ブランド婦人服のオンライン代理店はどのように合理的に経営リスクを回避するか

代理店の商品は直接メーカーから供給されるため、代理店の経営リスクの一部は自身の販売品質、帳簿管理、コスト制御、人員管理などの面から來ている。一方、メーカーは直接代理店に経営リスクを與える。

1、爆倉：新代理店のブランドメーカーには初回入荷制限があり、メーカーも一定時間內に交換できることを約束しているが、下著は他の製品のようにはなく、どのデザインも1、2ヶ月以內に市場に認められるわけではないので、時間が過ぎると、メーカーは交換に制限をかける可能性がある。また、メーカーによっては営業擔當者業績を完成させ、販売量を流すために代理店に賞品押しを行うことがよくあり、多くの代理店は一時的に油斷したり、情実に障ったり、奨勵をむさぼったりして、自分の仕入れ量を把握できず、最後に製品が倉庫內に売れ殘ったりして、いくつかの損失をもたらします。

2、品切れ：現在の市場狀況では、國際ブランドでも國內有名ブランドでも、シーズン中に多かれ少なかれ品切れになる。だから國內の他のブランドにとってはなおさらで、メーカー自身の生産と販売の調整が不正確で、商品の供給手配が不合理で、市場の予測能力が足りないからだ。そのため、代理店は閑散期にコストをかけて市場に參入し、シーズンになると品切れになり、利益を無駄に損失し、自分の顧客関係を傷つけることになった。特に新製品の市場參入は、やり始めたばかりで品切れになると、前のすべての投入を一度に臺無しにする可能性があり、今後も回復するのは難しい。同時に他のブランドにチャンスを與え、自分のブランドを不振に陥れた。

　　3、ひんしつもんだい：製品の品質は事前に約束したほど良くない、あるいは途中で製品品質下落し、売れ殘りをもたらしたが、工場側は返品して前期の販売費を補償することができなかった。

4、誠実さの問題：メーカーは以前約束したリターン、ボーナス及び販売促進活動、広告をする時に代理店が立て替えたお金、商品などを全く持っていないか、一部実行できなかった。

5、商品交換：メーカーの市場管理の不備により、他の代理店が自分の地域に商品を交換し、市場の混亂、価格の混亂をもたらし、同時に代理店の心の中のイメージが損なわれた。

6、代理店を交換したり代理店のエリアを縮小したりしますが、代理店の在庫品については何も聞かないで、下著、特にブラジャー類の製品は、中間コードを斷ち切ると、必ずその先頭コードが売れにくくなり、不必要な損失をもたらします。

代理店が1つのブランドを代理した後にこれだけのリスクがある以上、そのブランドを代理する前にどのような仕事をすれば、これらのリスクを最小限に抑えることができるのでしょうか。