良い販促テーマはあなたのマーケティングの成功を助けます。

プロモーションは4 P理論の中の重要な要素として、よく「名利雙収」に達(dá)することができます。うまくできないと、かえって「石を持ち上げて自分の足を壊してしまいます」。

だから、ブランドと市場の発展の情勢によって、最も適した販売促進(jìn)を作り出して、最も重要です。

販促は消費者に対してのもので、販促活動のテーマは必ず消費者の観點から出発して、消費者の利益を體現(xiàn)しています。

一言のテーマで消費者の利益を明確に示さないなら、もう一つの副テーマを追加することができます。

例えば、ある商店は父の日に「父の日に感謝する」というテーマのイベントを出します。

このテーマは消費者の利益と関係がありません。副テーマを追加できます。買い物には禮儀があります。

販促活動の情報を広めてこそ、人々の參加と関心を集めます。

このように、販促テーマが重要な販促情報としては、「大きな話、空論」ではありません。

そして、朗々と語り、伝えるのに役立つ。

また、販促テーマの宣伝方法も獨特にできます。これは販促情報に有利です。

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販促活動は単に売り上げを伸ばすためだけではなく、ブランドイメージを高める役割を擔(dān)っています。

もし販促活動が消費者に正面のブランドの連想を生むことができないならば、あるいはただ優(yōu)遇活動を覚えただけで、誰が販促をやっているかを覚えていません。

これは成功したプロモーションとは言えません。時には逆効果を生むこともあります。

多くの人が思いつくと

「安く買ってあげる」「買い物をして贈り物をする」

」をクリックします。

確かに市場競爭が激しくなるにつれて、販促手段が模倣される度合いが高くなります。

販促手段は數(shù)種しかないようですが、行ったり來たりしても新しいものがなくなります。

そうではないです。消費者の心理的な需要を深く掘り下げることができれば、斬新で獨特な販促手段を設(shè)計することができます。

中國の有名な保健品のブランド、脳白金はかつて“脳白金の中に金のれんががががあります”の販売促進(jìn)活動を出しました。

このイベントでは、頭の白金は金の煉瓦をプレゼントして、消費者の注目を集めました。

同時に、ブリックスの価値を使って、脳のプラチナ商品の価値を高めました。

すばらしい販促活動の例と言えます。

中國本土ではディズニーランドと共同でコカコーラの大規(guī)模な「金蓋」のプロモーション活動を行っています。消費者が香港ディズニーランドへの無料旅行大賞に當(dāng)たる機會があります。

その結(jié)果、コカコーラシリーズの製品は中國市場での販売量が二桁の伸びを見せました。この増加に伴ってコカコーラブランドのイメージがさらに強化されたのです。自然と人々はコカコーラブランドの「動感、激情と活力」をディスペルランドから感じることができます。

このような共同販促の手段は「ウィン」であることも証明されています。