アパレルマーケティング：意外な商品定価テクニック

先にある価格あ、後ろに商品があるので、お客様の財(cái)布の価格を見てください。

フランス系中國系企業(yè)家の林昌氏は、製品を制定している。販売価格時(shí)には、常に顧客の購買力を考慮する。例えば、彼が生産したベルトは、フランス人の高、中、低所得に基づいて価格を設(shè)定したものだ。低級品は低所得者の需要に適しており、50フラン前後に定められており、材料は普通の牛や羊の皮で、この部分は人が多く、多く生産されている。高級品は高所得者の需要に適しており、500-800フランの範(fàn)囲內(nèi)に定められており、材料は貴重で、ボアの皮、ワニの皮があるが、この部分は人が少なく、生産が少ない。獨(dú)占販売されている貴重な商品の中には、価格が上限ではありません。彼が好きなものであれば、いくら高くても彼は購入する人もいるからです。中級品は200-300フラン前後にする。

商品の価格が合理的かどうかは、肝心なのはお客様納得できるかどうか。お客様が納得できれば、いくら高くてもいいです。

良い調(diào)整は潤滑油のようなもので、売れ行きがよく、売れ行きがよく、売れ行きが悪い商品をスムーズにすることができます。

「8」と「発」は何の関係もないが、むしろそれを信じ、その無さを信じない。プレイヤーの心理的ニーズを満たすのは常に正しい。

海外市場の調(diào)査によると、繁盛しているデパート、スーパーマーケットで商品を定価する際に使用される數(shù)字は、その使用頻度によって順に5、8、0、3、6、9、2、4、7、1の順である。この現(xiàn)象は偶然に現(xiàn)れたのではなく、その根源は顧客の消費(fèi)心理の作用である。弧のある數(shù)字、例えば5、8、0、3、6などは刺激感がなく、顧客に受け入れやすいようだ、弧のない數(shù)字は、1、7、4など比較的人気がありません。そのため、デパート、スーパーマーケットの商品販売価格の中で、8、5などの數(shù)字が最もよく現(xiàn)れ、1、4、7は出現(xiàn)回?cái)?shù)がはるかに少ない。

価格のデジタル応用には、我が國の國情を結(jié)びつけなければならない。多くの人は8という數(shù)字が好きで、自分に金儲けの幸運(yùn)をもたらすと思っています。4字は「死」と同音であるため、忌み嫌われている。7字、人々は一般的に気分が悪い、6字、中國の庶民には六六大順という言い方があるので、6字は比較的に人気があります。

ドイツのウェイドモンド城のオスデン小売會社は、どんな商品を販売しても成功している。例えば、オスデンが下著の外著を1萬著発売したばかりの時(shí)、定価は普通の下著の価格の4.5-6.2倍を超えていたが、それでも販売は盛んだった。これは、このファッションは過去とは裏腹に內(nèi)外に別の著こなしの特色があり、顧客が新鮮で魅力的だからだ。しかし1988年5月になると、ドイツの各都市でこのような下著の外著ファッションが相次いで発売された時(shí)、オスデンは価格を普通の下著よりやや高い価格に急降下し、同じように売れてしまった。このように、また8ヶ月が過ぎて、下著の外でファッションを著るのがそんなに魅力的ではなくなった時(shí)、オスデンはまた「コスト価格」で販売して、1セットのファッションの価格は普通の下著の60%未満で、このような時(shí)代遅れの服はオスデンではまだ非常に売れている。

企業(yè)は市場競爭の中で、需給の変化をタイムリーに予測する。