服裝経営：社員の個人販売能力をどう分析しますか？

どのように従業(yè)員の個人販売能力を分析しますか？

計算でまとめた時も

それとも平均の業(yè)績によって、従業(yè)員一人當たりの販売実績を集計します。

個人販売の業(yè)績分析には二つの面が含まれています。一つは毎月の個人です。

もう一つは時間別に個人販売の実績です。

毎月の個人販売の業(yè)績は主に二つの要素で構(gòu)成されています。一つは個人の販売能力と仕事の積極性です。

毎月の個人販売の業(yè)績分析を通して、個人の販売レベルと仕事の積極性を見抜くことができるだけではなくて、チームワーク意識、団結(jié)意識と店長のチームワークと管理レベルも判斷できます。

客単価は平均チケットの売上高であり、個人の販売実績と店舗全體の販売実績の最も重要な影響要因の一つである。

一般的には、チケットの販売件數(shù)を上げるということは、客単価を上げることは、販売票を上げることよりもはるかに容易であり、客単価の研究は無視されがちである。

個人の客単価の販売レベルは主に陳列、服裝の組み合わせの技術(shù)と付加的なセールス技術(shù)などの要素によって影響されます。

したがって、顧客単価のデータ分析とチケット販売の複數(shù)の組み合わせの特徴は、従業(yè)員個人の付加的な販売能力とその服の組み合わせの習慣を判斷することができます。さらには、陳列レベルと注文品の組み合わせ能力、色の組み合わせ能力を分析することができます。

個人の能力をガイドして購入したお客様の単価が低い場合、一定期間の奨勵措置によって解決できます。例えば、チケットの販売金額がいくら以上か、あるいは何件かに達したら、シングルチケットの現(xiàn)金奨勵を與えられます。これは店舗全體の販売実績の向上に大きな意義があります。

時間帯の個人販売の業(yè)績は一般的に店長の適時性によって統(tǒng)計し、比較します。例えば、一部の従業(yè)員が一定期間で販売実績に異常がある場合、その従業(yè)員の心理に問題があるかもしれません。

店長はすぐに理解して解決を助けるべきで、その心理狀態(tài)を変えて、それによって従業(yè)員の個人の販売の業(yè)績を高めます。

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服のブランドが自分の位置を決めていないと、募集のハードルが高くなります。また、多くの端末店は地域、面積などの面でも現(xiàn)地では一流ですが、業(yè)績がよくない、またはそのブランドに従事する投資の見返りが低いということは、市の位置付けに対する正確さが足りないからです。

服裝ブランドの位置づけは主に三つの方面から構(gòu)成されています。

一つは製品の位置づけで、主に製品の風格と価格などを含みます。製品の位置づけによって決められたのはブランドの主流顧客群體の位置づけで、主に顧客群體の年齢、収入、職業(yè)、學歴などを含みます。

正確な市場位置づけを把握することは、投資戦略と投資計畫の制定と実施、店舗のサービス品質(zhì)とサービス基準の改善、加盟企業(yè)の投資収益比率の向上にとって極めて重要な役割を果たしており、市場位置づけを正確に把握する唯一の信頼できる根拠はデータの分析によるものである。

ブランド會社の本社或いは省級代理店はまず地域市場を區(qū)分し、市場の種類によって地級市場、県級市市場と郷鎮(zhèn)級市場などに分けます。地理的位置によって南方市場、北方市場などに分けられます。

それから年間で分類された異なる市場の投資収益を計算すると、私たちのブランドは南方市場に向いているのかそれとも北方市場に向いているのかが分かります。第一線の市場なのか、それとも第二級の市場なのか、南の第一線の市場なのか、それとも北方の第一線の市場なのかが分かります。

このような結(jié)果はブランド會社の本社或いは省級代理店の募集戦略の制定に非常に重要な意義を持っています。

最適な市場を重點的に市場を開拓することは、會社の本社と端末加盟者の長期的な拡張と安定的な発展にとって非常に大きなメリットです。

一部のブランド會社の本社或いは省級の代理店は企業(yè)募集時に店舗面積を気にしすぎて、店舗面積が大きいほどいいと思います。これも科學的ではありません。

私たちは一年を通じて異なる面積の店舗の投資収益比を分析した結(jié)果、60-200平方、300-500平方などの當社ブランドに最適な面積を確定するべきです。

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店舗の位置づけのもう一つの要素は店舗の形式であり、主にストリート沿いの店舗、百貨店、スーパーマーケットなどがあります。その根拠も同じ分類で営利分析を行っています。私たちのブランドの位置づけは店舗の面積と店舗形式の位置づけと完全に一致しています。