもいいです。

一般的に、このような長所に注目する人は少ないです。他人の知られていない長所を褒めてあげると、より効果的です。

私達(dá)はすべて偉大な科學(xué)者のアインシュタインを知っていて、多くの人はアインシュタインに會(huì)っていずれも彼がどんなに偉大かを賛美して、人類の貢獻(xiàn)に対してどれだけ大きいか、これらの賛美はアインシュタイン本人にとってすでに十分に聞きました。

ある商人がパーティーでアインシュタインに會(huì)った時(shí)、商人から「尊敬するアインシュタインさん、バイオリンの演奏がとても上手だと聞きましたが、お訪ねする機(jī)會(huì)があったら、一曲演奏してもらえますか？」と言われました。

偉大な科學(xué)者と賛美されるよりも、バイオリンの演奏がうまいとほめられるのが好きだった。

きれいな女の子を賛美するのはとてもきれいで、女の子を稱賛するよりも気質(zhì)があって、きれいなのは外在的で、人に感じを比較的に浮遊させて、気質(zhì)は內(nèi)在的で、知識(shí)、教養(yǎng)だけが一定の程度の女の子に達(dá)してこのような気質(zhì)があって、だから多くの女の子は更に他の人が彼女が気質(zhì)があることを賛美することを願(yuàn)います。

彼女の気品を褒め稱えるなら、誰でも喜んでくれます。