「インターネット+」の勢いに乗る企業はどのようにして良い第三者電子商取引プラットフォームを選択しますか？

　　都會の麗人2011年末には、売上高は30億以上に達し、店舗は4000店近く、うち自営店は200店前後だった。1500萬人以上の會員が支えになっていたが、當時はしばらく電子商取引ルートに入らないことにした。製品サプライチェーンのフロントエンド販売イニシアティブによって決定されます。

理由は、當時の都市麗人のサプライチェーンはバックエンドによって決定されていたからだ。60%の商品は現物モデルを採用しており、加盟店は商品の実売狀況に応じていつでも會社の注文プラットフォームを通じて補充することができるため、店頭の在庫と資金圧力は小さい。しかし、都會の麗人にとっては、先端消費者の心理や偏愛を把握しておらず、一度入ってしまうと電子商取引消費者に直接直面すると、小売端末をうまく制御することは難しい。2013年、都市麗人は先端小売店の仕入れと販売を改善し、小売システムを整理し、小売端末を制御した。そして、サプライチェーンに対して持続的な改善を行い、加盟者がよりよく出荷し、在庫を下げ、運営コストを削減するのを支援する。加盟店のB 2 Bプラットフォームを改造する。完成後、基本的に準電子商取引プラットフォームになりました。

　　どのような製品が電子商取引に適していますか。

大衆化、若者の製品は、電子商取引に入りやすい。都市麗人がわずか1年でオンライン売上高が2億元に達したのは、主に製品の性質によって決まる。都市麗人の製品は急速に消費者が入れ替わる頻度が速い消品である。加盟店はコミュニティ、學校、バス停、商店街などの位置に設置され、ミッドレンジ路線を歩いており、平均客単価は50元前後だ。客層は主にサラリーマン、學生、主婦で、若年層に屬している。業界の特性、製品の大衆化、若い顧客群などの條件に基づいて、都市麗人はすぐに電子商取引のルートに入ることができる。

　　オフライン加盟店との衝突をどのように解決しますか。

データを用いて比較し、利益の衝突関係を分析する。企業にとって、オンラインとオフラインの同期が行われると、オフライン加盟店と直接的な利益の衝突が発生します。都市の麗人はデータを使って解決した。都市麗人はすでに獨自開発のPOS管理システムを持っており、フロントエンド店舗のPOSマシン管理を支えている。後期には、仕入先預金財務システムと小売管理システムが導入された。3つのシステムを接続することで、小売、物流、財務全體の管理を円滑にする。これにより、都市麗人はオフライン販売のすべてのデータを容易に把握することができます。電子商取引プラットフォームは企業に対しても完全なデータを持っている。2組のデータを比較すると、重複している部分はわずか5%だった。加盟店がこのような対比を見ると、自然と反対することはなくなります。

　　加盟店はどのようにしてオンライン顧客リソースを獲得しますか？

加盟者と利益を共有し、オンライン販売の會員を地域別に加盟者に分配する。しかし、加盟者だけが反対しないのでは十分ではなく、加盟者の支持を得る必要がある。都會の麗人を例にとると、生産から販売、消費者に至るまで、流通ルートは非常に短いので、製品のオンラインとオフラインの価格差もそれほど大きくありません。消費者のオンライン?オフライン販売は同じだ。加盟店に影響はない。

同時に、都市麗人はオンライン販売資源を加盟店と共有する。オンライン販売の消費者を、彼らが殘した出荷先住所に基づいて、加盟店が分布するエリアに応じて、加盟店ごとに割り當てます。加盟店ごとに自分のエリアで、これらのオンライン上の消費者を電話やメールなどの形式で、オフラインでコミュニケーションする。これらの消費者も加盟者の潛在的な顧客となり、販売に一定の助けがある。

　　ショッピングモールを建設するか、第三者プラットフォームに身を投じるか。

これはブランド力で決まる。企業が電子商取引に參入するには、ショッピングモールを建設するか、第三者プラットフォームを構築するか、多くの企業家を悩ませている。都市の麗人を例にとると、彼らは最初はショッピングモールを建てていた。都市麗人は自分の加盟店のB 2 Bプラットフォームを持っているので、自分でショッピングモールを建てることには先天的な利點がある。しかし、実際の狀況は予想とは大きく異なる。オンラインになってちょうど3、8節に間に合ったが、ショッピングモールの當日の販売量は300単にすぎず、それから毎日1.5萬-2萬のUV量があった。このような狀況の出現は、主にブランド力によって決定される。都市麗人にはこれだけの店があるが、主に三四線都市に分布している。ユニクロのようなブランドの影響力ではありません。だからぶらぶらする人が多くて、買う人が少ない。

　　どのようにして良い第三者電子商取引プラットフォームを選択しますか。

専門的な電子商取引プラットフォームから著手し、電子商取引の分野を徐々に拡大している。企業が電子商取引に參入するためには、プラットフォームの選択も重要である。都市麗人はショッピングモールの建設に失敗した後、思い切って第三者プラットフォームに転向することを決めた。まず、中國地域のファッション製品ショッピングプラットフォームの「夢バサ」を選んだ。プラットフォームとその製品が一致したため、都市麗人の3日間の活動の売上高は30萬元に達した。その後、都市の麗人は再び進出と下著販売、女裝関連するサードパーティプラットフォームは、1軒入るごとに売り上げが好調です。2ヶ月後になって、天貓、京東、唯品會などの電子ショッピングモールに進出した。