天貓と京東はアパレル市場(chǎng)で亂立しています。

2003年に天貓の前身である淘寶商城が成立してから、消費(fèi)者はすでに天貓に7萬以上のブランドを見つけられました。アリババグループの中國小売業(yè)グループの張建鋒総裁は、その中で服飾は第一の品目だと語っています。長年にわたって、衣裝で家を興した天貓は多くのユーザーを集めてきました。2014年は全部で3.5億人の単獨(dú)バイヤーが天貓で取引しています。

天貓が開催したファッションサミットは勢(shì)いがあり、大きな會(huì)場(chǎng)の半數(shù)はアパレル企業(yè)の幹部だった。ヘキ、未練、綾致、ディカノンなどのブランドの代表が登場(chǎng)し、天貓戦略パートナー陣営に加入すると発表しました。

天貓の新しい服裝の“連盟”は業(yè)界の人の神経をきつくさせます：160軒の服裝のブランドと戦略の協(xié)力の合意に調(diào)印する以外、天貓はまたTimberrland、E街のLAND、TEENIE_WEENIEとInditexグループなどの20余りブランドの獨(dú)占的な協(xié)力権を持ちました。

アパレルメーカーは急速な成長段階にある。易観智庫の『中國B 2 C市場(chǎng)四半期監(jiān)視報(bào)告2015年第一四半期』のデータによると、2015年第一四半期における中國B 2 C市場(chǎng)の服裝取引の規(guī)模は1205.4億元に達(dá)し、同期比54.1%増加した。

しかし、アパレルビジネスは競(jìng)爭者に乏しくなく、自営モードで起業(yè)した京東三年前から第三者の育成に力を入れ、プラットフォーム化のペースを速めています。2014年から、京東開放プラットフォームは服裝を重點(diǎn)の方向性として明確にし、また「尚?京東」ファッション新商品発表會(huì)を多數(shù)開催している。8月7日、京東は新事業(yè)部制の調(diào)整を行い、服飾住宅事業(yè)部を単獨(dú)で設(shè)立したと発表した。現(xiàn)在まで、「京東服服城」の進(jìn)出企業(yè)はすでに3.8萬社を超えています。HUGO_BOSS、GAP、Levi's、Lacostte、ジャックジョーンズ、Vero Modaなどの天貓での販売ランキングが上位のブランドです。

今年4月、日本のファストファッションブランドユニクロが京東商城に進(jìn)出すると発表しました。京東にとって、非3 C商品の取引額の比率が50%に達(dá)するにつれて、非自営取引額が半分近くまで迫ってきた。ユニクロのような有名な消費(fèi)ブランドを?qū)毪工毪长趣稀ⅴ芝楗螗丧ぅ岍`ジとユーザー體験を高める上で重要である。

でも、ユニクロの貓に対する意味を忘れないでください。

2009年、天貓（當(dāng)時(shí)はタオバオと呼ばれていました）が初めて國際的な名札を迎えました。ユニクロです。その後、Forever_21、Gapなどのファストファッションブランドが続々と進(jìn)出し、淘寶も本格的に「淘寶」の時(shí)代に入りました。今まで、ユニクロは毎年の天貓の「雙11」の販売促進(jìn)日のランキングでトップ10を占めています。2014年のイベント當(dāng)日には、ユニクロの天貓の総成約は2.6億元を超え、アパレル類の旗艦店トップ、プラットフォーム全類の旗艦店第5位に位置しています。

電気商のカーニバルや本物の偽物問題で頻繁に渡り合ってきた天貓と京東が再び接戦し、アパレルブランドが二つのプラットフォームで爭う重要な資源となっている。日の貓は一挙に160數(shù)軒の戦略協(xié)力ブランドに署名して、ある程度は防火壁を建てているようにも見えます。

ブランドにとって、貓の最大の利點(diǎn)は自分の公式サイトとは比べ物にならないほどの巨大な流量であり、もう一つは購買行為によって生み出される膨大な量のデータである。

また、天貓は服ブランドの公式サイトを構(gòu)築したり、天貓旗艦店を「類公式サイト」にしたりします。今年4月から天貓服飾部門の責(zé)任者となったルディンさんは、「オンライン販売やバックグラウンド技術(shù)などの問題をアリに任せると、企業(yè)は電気商取引部門の人力投入を減らし、実體店舗の効率化にもっと力を入れることができる」と話しています。

いくつかのケースから見れば確かにそうです。ユニクロ天貓が1億円の売り上げを上げた時(shí)、自分の電商部門は3人しかいませんでした。天貓の「下請(qǐng)け」が、味を知る企業(yè)と自分を近づけていくと想像できる。

新しいブランドがプラットフォームに入るたびに、天貓は彼らのために流量を案內(nèi)します。天貓自體は電気商プラットフォームの普及機(jī)構(gòu)で、いわゆる流量ガイド手段はページの位置、おひねりの使用、天貓データの商品配列、オススメ購買、ラベルなどを含みます。

しかし、戦略的な協(xié)力協(xié)定や排他的な排他的な排他的な排他的な排他的な契約を結(jié)んだ後、ブランドはより多くの資源を得ることができます。

アリビッグデータのスマートアルゴリズムモデルを通じて、このブランドの購買傾向を持つ潛在的な顧客を選別し、潛在的な顧客の購買転化を?qū)g現(xiàn)し、これは有効に取引量を向上させます。ルディンさんはサミットで説明しました。現(xiàn)在、ディカノン、GAP、太平鳥、アディダスなどの天貓服飾戦略パートナーはすでに「潛客計(jì)畫」を開始しました。6月の天貓の內(nèi)部販売データによると、「潛客計(jì)畫」が運(yùn)行された後、転化率は他の流量のほぼ倍になります。

　　ブランド得られた資源はもっと多くなります。ルーティンによると、大規(guī)模な開催時(shí)に、天貓は獨(dú)占的なパートナーのフロアを手配し、主な経路で検索する屬性エリアには獨(dú)自のブランドが露出するという。簡単に言えば、検索キーワードを入力する時(shí)に、スクリーニングエリア以外にも獨(dú)自の協(xié)力ブランドが現(xiàn)れます。

販売量を上げるのはビッグデータの一番表面の機(jī)能です。アリババグループの中國小売業(yè)グループの張建鋒総裁は、アリさんのビッグデータを頼りに、國際ブランドもライン下の版図を配置できると述べました。もともとは一線の都市の一番にぎやかなところにしか店を開いていない國際ブランドがたくさんあります。ユニクロのように、ビッグデータを通じて、消費(fèi)ニーズに精確にマッチして、中國の三四線都市に深く入ります。8月2日、ユニクロ創(chuàng)業(yè)者の柳井正氏は、中國で毎年100店の店舗が新たに増加すると発表した。

天貓はこのブランドの防衛(wèi)のために、血の本を十分に使っていますが、獨(dú)占または戦略提攜のブランドをもっと多く締結(jié)していません。これらの二つのプラットフォームは全部放棄したくないです。

「マーケティング上の理念は、どこにお客さんがいて、どこに私達(dá)の製品がありますか？私たちは貓の売れ行きがとてもいいですが、京東臺(tái)の成長を考えて、京東上で私たちの製品を好きな消費(fèi)者に提供したいです。Gapの親會(huì)社であるガイトナーグループ大中華區(qū)高級(jí)副総裁兼総経理Abinta Malikはインタフェースニュースを教えています。