キャンペーンの3つの「病気」

衣料品の販売促進は今ではますます多く使われており、特に季節の変わり目になると、どこを歩いても販売促進をしていると言える。では、どうすれば販促になるか知っていますか。新しい市場環境の下で、プロモーションはいったいどのような役割を果たしているのだろうか。セールは値下げセールだけですか。なぜ割引しても売り上げが上がらないのですか。これらの問題を真剣に考えたことがありますか。

　　プロモーション一體何なの？新しい市場環境の下で、販促はいったいどのような役割を果たしているのだろうか。販促シートとは値下げ割引のことですか。なぜ割引しても売り上げが上がらないのでしょうか。よく考える必要がある。

たくさんビジネスプロの販促擔當者でさえ、販促に対する理解と認識はますます曖昧になり、どのように販促を再配置し、思考するかは、解決しなければならない課題となっている。つまり、販促というツールをどのように運営するかは、重要性はもはや方法そのものではなく、販促が私たちにどのような問題を解決してくれるのか。

認識のほかに、販促をどのように再構築するか位置合わせまた、どのように販促を運営するかにも、多くの問題がある。固有のプロモーション経験は、新しい市場ではますます階層が低くなっています。新しいプロモーションモデルとプロモーションの組み合わせをどのように探して、プロモーションを再活用するかは、ますます重要になってきています。

例えば値下げは、永遠に衰えることのない販促武器かもしれない。「2銭安いほど相殺できるブランド忠誠心はない」が、このような簡単な販促手法でも、業者によって運用によって異なる効果が生じる。例えば、私たちが有名人のハンドヘルドコンピュータのために販促システムの設計を行ったとき、発売された「普及の嵐」の値下げセールは、値下げを新たな高さに押し上げた。宣伝の趣旨は、消費者に「品質が高く、価格が低い」ハンドヘルドコンピュータを使用させることであり、値下げセールは消費者とコミュニケーションし、ブランド理解と忠誠心を確立するための重要なツールとなった。このような運用手法は、悪質な値下げの底辺競爭をはるかに超えている。

販促に対して全體的に綿密な計畫を行っている企業は少なく、大部分の企業は販促を行う際、ほとんどが慌ただしく出陣したり、慣性思考が指図したりして、節令的または季節的な販促を行っている。このようなシステム計畫のない販促では、自然と多くの問題が発生し、特にみんながこのようにすると、風に乗って、比べている背景の下で、自然とすばらしい販促形式が現れるのを見るのは難しい。

販促の活路は現在の販促を花形に改造するのではなく、販促に対する認識の問題、つまり、販促の再配置の問題を解決しなければならない。そうしてこそ、問題の根本を解決することができる。