ブランド婦人服専門店の加盟の道はどれくらい知っていますか。

投資家がブランド婦人服専門店を選んで加盟するには、慎重にならなければならない。正しい選択をしてこそ、自分の將來の経営発展に利益をもたらすことができる。

多くの人がブランド婦人服専門店の商売をしたいと思っているのは、婦人服業界が無限の発展潛在力を持っているからだけでなく、今では婦人服を選ぶ際にブランドを重視しているからでもある。だからブランド婦人服専門店は非常に良い経営見通しを持っている。では、投資家はどのようにブランド婦人服専門店の加盟の道を進むべきだろうか。

ブランド婦人服専門店は一般的にいくつかのブランドが同時に販売されており、ブランド間の相互補完性が強化され、専門店よりもデザインが多く、消費者の選択面積が大きい。これらはすべて恵まれた利點です。また、市場のコントロール能力はより柔軟で、単一ブランドに比べて、ブランド婦人服の加盟は迅速に市場に反応することができる。簡単に言うと、ブランドが市場に適合せず、迅速にブランドを変化させ、経営リスクを下げることができるということです。

衣料品ディスカウントブランドはその安価で上質な品質のため、多くの創業者の注目を集めているが、どの業界にもリスクがあることを知っているので、加盟ブランドを選ぶ際には、必ず深く理解するとともに、加盟費用、本部供給価格問題、商圏保障問題などについて協議し、自分の利益を確実に保障する。

まず加盟する前に、女裝加盟者は、営利事業登録証、商標登録証明書などの関連証明書類を提示する。女裝加盟は合法的に立件された會社または行番號でなければならず、契約の対象は會社の法定代理人でなければならない。また、加盟は本社が婦人服ブランドを授権することである加盟店使用するには、本社が加盟者に権限を與える前に、このブランドの商標権を持つ必要があります。

次に、加盟に注意しなければならないコスト一般的に、本部は加盟者に対して加盟金、権利金、保証金を含む3種類の費用を徴収する。加盟金は契約後には戻ってこないため、加盟者は契約前から3社に比べて細分化しなければならない。権利金は月払い方式を採用したほうがよく、一度に何枚もの小切手を出さないほうがよく、その時に加盟を中止しても権利金を返さないようにしたほうがいい。保証額はもちろん少ないほど婦人服店加盟者に保障されている。

再び、婦人服加盟店はブランド本部と供給価格の問題、商圏の保障問題、競業禁止條項の問題、本部の育成政策などの問題について話し合う必要があり、これらの婦人服加盟店はすべて必ずはっきりさせなければならず、決して「一筆書き」してはならない。

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目標をしっかり立てておくことは、販売実績の向上に非常に役立ちます。販売目標の設定は、従業員が簡単にできるものではなく、全力を盡くしても達成できないものではありません。では、どのように目標を定めますか。目標は木にかかったリンゴのようなもので、飛び立つと取れないリンゴも、どうやっても取れないリンゴも、従業員に忘れられないようにすることができます。従業員にまずベンチを作ってもらい、それからできるだけ飛び上がって取ったリンゴが一番甘いに違いありません。

まず、チームの1日あたりの販売件數が25件、毎月の販売件數が750件に達するなどのチーム目標を設定することをお勧めします。

通常の店の目標設定とは異なる目標設定をしていることに気づきます。通常の店舗設定目標は、「今月は20萬元、今月は30萬元」などの金額単位ですが、なぜ金額ではなく件數を販売目標にしているのか、その奧義を知っておく必要があります。

第二に、チームに目標がある以外に、個人に目標があることを設定しなければなりません。例えば、正式なガイドは毎日3件販売しなければなりません。だから個人に対しては、依然として金額ではなく、件數を使っています。

私たちがこのようにする目的はどこですか。第一の目的は、件數で計算する方が簡単です。第二の目的は、購入誘導連帯率の意識を確立することである。従業員が目標を件數に集中すると、彼女は私がお客様に売る件數が多ければ多いほど良いのではなく、金額が多ければ良いのではないことを知っていました。後者も同様の販売結果であるが、件數の方が重要であり、このように常にガイドに「連帯率」の販売方法を徹底させる。

第三に、在庫をより効果的に制御することができます。なぜかというと、次の選択肢を作ってください。最初の選択肢は、あるガイドが1日に1枚販売し、この1枚の服は3千元です。2つ目の選択肢は、このガイドは1日に3點売れており、彼女の商品の価格も3千元だった。では、1つ目と2つ目のどちらを選ぶか考えてみてください。私は多くの友達がそれぞれの選択を持っていて、それぞれの理由があると信じています。しかし、私たちの正しい選択は2つ目です。なぜですか。簡単です。例えば、今シーズンになって、店舗の在庫を計算しているとき、金額で集計していますか、それとも件數で計算していますか。ほとんどの使用件數は1シーズンで100件の在庫がありますが、金額では表現されません。私が3萬元の在庫を殘しているとは言いません。そのため、このようにすると、ガイドが件數に集中するようになり、在庫コントロールの目的を達成することができます。金額と件數で計算すると、この2つの選択肢は、業績は同じですが、2つ目の選択肢は、1つ目の選択肢よりも2つ少ない在庫になります。