オリジナルデザイナーブランドの電子商取引の主流となる資源統(tǒng)合が鍵となる

　　オリジナルファッションデザイナーが電子商取引で「香ばしいヒヒ」を奪い合う

　　製品から商品までの課題

オリジナルのファッションデザイナーブランドはますます資本の愛顧を受けているようだ。

先日、天貓、京東は前後して扶助を開始したオリジナル衣裝デザイナーズブランドの活動。電子商取引プラットフォームだけでなく、一部の淘ブランド自體も業(yè)界內(nèi)でデザイナー資源を求め始め、より多くのデザイナー資源を籠絡(luò)し、ブランドの突破を求めている。

これらの電子商取引企業(yè)が構(gòu)築したプラットフォームを通じて、これらのオリジナルデザイナーブランドは大衆(zhòng)から出て、大衆(zhòng)に向けられるのだろうか。

オリジナルデザイナーは「ヒヒ」に？

広東服裝協(xié)會の劉岳屛會長は、中國自身に優(yōu)秀なデザイナーが欠けているわけではないと考えている。しかし、彼らのほとんどは企業(yè)に勤めており、すべての創(chuàng)作は企業(yè)、ブランドのスタイルを中心に設(shè)計されている。デザイナーの中には自分のアトリエを開くことを選ぶ人もいますが、企業(yè)のために製品計畫をしたり、ODM（オリジナルデザインメーカー）をしたり、自分で店を開くことを選んだりする人もいます。

電子商取引は開店の選択肢の一つだが、オンラインでもオフラインでも、これらのスタジオ、デザイナーブランドの大部分はやはり「小人數(shù)」、「プライベートカスタマイズ」の路線を歩んでおり、規(guī)模が小さすぎて、製品の単価が高く、一般的な消費者ではない消費者が觸れることができる。

関連データによると、昨年の全國のアパレル端末の消費規(guī)模は2兆元前後だったが、オンライン取引は7000億元を占めた。

電子商取引プラットフォームの利點を見てこそ、このプラットフォームを通じてより多くの消費者に直接接觸したいと考えるデザイナーが増えている。

一部の資本もこの市場を見た。先週末、匯美グループの創(chuàng)始者である方建華氏は対外的に1億資金を投入し、デザイナー創(chuàng)業(yè)支援計畫をスタートさせ、20?30の電子商取引オリジナルデザイナーブランドの孵化を目指すと発表した。興味深いことに、今年3月には、この有名な淘ブランドがに服を著せる上場企業(yè)は特の3億2400萬元の投資を探して注目を集めている。方建華氏によると、これもアパレル電子商取引の最高評価額の投資だという。彼は今年末にIPOを開始する予定で、初の上場ブランドになる見込みだ。

方建華氏によると、2013年、匯美グループは実際に「デザイナーブランド孵化プラットフォーム」計畫を密かにスタートさせ、その中には左、PASS、SAMYAMAなどに生息する計畫が含まれている。「これらのブランドの設(shè)立期間は1年前後だが、今年の売上高はいずれも1億元を突破する見込みだ」と述べた。

　　モード痛點：製品から商品への転換脫節(jié)

実際、プラットフォームについては、數(shù)年前からデザイナー資源を統(tǒng)合し、自分のファッション生態(tài)圏を作ることを試みてきた。

「第一財経日報」の記者によると、淘寶網(wǎng)D 2 Cデザイナー店舗はすでに長年にわたって発売されており、このモデルはデザイン資源を統(tǒng)合し、どの服も前売りを行い、注文量は販売規(guī)模に達(dá)して打版生産販売を行っている。

2014年、天貓と北京國際デザインウィークの主催者は、雙方は世界的に有名なデザイナー100社と手を攜えて「デザイン貓」店舗で天貓に獨占的に入居し、次は天貓が新しいデザイナープラットフォームを発表し、ブランドのファッション化全體のソリューションを?qū)g現(xiàn)すると発表した。

しかし、あるアパレルネットショップを経営する業(yè)者は記者に、D 2 Cモデル自體に斷層問題があり、これはプラットフォームでは解決できない痛い點だと伝えた。以前、アリ氏はD 2 Cプラットフォームを高調(diào)し、一時は大量のプラットフォーム資源を注ぎ込み、専門チャンネルを開設(shè)し、個人デザイナー資源をそのプラットフォームに転化させることを期待していた。

「その後、このプロジェクトがうまく定著していないことが証明された」と上述の業(yè)者は評価している。彼はD 2 C自體が良い革新點であり、デザイナー自身のブランド運営能力、サプライチェーン、管理不足に縛られているため、大量のトラフィックを與えても受け入れにくいと考えている。第二に、D 2 Cプラットフォーム自體に展示されている製品を見ると、これらのオリジナルデザイナーは市場経験が不足しており、デザインされた服のデザインの多くはコンセプト作品であり、消費者は必ずしも購入していない。

「D 2 Cはアパレル産業(yè)の階層的な接続は、デザイナーと販売プラットフォームだけでは、設(shè)計価値の転換は難しいだろう」と述べた。同業(yè)者によると。

電子商取引は急速に発展し、一部の小人數(shù)デザイナーブランドが市場に參入するきっかけとプラットフォームを提供した。各業(yè)者も価格戦略から価値戦略に移行し始めているが、サプライチェーンの統(tǒng)合は常に現(xiàn)在の最大のボトルネックである。

「デザイナー資源の統(tǒng)合は、各方面が見據(jù)える方向だが、やるのは難しい」と方建華氏は言う。プラットフォームは流量、影響力などの優(yōu)位性を持っているが、ブランドの位置づけ作り、資金、日常運営、サプライチェーン、人材チーム管理の面で持続性とつながりを?qū)g現(xiàn)することはできない。「淘ブランドとして、匯美傘下のインマン、初語などのブランドは非常に成功しており、この點では天然の強みを持っており、これらのブランドにプラットフォームよりも接地的なビジネスソリューションを提供することができる」と述べた。