アパレル小売業(yè)はどのように激しい競爭の中で市場を奪い取るのか。

今年は経済全體が不況の中、衣料品小売業(yè)衝撃は比較的に深刻で、街中に林立する商店街、隨所に見られるショッピングセンター、そして日増しに臺頭する電子商取引はすべてアパレル業(yè)界の低迷の原因を招いて、簡単で古い販売促進方式はより多くの顧客を引き付けるために不足して、特価商品の利益空間は小さいが、他の商品を販売することで補償を得ることができる。

一般的に、価格プロモーションは実際には値下げプロモーションであり、価格を下げてこそ消費者の注目を集めることができる。しかし、一部の店ではこの経営慣行を破って、「全市最低価格」、「大安売り」、「飛び降り価格」などの広告に「ダック全市最高価格：5元1斤」という一風変わった最高価格の広告を張り出している。この広告の言うことは実際的で、虛偽ではなく、信頼性を感じさせると同時に、含蓄のある場所で當?shù)辘违ⅴ谣毪挝多幛纹焚|(zhì)は全市隨一である。市民たちは一瞬驚いたが、すぐに「全市で最も高い」アヒルのみそを競って買うブームが起きた。このような販促方法は、実際には一部の小売店、特に高所得層をターゲットとするお客様の店にも適しており、その人々の心理的満足を商品の高値で満たし、身分や地位を示し、一定の販促効果を得ることができるかもしれない。

商店は毎日低価格の商品を出して、お客さんを引き付ける。主に値引きセールに頼って販売を拡大するのとは大きく異なり、毎日低価格商品であるため比較的安定している低価格戦略。この安定した低価格によって消費者は商店に対する信頼を高め、人件費と広告費を節(jié)約し、商店を競爭の中で有利な地位に立たせた。注目すべきは、低価格商品の価格は少なくとも通常価格の10%~ 20%を下回っていることだ。そうしないと、參加者は魅力的ではなく、プロモーションの目的を達成できません。

今の時代、各商店が林立し、商業(yè)競爭が激しく、簡単で古い販売促進方式はより多くの顧客を引き付けるために不足しており、オークションも商店販売促進の新しい考え方となっている。オークション活動は、今回のオークション活動の商品名、オークション底値を明記しなければならない。オークションで売られた商品は小売価格を上回るものもあれば、小売価格を下回るものもあり、消費者を劇的に感じさせた。オークションの形式は新鮮で、面白いが、毎日やってはいけない。そうしないと新鮮さがなくなる。通常は週末、祝日などの時間を選ぶことができ、その時、消費者は十分な時間を持ってオークションに參加してこそ、良い効果を得ることができる。普段なら仕事が必要で、オークションに興味があっても參加する時間が十分ではありません。

で季節(jié)替えセール、モデルチェンジセール、大割引などの優(yōu)待客を提供すると同時に、最新の最新流行商品を目立つサンプル棚に並べ、表示価格は流行商品の2、3倍ではなく同類である。同じ棚の下と棚の橫の2種類の価格比較で、最も顧客の注意を引くことができます。お客様が新しい流行の商品を発見すると、一般的には非流行のものと比較して好奇心を持っています。ハイカラな人は高価な商品を好む傾向があり、実際にこだわる人は安価な非流行商品を選ぶ傾向がある。これにより、両方の商品に対して販促の役割を果たすことができます。