ハリウッドスターが回力靴を履くネット事件老舗ブランドを盛り上げるにはどうすればいいのか

2008年、後者はマンハッタンの「ニューヨーク、愛している」の現場に現れた時、キックバックの靴をはいていた。この仮裝が撮影され、急速にネット上で話題になっている。この事件は中國の回力のチームを長い間興奮させた?！竿鈬违攻咯`がこのブランドを著る以上、回力にはまだ市場があるということだ」。その時、桂成鋼は転換の時だと気づいた。

回力といえば、これブランド早ければ1927年にさかのぼることができる?；亓?8年の歴史の中で、いくつかの変革があった。改革開放後、回力は上海ゴム靴會社に合併したが、競爭の激しい市場経済の波の中で、ゴム靴會社傘下の7つの工場は1994年から1年に1つのペースで閉鎖された。老回力は最後の一家が破産した。しかし、桂成鋼氏によると、回力は比較的幸運で、元工場が閉鎖された後、2000年に回力靴業有限公司（上海華誼集団公司所屬）が設立され、「現在の製品はすべて地方の12の生産工場にアウトソーシングされ、浙江、江蘇、福建、広東などに分布し、上海本部は管理、研究開発のチームだけを殘している」という。

靴工場から會社に変わったのは回力の初めての転換で、生産型企業からブランド運営の貿易型企業に変わった?；亓Δ瞎訾槌訾客瓿善筏窝イ蚋鞯丐违钎雪`ト、ディーラー、卸売市場に卸した。

桂成鋼から見ると、新回力企業のブランド運営モデルは激しい市場競爭の中で一定の優位性を體現し、技術研究開発と市場ネットワークの高付加産業チェーン段階を把握し、付加価値の生産加工産業チェーン段階を社會資源に任せて解決し、企業自身の革新能力とリスク抵抗能力を高めた。

モデルチェンジしたものの、10年前の経営任然艱難?；亓Ξ敃rの企業のマーケティングモデルは依然として大卸売を中心としており、製品粗利はメーカーと卸売業者の両方に押されており、ブランド価値を真に體現することは難しかった。

ハリウッドスターが著回し靴を履いてこの老舗ブランドを「火」にしたところ、1足の戻し靴が歐米で50ユーロで売れると聞き、國內の戻し會社が新たな計畫を立てた。

2008年のオリンピックと2010年の萬博は回力に大量の露出と宣伝の機會を作った。この老舗には獨自のマーケティング部があり、自身の運営モデルを再検討し、國內外のブランド運営會社の経験を吸収し、自身の內包的なコア競爭力を構築した。

2010年9月18日、回力は上海に初の旗艦店をオープンした。調査によると、この面積300平方メートル以上の旗艦店は平涼路回力舊工場跡地にあり、1カ月で170萬元近くの売上高を記録した?！笇熼T店がオープンしたばかりの月にはほとんど毎日行列ができていて、多くのお客さんがノスタルジックに來ていたとは想像できません」と桂成鋼氏は「第一財経日報」の記者に語った。萬博後、約800人の加盟店が協力出店の適宜を求めてきた。

ライセンス経営の方式で大卸売専用端末専売モデルから転換することは、回力発展における2回目の転換である。

危機感は、市場のニーズに合わせて製品ラインを拡大し、新製品を次々と発売する必要性を迫られている。

桂成鋼氏によると、ネット上で話題になっているオーランド?ブルームさんは回力の最も古典的なデザインの一つで、WD-2陸上シューズは1970年代初めに生産された。もう一つのWB-1バスケットボールシューズも回力の定番だ。後者は80、90年代に大ヒットし、回力の総販売では70%を超えた。「これまでは、（回力）のような古いブランドの製品は単一で、同じデザインの靴は10年以上売れていたが、今では不可能になった」と桂成鋼氏は述べ、これらの定番モデルの現在の全體販売臺數に占める割合は20%に激減しているという?，F在、回力は毎年異なる新型を発売しており、合わせて200以上のシリーズ、5000以上のモデルを開発している。

「2014年には『幻の靴』を履いた」桂成鋼は記者に模範を示した。ソール3種類から5種類の靴の表面を組み合わせると、ファスナーが外れて、異なる色、デザインの靴の表面に取り替えることができます?！箼C能によっては300 ~ 600元で販売されているが、具體的な販売狀況について、桂成鋼は「発売されて間もないので、効果はまだ言えない」と笑った。

回力のような國産品は、価格が高くないことが多く、100元以下の帆布靴を売ったほうがいいという。しかし、會社側は低中高価格帯の製品が関與していることを望んでいる。また、回力は授権経営の方式で製品の多系列の品種開拓を展開し、その製品ラインを豊富にする。