服企業は京東と協力して電気商＋店舗の服裝020パターンを開拓して包囲を突破することを求めます。

O 2 O包囲を突破して、服裝企業の“近”京東

　　020モード業界にもっと多くの思考と情報をもたらすことは資源の統合であり、どうやって統合し、整合者を食べ、統合された者は未來の役割を考えなければならない。このO 2 O大劇では、誰が統合者か、誰が統合されたかは想像に難くない。しかし、整合者も整合者も、020で努力して前進する役を演じています。この業界で大転換とモデルチェンジの中で突破したいです。

在庫一掃という三つの字は重い石のように押してあります。服裝企業の心の中はすでに數年になりました。同様に、「単店での営利」も呪文であり、これまで急速に拡大してきた店舗の多くは、すでにアパレル企業の「あばら骨」となっています。企業に在庫を整理して店舗を確保する方法がありますか？

この方法は既に兆しを見せているようだ。6月9日、京東商城は綾致集団、李寧、特歩、ラシャベルなど有名なアパレル企業と協力して服O 2 Oの販売モデルを打ち出しました。このO 2 O自體は複雑ではありません。上記の四つのアパレル企業はオンラインで數千の店舗を小型倉庫センターに変えられます。利用者は京東で注文した後、京東の宅配便員は近くの店舗から商品を受け取り、ユーザーの手に屆きます。ユーザーは退勤後直接に近くの店に行って直接に持ち出せるということです。物流については、京東の自営物流に頼るという説がありますが、これも京東の強みの一つです。

お客さんにとって、このような電気商+店舗」O 2 Oのほうがもっと便利です。中央倉庫を省いて注文すれば、ユーザーが「當日達」または「翌日達」を実現できます。ユーザーが商品を交換する時、直接店舗に行って交換してもいいです。この新しいビジネスモデルは、オンラインショップとオンライン販売を結びつけることができます。つまり、お客様がどの服を店頭で見て購入するかを決めたら、インターネットの端末を使ってこの服をネットで注文するだけで、選択した服はすぐに指定の場所に送り屆けることができます。

京東氏はこの提攜から「觸角」を大きく伸ばした。ここ數年、インターネット會社はオンライン販売の多くの劣勢を自覚し、ライン下の物流と店舗資源を奪い始めました。「最後のキロ」という重要な位置に先駆けて「カードの位」を目指すつもりです。この4つのアパレル會社と協力した後、京東は多くの商品の供給源を獲得しただけではなく、これらの會社の店舗資源をうまく利用しました。

李寧などの服裝企業についても、その中から一定の利益を得ることができる。一つは、京東氏のモバイルインターネット端末における成熟した資源が、その導入の重要な手段となる。第二に、京東の既存の支払メカニズムも、オフラインの事業者が獨自の金融決済システムを開発し、普及させる必要がなく、顧客が直接京東の支払機器を使って支払いを完了することができます。その3、O 2 Oも効率の向上をもたらしました。綾致グループの関係者は、過去の服裝小包は3日間で屆きます。O 2 Oモードを採用したら當日に屆けられます。2日間で在庫が回復します。

ただ、お客様の資源を王とするO 2 O分野では、最終的な勝者の確率はやはりオンライン入口とお客様の資源を握っている京東-ライン下の服裝企業が多いですが、オンラインの流量の入り口は一つしかなく、お支払いのルートも一つしかありません。京東がアパレル企業の資源を借りて自分の取引先のネットを拡充した後に、李寧達は結局その多い供給商の中の一つになります。整合者はみんな食べて、整合者は多く未來の役を考えます。このO 2 O大劇では、誰が統合者か、誰が統合されたかは想像に難くない。