アパレル業(yè)界はまだ「暖かさを取り戻す」O 2 Oが鍵

多くのアパレル企業(yè)にとって、現(xiàn)在のオンラインチャネルの最大の役割は在庫の販売である。國內アパレル業(yè)界が苦境から抜け出すには、加盟店モデルを根本的に変え、市場と本格的に連攜しなければならない。前期の各種投入と宣伝に比べて、合理的かつ効果的にコストをコントロールし、消費者のブランド消費粘著度を向上させることこそ、アパレル企業(yè)のモデルチェンジ成功の鍵である。

毎年7、8の2月は上場企業(yè)が半年の成績表を公開する時で、7月末に検索して真っ先に2015年上半期の業(yè)績を発表するにつれて、A株アパレル業(yè)界の上場企業(yè)も続々と半年報を公開し始めた。

すでに発表された業(yè)績や業(yè)績予告を見ると、7割を超える企業(yè)の純利益は前年同期より増加しているが、2014年には3割にも満たなかった。このうち、杉杉、ヤゴール、金飛達など多くの企業(yè)の純利益は前年同期比50%以上増加した。

データの変化は、國內のアパレル業(yè)界がここ4年の低迷後に好転することを予告しているようだが、企業(yè)の半年報をよく分析したところ、記者は次のように発見した：一方、複數(shù)の會社の利益の増加は主にアパレル業(yè)界とは関係のない國境を越えた投資から來ている、一方、アパレル業(yè)界自體は近年、オンラインとオンラインの改革と試みによる効果はまだ顕著ではなく、既存の業(yè)績から國內アパレル業(yè)界が回復し始めているとは斷定できない。

金飛達氏は、上半期の前年同期比純利益が最大1530%増加した。主な増加理由は、5月に南京オルト佳新エネルギー科學技術有限公司の株式100%の買収を完了したこと、スギ株式は、寧波銀行株式を売卻して投資収益を得たため、上半期の純利益は前年同期比413.79%増加した。カイザー株式は、上半期の純利益が60%~ 110%増加する見込みで、傘下が買収したゲーム事業(yè)が會社の利益の主な成長點となっている……

一部上場アパレル企業(yè)の半年報を整理分析したところ、複數(shù)の企業(yè)の利益の大部分はアパレル業(yè)界とは関係のない國境を越えた投資に由來していることが分かった。國境を越えた投資の収益を差し引くと、スギ株式の今年上半期のアパレル業(yè)界での売上高は前年同期比55.36%減の3億2000萬元にとどまった。上半期に買収で純益が急増した金飛達氏の2014年の純利益は前年同期比81.9%減少した。すでに発表された半年間の業(yè)績予告では、特、海瀾の家、奧康國際など少數(shù)の企業(yè)だけが利益の伸びを端末販売の最適化、電子商取引ルートの開拓に帰した。それでも、高付加価値の金融投資は特に重要な利益増加點を探している。

また、概ね上向きの情勢ではあるが、七匹狼、朗姿株式、カヌディールなどの企業(yè)業(yè)績の下落が続いているが、業(yè)績の下落については、これらの會社はいずれも「注文が減少した」、「小売が回復しなかった」などの原因に言及している。

上場アパレル企業(yè)の半年間の成績表を前に、中國紡績計畫研究會事務総長、中國紡績建設計畫院業(yè)界研究部主任の余湘頻氏は、國內アパレル業(yè)界が數(shù)年連続で底打ちした後の自然な回復だと直言した。

中國服裝協(xié)會の王蒤副會長も「企業(yè)內の調整が功を奏したとしか言いようがなく、市場情勢が良くなったとは言えない。今はアパレル業(yè)界が暖かくなるのは、まだ早い」と話した。

今回の國內アパレル業(yè)界の低迷は2011年に始まり、長年にわたって売り上げを伸ばしてきたスポーツウェアがその年初めて落ち込んだ。李寧を例にとると、2010年の同社の売上高は94.79億元だったが、2011年には81.65億元に減少した。

その後4年間、下落傾向は徐々にカジュアルウェア、紳士服、婦人服などの分野に広がり、我が國のアパレル業(yè)界全體は低迷に入った。アパレル業(yè)界が低迷している理由について、余湘頻氏は最も根本的なのは加盟店モデルが市場の需要に適応していないことだと考えている。市場供給が需要より小さい場合、加盟店モデルはブランド店舗數(shù)を粗放に増加させ、これは企業(yè)の売上高を向上させたが、経営狀態(tài)の悪い店舗も多く発生した。アパレル企業(yè)の増加に伴い、市場は飽和狀態(tài)に達し、供給が需要より大きくなった後、加盟店を隔てているため、企業(yè)は常に市場から離れており、製品の販売狀況に応じて迅速に調整することができず、市場に出回っている商品は多いが、消費者の需要を満たすことができない。

同時に、経営不良の店舗が大量の在庫を積み上げたため、企業(yè)の帳簿が増加し、新製品の開発に流動性資金が使いにくくなり、最終的に悪循環(huán)となった。加盟店モデルが企業(yè)の発展を制約すると同時に、ネットブランドと海外ブランドも國內アパレル市場を爭奪し始めた。インマン、韓都衣舎などのネットブランドは、ネット通販が好きな消費者をより高い性的価格で誘致したが、これらのブランドはオンラインで成功した後、オフラインで実店舗を運営するようになった。また、近年ではZARAやユニクロなど海外のファッションブランドが相次いで中國に進出しており、それらが採用している直営モデルは市場に応じて迅速に店舗や製品などを調整することができ、消費者のニーズに合わせながらも一部の市場をしっかりと占めている。

余湘頻氏は記者団に対し、海外アパレルブランドの健全な成長は有力な証明であり、「國內アパレル業(yè)界の低迷が內部的な原因であり、世界経済の減速とは関係がないことを証明する」。

東華大學紡績學院織物デザイン?産業(yè)経済學部の肖嵐先生はまた、アパレル業(yè)界の低迷の第4の原因を指摘した：數(shù)年前に我が國のアパレル対外貿易輸出は盛んに発展し、一部の過剰な製品を消化したが、近年の輸出アパレル加工が次第に中國からよりコストの低い東南アジア諸國に移るにつれて、この消化ルートは狹くなり、國內アパレル市場の飽和問題がさらに浮き彫りになった。

端末を最適化して電子商取引を開拓し、アパレル企業(yè)が包囲網を突破することを求める內外の要素が挾撃されて形成された苦境に直面して、近年、我が國のアパレル會社は続々と包囲を求め始め、多くの上場企業(yè)の業(yè)績を急増させた國境を越えた投資は普遍的な試みである。王すくすく氏によると、どの業(yè)界でも資本は市場競爭の基礎であり、アパレル企業(yè)は不動産や金融などの投資機會をつかみ、自身の経済力を高めるのに役立ち、アパレル業(yè)界の革新と転換は資金保障を提供する。多元化投資によって利益を安定させた後、加盟店モデルの弊害を意識する企業(yè)が増えている。

上半期の業(yè)界紙では、于特、海瀾の家、奧康國際などが業(yè)績成長を促進する原因の一つとして「ルート端末の最適化」を挙げた?，F(xiàn)在、端末を最適化するには主に2つの方法がある：1つは劣悪な店舗を閉鎖し、良質な店舗を支援することである。王すくすく氏は記者に、調整により、良質な店舗での商品の滯在時間が短くなり、かいてんそくどより速く、店舗単位面積當たりの産出が向上し、「店舗における商品のローテーションの速度が速いほど、売上高は自然に高くなる」。

もう1つの端末を最適化する方法は、加盟店を直営店に変更することです。余湘頻氏によると、現(xiàn)在では一部の企業(yè)が地域、経営ともに良い加盟店を直営店として買収しているが、加盟店は依然として大きな割合を占めている。さらに、直営店に転換した後、市場の変化に迅速に対応するには、設計から生産、輸送までの各段階の改革にも関わる。

現(xiàn)在、國內のアパレル業(yè)界で最も速い反応周期は1カ月で、多くの海外ブランドは1週間しかかからないことが分かった。飽和した市場の中で細分化された業(yè)界を求めるのも、アパレル企業(yè)の選択だ。高い価格比を持つ海瀾の家は紳士服の中?ローエンド市場を中心にしており、森馬は子供服事業(yè)の急速な発展を業(yè)績成長の重要な原因としている。

また、一部の企業(yè)は業(yè)務をオンラインに延長し、インマン、初語などの有名な淘ブランドを持つ広州匯美服裝有限公司に特別投資し、アパレル業(yè)のオフラインとオンラインの提攜を実現(xiàn)した。米邦アパレルはファッションブランドアプリ「有範」を発売し、オコン國際はネット団體購入で売り上げを伸ばしている。注目すべきは、企業(yè)は電子商取引チャネルの開拓を業(yè)績の新たな成長點としているが、上場企業(yè)の業(yè)界紙では、電子商取引プラットフォームによる利益がその総利益の中で占めていることは明らかにされていない。