どのようにしてこれらのブランドの衣料品販売促進の落とし穴に入らないようにするか

販促は目先の利益交換に限らず、雙方の長期的な付き合いと協力に著目している。そのため、販促をどのように見るかという問題では、黒字の出発點から考えるだけでなく、長期的な利益に著目して販促の価値を見ることができるようにしなければならない。衣料品の販売促進は、次のような誤解を避けるべきだ。

　　1.プロモーション毎日使えない

以前は衣料品端末に値下げセールが少なく、業者がたまに値下げしていたので、消費者は信じていたかもしれないが、今では一部の店が年中狂っており、長い間、消費者は信じていなかった。だから、逆に普段あまり販促をしていない販売端末の中には、たまに何回か販促をすればかえって良い効果があります。

衣料品の販促は毎日使用することはできません。多くの端末は常に修正されていますに服を著せるのつり相場を選択して、セールの名目でさらに割引します。実際に消費して服を手に入れる価格は通常の価格よりも高いかもしれない。

　　2.販促は単なる「支出」ではない

販促の最も直接的な役割は、在庫の整理、資金の還流、顧客の囲い込みである。販促である以上、販売端末は価格的に若干の費用を捨てる必要がある。しかし、販促は「支出」だけでなく「投資」でもある。販促には當然費用がかかることは間違いありません。しかし、この費用の投入は簡単なお金の支出ではなく、ブランドの成長に絶えず「プラス」になる過程だ。多くのアパレルブランドが販売促進活動を展開することで、消費者に有利になり、より多くの消費者を誘致して購入することができ、消費者にブランドの印を殘すことができる。

　　3.販促は形式ではなく、効果が必要

販促は価値交換の1つの形式であるため、価値の観點から問題を考えなければなりません。通俗的に言えば、利益を目的とすることだ。そのため、キャンペーンプログラムを設計する際には、できるだけ小さな代価で最大の収益を得ることを前提にしておく必要があります。

あるアパレルブランドはある製品に対する販売促進方案を設計する際、その製品の目標消費群の利益需要を十分に考慮し、目標消費群の多種の利益需要の中で、コストが最も低い形式を選択しなければならない。

もう一つのセールがあります。景品があるのですが、景品の質が非常に悪く、お客さんの感覚がとても悪く、いい加減にするためのようで、景品があると言っても、送らないほうがましで、劣悪な景品もお金を払って買うので、これが無駄金のセールで、意味がありません。

　4.衣料品の販売促進は売り物ではない

各プロモーションや特売イベントの効果評価とイベント追跡を行う必要があります。キャンペーンの成功経験と失敗の教訓は、アパレルブランドの貴重な財産になることができます。そのため、アパレル企業は販促活動を制定する際に、販促活動の追跡分析と効果評価を重視しなければならない。一方で、活動中に発生した問題をタイムリーに修正することができます。一方で、売り場に専門的な運営の良いイメージを殘すことができます。これらはすべて企業の後期と大売り場の協力のために良好な基礎を築くことができます。