衣料品店の割引には利點(diǎn)があります。

＜p＞＜strong＞＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞アパレル店＜a＞セールのメリット紹介＜strong＞＜p＞

＜p＞一：既存の消費(fèi)群の育成と維持に有利である＜/p＞

＜p＞直接割引活動(dòng)は一定の広告効果を生み、優(yōu)れた低価格の商品イメージを形成し、すでに本製品を使用した消費(fèi)者が繰り返し購(gòu)買し、安定した既存の消費(fèi)者グループを形成するように引きつけます。

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＜p＞二：一番簡(jiǎn)単で効果的な＜a href=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞競(jìng)爭(zhēng)手段＜a＞＜p＞

＜p＞競(jìng)爭(zhēng)ブランドの製品の販売の伸びを防ぐために、ライバルの新製品の発売や新政策の導(dǎo)入などに抵抗するために、適時(shí)に割引方式を採(cǎi)用して消費(fèi)者が本製品を買うことを刺激し、顧客の競(jìng)爭(zhēng)製品に対する興味を減らし、消費(fèi)者の大量購(gòu)入や事前購(gòu)入を促進(jìn)することによって、市場(chǎng)シェアを奪い取り、競(jìng)爭(zhēng)相手に打撃を與える。

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＜p＞三：活動(dòng)しやすい＜/p＞

＜p＞メーカーは地域や時(shí)間によって、許可された販促予算の範(fàn)囲內(nèi)で、異なる割引率を設(shè)計(jì)できます。

このような販促方法は仕事量が少なく、コストとリスクもコントロールしやすいです。

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＜p＞四：効果が大きい＜/p＞

＜p＞価格は消費(fèi)者が商品を選ぶ際の主要な決定要因の一つであり、特にそのブランドに対して知名度の高い製品である。

したがって、割引は消費(fèi)者にとって最も衝撃的で効果的な販促方法です。

割引の促進(jìn)効果が明らかであるため、メーカーはよくこれをもって市場(chǎng)突発狀況に対応し、相手の製品の販促活動(dòng)を攻撃し、期限切れの製品や季節(jié)を過ぎた製品を処理し、在庫量を減少し、資金回収を加速し、商店の販促に協(xié)力するなど、販売人員が販売目標(biāo)を達(dá)成する応急手段の一つである。

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＜p＞割引セールは小売端末の人の流れを引きつけて、本製品と他の製品の販売を刺激することができます。

販売促進(jìn)員も割引販売を通じて、できるだけ早く商品の販売量を?qū)g現(xiàn)できます。そして、人の流量が増加したため、他の非割引製品の販売を刺激し、販売目標(biāo)の達(dá)成を加速します。

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＜p＞＜strong＞アパレル店＜a ref=“http://www.91se91.com/news/indexuc.asp”＞セール＜a＞の限定説明＜strong＞＜p＞

＜p＞一：割引セールは価格戦を引き起こしやすいです。

＜p＞高幅、高周波の割引セールはブランド間の相互悪性価格競(jìng)爭(zhēng)を引き起こし、製品の価格イメージと合理的な利益空間を維持するのに役立たない。

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＜p＞二：割引販促は建設(shè)ブランドの忠誠(chéng)度

＜p＞割引によって価格に対する関心が特に高い消費(fèi)者を引き付けるかもしれませんが、このような消費(fèi)者は往々にして値切る製品に慣れています。ブランドの忠誠(chéng)度はあまりありません。

一旦、製品の割引セールが終わったら、彼らはすぐに製品の割引セールの比較的低いブランドに転換するかもしれません。

しかし、これらのブランドに忠実な消費(fèi)者は、往々にして製品の値下がりによって、ブランドのレベルが下がり、自分のアイデンティティとイメージに影響を與え、このブランドの製品を選んでいない。

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＜p＞三：よく値切ると製品やブランドにダメージを與えます。

＜p＞消費(fèi)者はよく値切る製品の品質(zhì)が売価の高い競(jìng)爭(zhēng)ブランドより低いと考えています。元の価格は合理的ではないと考えています。メーカーは今製品の等級(jí)と品質(zhì)を下げて、ブランドの消費(fèi)者の心の中の地位を下げて、ブランド自體の価値と地位を下げて、製品の値上げに支障をきたすと考えています。

もし消費(fèi)者やお客様が製品の割引価格に慣れたら、ブランドは消費(fèi)者の心の中に位置しています。つまり、この割引価格の後の等級(jí)とイメージです。

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＜p＞四：割引損失の利益は補(bǔ)えない＜/p＞

＜p＞割引販促は利潤(rùn)率コントロールの範(fàn)囲內(nèi)で実行できればいいですが、メーカー同士の競(jìng)爭(zhēng)による無節(jié)操な割引は企業(yè)の販売をますます深くし、割引損失をもたらしてしまいます。

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＜p＞5：値切るだけでは根本的な問題は解決できません。

＜p＞割引販促は短期間で製品の販売量を増やし、市場(chǎng)占有率を高めることができますが、メーカーの販売の根本的な問題を解決できなくて、かえってメーカーの市場(chǎng)に対する正しい認(rèn)識(shí)を誤解して、製品構(gòu)造の調(diào)整に不利になります。

このような方法は、販売管理者が目の前の販売量のイメージに夢(mèng)中になり、問題解決の方法を考えずに、さらにこのような販売促進(jìn)に依存します。

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＜p＞＜strong＞洋服屋割引セールの操作テクニック＜strong＞＜p＞

＜p＞1.割引セール商品は、成熟度が高く、消費(fèi)量が大きいものを選び、購(gòu)入頻度が高い、季節(jié)性が強(qiáng)い、賞味期限が近い、技術(shù)と包裝が弱いものを選ぶ。

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＜p＞2.割引セールの広告は簡(jiǎn)単で、目立つ、正確で、殺傷力があります。派手な形式を使わないでください。

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＜p＞3.割引金額は価格の10%～20%以上を占めてこそ魅力的です。

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＜p＞4.活動(dòng)時(shí)間は2～3週間が適當(dāng)です。

消費(fèi)者の正常な購(gòu)買サイクルを考えると、時(shí)間が長(zhǎng)すぎると、価格は元の位置に戻りにくいかもしれません。

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＜p＞5.正しい販促タイミングを選択します。

飲み物の割引セールなら、夏や休日を選択できます。

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＜p＞まとめ：絶えず値下げして販売すると、消費(fèi)者の心の中の評(píng)判を下げる。

衣料品店の割引販売は、広告、人員の販売、公共宣伝などの企業(yè)全體のマーケティング発展の考えに合わせて、割引販売の中のひたすら直接割引、値下げの「一人芝居」を放棄しなければならない。

割引セールは他の元素と有機(jī)的な結(jié)合が足りないと、共同で販売の威力を発揮します。短い時(shí)間で企業(yè)に販売、利益を見せても、企業(yè)の戦略実現(xiàn)に役立つ効果は微弱で、信頼できないものもあります。

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