衣料品店の経営は、お金を稼ぐマーケティングの方法を知っている必要があります。

服ごとに店に入ると、店主は普通50%ぐらい値上がりします。

単品で60元の価格を計算すれば、一人の友達は90元で、粗利益は30元です。もし価格が50元なら、服ごとに75元で、粗利益は25元で、5元の利益を減らします。

第一の狀況：もし他の人の同シリーズの服裝は90元で、友達も90元で売ることができるならば、粗利益は40元まで達することができて、友達の利益は最高點にあります。

第二の狀況：もし他の人が友達の一枚が75元で売られているのを見ても、価格を75元に調(diào)整すれば、友達の粗利益は25元で、他の人の粗利益は15元で、友達の利益は依然として一番高いです。

第三の狀況：もしこの服の売れ行きが順調(diào)であれば、他の人がコスト問題のために90元で販売しています。友達は75元で販売しています。友達の単品の成約価格は他の人より15元少ないです。友達の利潤ポイントが低いように見えますが、品質(zhì)、デザインが同じですので、友達の出來高は他の人を超えています。

第四の場合、このシリーズが売れないなら、友達は55元の一枚の価格で倉庫を整理できますが、他の店主は65元の一枚の価格で倉庫を掃除します。友達の損失は依然として一番低いです。

「コスト節(jié)約は利益を増やすことだ」という営業(yè)マンはよく耳にするが、スローガンの段階にとどまっていることが多い。

「積み重なって千里を走る」ということは、製品の品質(zhì)を堅持する上で、コストを厳しく抑えることができるなら、企業(yè)の利益はどうやって上昇しないでしょうか？もちろん、順次に積み立てるいわゆる「圧縮コスト」は例外であり、法的な制裁があります。

純粋

普通は比較的に融通がきかない位置に位置して、ある種類の人の群れだけに対して、もしこの種類の人は実際に総括的な人の25%を買うと仮定して、それは別の75%の取引先を失うことを意味して、この25%の人の群れはその他の店に分流されるかもしれなくて、だから成約量は少し小さいです。

お店の中が全部年齢別の女性に似合います。

また店舗の個性が失われ、ターゲットグループがなくなり、他の個性に突出したお店になる可能性が高いです。

ひげは眉毛をつかんで、かえって何もつかめません。

25%の個性的な服裝に75%の共通性があり、若い女性と各年齢層の女性の來店率が保証されています。また若い女性がいるため、30歳前後の女性が後をつけてきて、個性や大衆(zhòng)的な服裝を買う人が少なくありません。

これらの客の流量の保証は出來高の前提です。

各店の成約比率は20%であれば、他の店の毎日の客數(shù)は100人で、20件の服を販売できます。友達の店の毎日の客數(shù)は150人です。成約量は30件で、友達の店は毎日の利益が一番高いです。

各店の一日の通行量が相當すると仮定して、全部で100人で、各種の服裝の販売量は全部で20件で、個性の鮮明な店は毎日服を20件販売できます。友達の店は40件も販売できます。相変わらず友達のお店は毎日利益が一番高いです。

製品の位置付けについては、テーマがはっきりしていても、位置がはっきりしていなくても、潛在的な顧客の購買率を高めるために、販売量を高めるためです。

しかし位置付けのはっきりしていますかますはっきりしないのであろうと、すべて明確にしなければならなくて、それはつまり両者の間の平衡點で、さもなくば販売人の群れの位置付けの狹いこと、いくつかの潛在的な買い手を喪失します。位置付けが広すぎて、また鮮明な位置付けの製品に消費者を奪われます。

この間の中庸は実に味わい深い。