ブランド衣料品モールの販売促進による在庫処分

ここの世界靴の帽子ネットの編集者が紹介しているのは、デパートの年中慶大促が終わったばかりで、ブランド衣料品の在庫圧力が大きく、自主的に値下げして販売促進をしていることだ。急いで洗いに行きましょう。ファッションアイテムがたくさん買えますよ。

「遠(yuǎn)くから床に落ちたガラスの前に貼られた巨大な『SALE』を見て、デパートに新しいファストファッションブランドが導(dǎo)入されたと思って、近づいてみると國內(nèi)の婦人服ブランドだった。デパートを一周してみると、割引されたブランドがまだ少なくなく、デパートはちょうど年中行事が終わったばかりなのに、長年割引されているのだろうか」。デパートのあちこちで見かける割引セールの看板を見ていると、少し理解できない。

海外では、ぜいたく品ブランドは通常年に2回の大型セールがあり、1回はクリスマス前後から翌年2月まで、もう1回は6-7月まで、GAPやZARAなどのファストファッションブランドの國內(nèi)でのセールノードも大體そうです。國內(nèi)のアパレルブランドでは、これまでデパート主導(dǎo)の祭りや季節(jié)の変わり目のセールに參加していたほか、自発的な割引セールは少なかった。業(yè)界関係者によると、非販促シーズンの自主的な値下げは、アパレル業(yè)界が依然として大きな圧力に直面していることを示している。

　デパートは年中ブランドの再割引をしたばかりだ

6月の小売業(yè)界はにぎやかだ。時間的に見て、前半は電子商取引たちの価格PK戦で、それからこの販売促進ブームがオフラインに広がり、デパートとショッピングセンターが爭って參加した。活動時間を長くするために、6月中旬に年に一度の年中行事を始めたデパートもある。

「デパートの年中セール情報に『爆買い』されたばかりで、財布はしばらく休めると思っていたが、デパートに行ってみると、自分の考えが多くなった」と張篠は言った。「先日、デパートで年中促されて熱風(fēng)で靴を買ったが、今日通りかかってまた見に行ったが、意外にも當(dāng)時のセール価格だった」。

天虹ショッピングセンター、西渓イメージタウンなどのデパートは年中「硝煙が散っていない」ことを促し、割引セールを行っているブランドは少淑女服を中心にしており、熱風(fēng)などのブランドは年中行事の一口価格、「満たせばマイナス」などの特典を維持しており、イブレイなどファッションブランドは入り口に詳細(xì)な割引情報を掲げており、力も小さくなく、5割引-8割引の間にある。

「2階の小売街もそうですが、海外では年に2回のバーゲンシーズンに似ています」と天虹ショッピングセンターの戚社長は言う。「以前は割引があっても控えめなことが多かったが、今は顧客が知らないのではないかと心配している」。

國內(nèi)アパレル企業(yè)は一般的に高在庫圧力に直面しており、高在庫による資金繰り問題を解決するために、多くの企業(yè)がネットショップの開設(shè)を試み、電子商取引、ディスカウントストア、またはアウトレット店に入居している。企業(yè)は「自虐」がブランドイメージに悪影響を與えることを懸念し、これらの非伝統(tǒng)的なルートに対してより低価格でスタイルの近い「特別供給金」を打ち出したが、ショッピングセンターや正価百貨店で販売されている「コーナー金」は、デパート主導(dǎo)の祭りや季節(jié)の変わり目の販促に參加する以外に、非活動期には割引セールは容易ではない。

　　國內(nèi)速消市場の伸び率が鈍化

ブランド探索の新たな競爭モデル

最近、管理コンサルティング會社のベイン社、凱度消費者指數(shù)が共同で「2015年中國購買者報告」を発表した。報告書によると、中國の急速な消費財市場の全體的な伸び率は減速を続け、2011-2012年12%前後から2015年第1四半期の4.4%に低下した。

「消費者の買い物習(xí)慣の変化、オンラインチャネルの拡張、価格の変化はすべて中國の急速な消費財企業(yè)の成長速度に影響を與えている」とケイ度消費者指數(shù)中國區(qū)の虞堅社長は見て、これらの傾向はブランドに市場の変化を迅速に理解させ、直面している「新常態(tài)」に適応することに成功させている。

「ファストファッションと少淑女服ブランドのターゲット客層はいずれも若く、中所得の消費者であり、彼らの価格に対する感度は相対的に高く、小売価格を下げることは間違いなくこの消費者を吸収する最も有効な手段である」とあるオーレ店の擔(dān)當(dāng)者は言う。このシーズンの商品を積み重ねるよりも、お得で豊富な販促活動を通じて消費者を引きつけて消化したほうがいい。

「急速な消費財ブランドにとって、中國市場の競爭構(gòu)造は他の市場とは全く異なる」とベイン社大中華區(qū)消費財、小売及び贅沢品事業(yè)主席のブルーノ?ランナ氏は報告書で、販売量の増加や価格割増の優(yōu)位性がなくなった後、急速な消費財會社は新たな競爭モデルを模索していると考えている。より多くのプロモーション活動を提供したり、「スター」アイテムの活力を引き出したり、コストを管理したりすることができます。

　関連ニュース

アパレル業(yè)界が閉店ラッシュに陥る

在庫高、コスト上昇、利益低下、消費習(xí)慣の変化などの一連の要素の影響を受けて、中國のアパレル業(yè)の閉店ブームはますます激しくなっている。

國內(nèi)最大のダウンジャケットブランド、波司登がこのほど発表した財報によると、今年3月31日までの過去1年間で、傘下のダウンジャケット事業(yè)の小売店數(shù)は2014年3月31日より5053店減少し、非ダウン事業(yè)を合わせて年間で5106店減少し、ほぼ半分の店舗を閉鎖した。同財の年収は23.6%減少し、純利益は81%下落した。

これまで、バニロード、真維斯、佐丹奴、歩森、九牧王、アイガー、七匹狼などのカジュアルウェアブランド、およびアンタン、李寧、特歩、361、ピケなどのスポーツブランドはすべて大規(guī)模に小売店を閉鎖し、合計閉鎖店數(shù)は1萬店に達した。

中國市場で流行している國際ファストファッションでもブランドGAP，その本拠地である米國も店舗を大規(guī)模に縮小し始めた。先日、GAPは北米にある175店舗を閉鎖すると発表した。また、本社の従業(yè)員250人を削減し、閉鎖される店舗數(shù)は北米市場全體の約4分の1を占める。

アパレル靴帽子業(yè)界の競爭は本當(dāng)にますます激しくなっているようで、業(yè)者は市場の変化を迅速に理解してこそ、直面している「新常態(tài)」に適応することができる。