『アベンジャーズ2』IPイメージライセンシー花落ゾダンヌとユニクロ

漫威「複連2」の公開1カ月前、出品者であるディズニーランドが上海に先行空挺し、傘下の「複連2」のIPイメージをカジュアルウェア大手のゾダンヌとユニクロに付與した。後者はすぐにアベンジャーズシリーズのアパレルを発売し、ゲバラなどのオンライン映畫チケット販売サイトと協力し、「Tシャツを買って、映畫のクーポンを送る」のマーケティング連動。

當時は『ワイルド?スピード7』（以下、『ワイルド?スピード7』）の中國で最も人気のある上映枠にあたり、ほとんどの映畫のプロモーションは迂回していたが、ディズニーは2つのアパレルメーカーの千軒以上のオフラインアパレル店舗のライセンス販売、極めて迅速に『複連2』の発行ニュースを全面的に伝えた。

ライセンスIPイメージは漫威の予熱にすぎず、このハリウッド大作が5月12日に公開されるのに伴い、その周辺の派生品が次々と登場し始めた。

アリ映畫業界のある內部関係者によると、「アリババ傘下のタオバオ映畫とディズニーは戦略的な協力を展開し、『複連2』の関連映畫派生品を販売している。現在、アウディ、レゴ、コヴォス、子供の寶、李寧、伊利など40余りのディズニー正規版のライセンスを受けたブランドと協力している」という。今回の在中ライセンスリストには、ゲバラ、タイムネットを含む複數の映畫サイトも含まれている。

「複連2」と「速7」が中國映畫市場史上最も売れた大作を爭う競爭は、今年上半期の映畫界最大の懸念となった。

最新の映畫興行モニタリングデータによると、『複連2』の大陸部の零時封切り興行収入は2900萬元に達し、映畫館は7560回、観客動員は71萬人に達し、これも昨年の『トランスフォーマー4』の2102萬元、映畫館は4650回、48萬人の観客動員の過去最高成績を上回った。しかし、「速7」の興行収入5230萬元、1萬05萬回の観客動員數、132萬人の新記録を破ることができず、中國映畫興行収入ランキングで2位に屈した。

このような驚くべき興行データの背後には、『複連2』がどのような「盟友」の助力を持っているのかにも注目が集まっている。

前述のアリ映畫業界の関係者によると、『複連2』の公開に向けて、タオバオ映畫のアプリには大量の販促活動が登場した。これは、映畫のチケットを1枚売るごとに、アリ側は利益を上げるどころか、約30元を逆さまに貼ることを意味している。

タオバオ映畫の源遠副社長は記者に、今回のイベントだけでタオバオ映畫には累計約數千萬元のチケット補助金が投入され、支付寶財布、攜帯タオバオはタオバオ映畫に流れをもたらすが、低価格はトラフィックを取引に転化する鍵の一環だと話した。

「複連2」のために興行の導流を行ったのはアリババ一家だけではない。上海最大の映畫オンラインチケット販売業者として、ゲバラは『複連2』零時場の前売りを1カ月近く前倒しし、漫威と共同で『複連2』監督と主演2人を招いて中國映畫ファンミーティングを行い、ウォームアップの効果は明らかだった。會見の前後、漫威映畫展の6作品の平均上座率は80%近くに達した。

ゲバラブランドプロモーションディレクターの王楽氏は、「前期のウォームアップ後、ゲバラは『複連2』のIMAX零時場の前売りを開始した。同じく公開1週間前の前売り興行で、『複連2』のゲバラでの人気、興行収入は『速7』同期のほぼ2倍だった」と述べた。

「ファン経済」を利用して、ゲバラは早くも漫威の鉄棒ファングループをロックし、前後して北京、上海など11都市で30回以上のIMAX零時場線下相互作用を展開した。「ゲバラは『複連2』の0時場に20萬枚、初日に50萬枚を出した。5月18日朝9時現在、初週に137萬枚を出した」と王楽氏は明らかにした。

上海交通大學メディア?デザイン學院の邵奇準教授は21世紀経済報道に対し、中國映畫市場の最大の問題は興行収入が投資家の唯一の寄託となり、1本の映畫の90%の収入が興行収入にすべての寶をかけることを期待していることだと伝えた。「ハリウッドの映畫産業チェーンでは、投資収益の3割は興行収入に依存しているが、殘りの7割の受益権は映畫派生品（映畫音響製品、ディスク、ゲーム、おもちゃ、イメージライセンスなど）に由來している」。

『複連2』の上映とディズニー?漫威の中國でのブランドライセンスの同時普及は、アリ映畫業、ゲバラなどの市場機関に迅速に水誘導體の商業化操作を試させ、迅速に市場経験を蓄積させた。「漫威が授権したキャプテン?アメリカのシールドモバイル電源は2時間以內にすべて売り切れたが、ゲバラが映畫派生品の商業化を試みるのは初めてだ」と王楽氏は言う。

それによると、ゲバラ.5月6日にオンラインで複連2映畫の正規版を発売誘導體販売され、30以上の製品が続々と発売され、提攜ブランドが多く、その発売された映畫派生品も市場から良いフィードバックを得ている。

偶然にも、アリババ傘下の淘寶映畫もディズニーとシリーズ戦略的な提攜を展開している。映畫のマーケティング発行を支援するほか、タオバオ映畫は『複連2』のチケット購入と派生品販売業務を連攜させ、タオバオ映畫と天貓の『複連2』専屬展示ページで『複連2』のスーパーヒーローのグッズを販売した。

上海地區のある院線マネージャーは記者に対し、「現在、映畫興行に関するマーケティング手段は飽和狀態にあり、映畫會社や配給會社は新たな成長點を探す必要があるが、この成長點は派生品開発だ」と話した。「現在、上海の一部の映畫館は映畫関連派生品の展示と販売のために映畫サービス機関に場所を貸している。現在の販売規模はまだ気候になっていないが、これは映畫産業の將來の発展の新たなトレンドになるだろう」。