どのようにして自分の衣料品店に正確な位置付けをしますか？

どのように自分のアパレル店のスタイルを位置づけて、どのようなアパレル店を開いてお金を稼ぐことができますか？編集者は皆さんに分析してみましょう。

このような2つの衣料品店があり、1衣料品店の各デザイン服の割合は興味深いが、若い女の子に似合う個性的な服は約25%あり、殘りの多くは若い女性にも中年女性にも似合う服だ。2アパレル店はすべて個性的で、位置付けがはっきりしている服裝です。しかし、セールス狀況的には2店に1店もないのがいいですが、なぜですか。

純粋な個性的な服裝は、一般的には特定のタイプの人々に対して狹い位置付けをしています。このような人々が実際の購入者全體の25%を占めていると仮定すると、他の75%の顧客を失うことになり、この25%の人々は他の店に分流される可能性があるため、取引量は少ない。

すべての年齢層の女性に適した服裝をしていると、店の個性が失われ、ターゲットグループがなくなり、他の個性が際立った店に客が分配される可能性が高い。ひげや眉毛をつかんでいると、かえって何もつかめない。

1店の25%の個性的な服に75%の共通性をプラスに服を著せるいい割合です。若い女性や各年代の女性の來店率が保証されており、若い女性がいることで、個性や大衆的な服を購入するアラサー女性が後を追ってやってくることも少なくありません。そしてこれらはこうりゅうりょうの保証が出來高の前提です。

両店の成約比率が30%であれば、他の店の1日の客數は100人で、30著の衣料品を販売することができます。1店の1日の客數が150人に達することができれば、出來高は45件、1店の1日の利益は高い。

2店の1日の人の流れが同じで、いずれも120人で、各種の衣料品の販売量が30件であれば、個性的な店は1日に30件、1店は50件を販売することができ、依然として1店の1日の利益が高い。

製品の位置づけについては、テーマのはっきりした札を打っても、定位のあいまいな札を打っても、販売量を高め、顧客の消費率を高めるためである。あなたの位置合わせはっきりしているかぼやけているか、どちらも知っておく必要があります。それは両者の間でバランスがとれているポイントで、販売する人の位置づけが狹いと、潛在的な購入者を失うことになります。しかし、位置づけが広すぎると、また鮮明な位置づけの店に消費者を奪われてしまう。このバランスは、アパレル店長が自分で考え、心の中で自分で把握することです。