広州の服裝の商店は団を抱いて暖を取って、逆境は生き延びます。

広州の服裝は今年は例年より厳しい狀況に直面しています。服裝の商店は體を溫めて、逆境で生き延びたいです。

上海服博會が千萬級の注文を取った後、5月中旬に、

2015年に「出て行きます」第二駅を開けて、70あまりの自主ブランドの取引先を率いて山東に行って需給のドッキング會を行い、販路を開拓しようとします。

これは2013年3月以來の第9駅ブランドの巡回需要とドッキングしたもので、「広東省北上」の重要な構成部分でもあるという。

業界関係者によると、衣料品の卸売りは年ごとに困難になるだけでなく、現在、広東省のネット上では、全國の商品や商店のグループが二、三線の都市にドッキングして、すべて鳴り物入りで行われています。これらの方式は広州の衣料品の開拓ルートに新たな構想を提供しています。

巡回展覧會はドッキングして広貨を北上させる。

「広州白馬?山東に入る」シリーズの活動はそれぞれ山東臨沂華豊國際服裝城、済南新疆ウイグル自治區の服裝市場で行われます。

白馬は場內の100種類以上の當季最新流行の服を攜えて山東に行きます。70以上の優秀な白馬ブランドの商店は現地に行って需要と供給のドッキング會に參加します。

広州白馬服裝市場有限公司の副社長張力と山東華豊國際

総経理の呉守奎はそれぞれ雙方の市場を代表して戦略提攜協議を締結しました。両地の服裝の先導市場の強い提攜は正式に白馬の布石華東を吹きました。

記者が見たところ、活動のクライマックスは25の白馬の優良ブランド集団が獻上した2015年白馬の逸品ファッションショーで、會場を爆発させて、眼球を十分に儲けます。

広州白馬服裝市場有限公司董事長兼総経理程九洲によると、広州流花服裝商圏は全國の重要な服裝集散地として、「オリジナルデザイン、片手商品源、工場価格直売、ハイエンド品質」の優位性を備えており、服企業が戦略転換の新たな常態に出る核心競爭力でもある。

需要供給ドッキング會では、白馬からの107個の優良ブランドが千種類以上のファッション新品を攜えてデビューし、現場の業界関係者から高い関心を集めました。

ドッキング會は特別な工夫を凝らしてミニT臺を設置して循環ファッションショーを行い、白馬ブランドの魅力と実力を見せました。現場のバイヤーはこれに対して深い興味を示しています。

白馬市場によると、「透明佳騏」と「bei煕」の二つのブランドだけが華豊國際服裝城、済南市新疆ウイグル自治區の服裝市場で一日の現場取引額は數十萬元に達した。

モバイルe-コマースを押し広める

今回の北上巡回展は伝統的な白馬潮流盛典とファッション精選品ショー、區域需給ドッキング會、現場服裝靜態展示などの古典的な一環のほか、WeChatプラットフォームのブランド普及とインタラクティブ活動にも參加しました。

白馬とドッキングした仕入先は白馬の公式WeChat「ポニー」を通じて、ワンタッチで白馬の服裝市場の概況、ブランド情報などの情報を取得することができます。

「インターネット＋」は白馬の新戦略の核心の一つで、白馬は昨年B 2 B商城建設の基礎の上で引き続き最適化してアップグレードし、微信全民吸粉集粉計畫を実施し、モバイルエレクト事業者の突破を目指します。

聞くところによると、白馬はモバイルエレクトビジネスのルートで多くの革新的な研究開発を行っています。WeChat、APP及び第三者ルートの仕入先の資源を統合することによって、オンラインを通じてオフラインに流れを引いて、オフラインの取引先の取引量を高めて、取引ルートを広げたいです。

ネット時代には、同じ服が白馬などの専門サイトで見られますが、ネットの低価格衝撃と比べて、実體服裝卸売はどうやって競爭しますか？

程九洲は分析して、白馬の服裝の市場の中で1000余りの店舗と800余りのブランドがあって、経営方式は主に6種類あります。

もとは卸売市場の主導的なバッチ、商品を持って、8割近くを占めていましたが、この10年の白馬服裝市場のバッチは大幅に減少しています。

ここ數年の伸びが速いのは小売と電気商法で、小売りは白馬で30%を占めています。特に春節前と季節の変わり目は小売の力が強くて、活動も多いです。電気商は補充手段で、一つはブランド商が自分でネット上で店を開くことです。もう一つは専門市場の自営プラットフォームで、O 2 OとB 2 Bの方式で展開しています。

彼は、今はもう一つの新しいモデルがあります。

販売店が自分で主導して、総合市場の需要は異なっているブランドの商品を買って、風格は近くて、しかし価格は比較的に現地の市場に適します。

大生態から見れば、現在は多種の経営方式が共存しています。各ブランドの経営販売方式は違っています。

ブランド商として、市場の訴求を考慮して、普通の一ヶ所の地區には総代理店が一つしかないです。オンラインとオフラインは違っています。お互いに衝撃し合って価格體系が混亂することはありません。

「お客様の単価が高いのは店舗にあります。

実際、電気商は季節の変わり目や特売品が多く、新商品は極めて少ないです。

産業協會

企業を組織して二線都市に販売基地を建設する。

広東省

秘書長の陸秀淮さんによると、衣料品業界の近年の不景気は事実で、衣料品卸売業の利益はますます薄くなり、今後數年は大幅な伸びが見込めないという。

業界協會はさまざまな手段を使って企業の販路拡大を助けています。

まず、広貨ネットで上り、広貨全國行の活動ライン下でインタラクティブになり、広貨の輸出を促進する。

同時に、業界內の一定の資本力を持つ企業の抱擁団を組織して、第二線都市に投資して販売基地を建設します。あるいはデパートや卸売市場で、現地の資源を利用して、新しいルートを敷設します。

また、協會は企業とブランドが二、三線都市に進出することを奨勵し、二級卸売、ひいては三級卸売を確立し、広貨のルートをさらに小都市や郷鎮などに沈下させる。

技を変える

細分化分野に集中して市場と価格を保護する。

このような細分化、奧行き耕作によって新しい発展が得られます。

擔當者の伍智深さんによると、衣料品の卸売りは年々減少していますが、このブランドはまだ一定の成長を維持できます。

主な民族衣裝の彼らのスタイルは獨特で、ボヘミア風を攻撃します。市場での競爭は多くないです。電気商の衝撃はもっと少ないです。だから卸売りの面では數量と価格は安定しています。

現在、主に內モンゴル、新疆などの北方地區に輸出されています。

伍智深は伝統的な衣料品の卸売りとして、それぞれの大區で総代理店を探して、伝統的な流通モデルで現地市場に進出する傾向があると述べた。

市場と価格の保護のため、彼らは同じ地域にいて、代理店を誘致しないで、全體権はある総代理店が責任を負います。

そのため、提攜しているディーラーを選別する時、伍智深は比較的高い敷居を設定しました。

「まず相手の実力を見て、現地に言葉の権利があるかどうかを確認します。以前のように小売店と協力することはできません。」

彼は、すでに山東で5軒の実力のあるディーラーを物色しました。彼らを組織してpkを行っています。そして相手の誠意を見て、ボヘミアの服に資源を投入してルートを開拓するつもりですか？

技を変える

圧縮コストの薄利多売売上高は逆微増である

李嘉騏ブランドの劉清容総経理は、服裝卸売業に20年以上従事していますが、今年の服裝業界の狀況は例年最も厳しいもので、今明二年間は低位運行を維持すると予想しています。

私はレイシ灣の卸売り市場での借り賃を放棄しました。隣のいくつかの屋臺も行きました。市場の寒さが見えます。

彼女は言った。

白云、花の都に工場があり、ピーク時の労働者は400人近くいましたが、今は高速道路が低峰期に落ち込んでいます。

もうすぐ閑散期に入ります。劉清容さんは労働者を留保するために、外から外注の加工を受けました。

「利益が低くて怖いです。一年後は維持するしかないです。お金を稼ぐということはもうないです。」

彼女は言った。

劉清容氏は記者団に対し、彼女のブランドは主に普通の婦人服卸売りに従事しています。例えば、スカート、Tシャツなどは主要な商品で、平均価格は數十から100元以上で、大衆消費に適しています。

今年は白馬市場に従って山東省を北上し、山東省でいくつかのディーラーを誘致した。

事実、経営の圧力を受けていた透明佳騏の今年の売上高は前年同期に比べてマイナスだった。

劉清容は自分の秘訣を言い出しました。

彼女は、まずもとの大型段口を縮小して、白馬以外の段の口外をレンタルして、運営コストを減らします。その次に、労働者を減らして、熟練した職人の給料を高めて、生産効率を高めることを勵まします。

「広州の服裝製造は全國的に有名で、品質が硬すぎて、國內の他の省の市場でも認められています。」