贅沢なブランドは値下げしてセットにします。中國での販売狀況は前に及ばないです。

ラグジュアリーブランドの世界にまたがる製品の価格性能比は必ずしもいいとは限らないが、ある程度獨(dú)占を破り、消費(fèi)者の利益に優(yōu)れている。先日、アルマーニは北京のゴールデンエリアの豪華住宅プロジェクトに署名しました。これはLVが中國の飲食企業(yè)を買収した後、海外の高級ブランドが引き続き中國で遊び始めました。

今年に入って、贅沢なブランドの輝きが次第に色褪せてきました。まず、シャネルは3月に値下げを発表しました。その専門店の全線の商品は20%以上値下げして、多くのデザインは値下げして千元以上安くなりました。その後、更に多くの高級ブランドも流行に従う勢いを見せて、贅沢なブランドは中國市場で“神壇”を降り始めました。

5月20日、CUCCIは5%のセールを開始しました。報道によると、4割近くの製品が今回のセールに參加しており、バッグや靴などの多品種類を含め、5割のイベントがCUCCI全國の店舗に全面展開され、2ヶ月ほど続いています。ディオールも中國でMiss DiorとDior Softの二つのバッグに対して値下げしました。

バッグだけでなく、ブランド表も値下げの仲間入りをしています。スイスの高級腕時計ブランド百達(dá)翡翠もこの値下げに參加しました。LVMHグループも腕時計ブランドの泰格豪雅（TAG Heuer）を調(diào)整しました。幅は8%から13%ぐらいです。

値下げの波がある理由について、外國メディアは、高級品の中國での販売量の伸びは圧力に直面しており、中國の高級品市場規(guī)模は世界市場の総規(guī)模の約3分の1を占めていると報じた。世界最大の高級品會社である路威泥軒集団を例にとって、今年第1四半期のアジア內(nèi)の生性売上高は同6%下落した。

そして最近のデータによると、5月に香港小売業(yè)の総販売価値は約390億香港元で、同0.1%下落し、予想より2.7%下落した。香港はショッピングの天國と言われています。これまで多くの大陸人が香港にぜいたく品を買いに行きました。

しかし、中國の消費(fèi)者は依然として贅沢品を買っています。彼らは中國で購入しないだけです。2014年、中國本土のぜいたく品の売上高は約250億ドルに落ち込み、11%に達(dá)した。ところが上海フォーチュン品質(zhì)研究院によると、中國の消費(fèi)者は海外でぜいたく品を買う費(fèi)用が9%増え、810億ドルに達(dá)した。

聯(lián)縦智達(dá)諮問グループの創(chuàng)始者は何慕だと思いますか？外資ブランド初めて中國市場に進(jìn)出した時の定価戦略がすでに調(diào)整されていることに気づいた。「高すぎる定価自體は合理的ではなく、長くは続かない」。