アリババのグローバル化の重要な年、ポールはアリの「ダブル11」に赴いた

2015年はアリババのグローバル化の重要な年であり、今回の「ダブル11」期間中に中國の消費者に「萬品來朝」の新しい良質な體験を十分に享受させた。アリ上層部の張勇指導者は、ユニリーバを含め、アリババはすでに複數の良質な商品産地國の政府、業界協會、ほとんどの世界的な小売大手と協力していると述べた。

9月11日、ポール?ポートマン氏は世界的なビジネスリーダーとして訪れ、ユニリーバの世界的な「ダブル11」を爆発させ、アリババグループとの協力を世界レベルにさらにグレードアップさせることを目指している。報道によると、ユニリーバとアリババの會議では、雙方の上層部が世界の消費需要情勢、國際関連プロジェクトの協力、世界新興市場の共同開拓などをめぐって見解を共有し、戦略的協力の高度化の可能性を共同で検討した。

によるとユニリーバ一方、雙方が7月14日に戦略的提攜協定を締結して以來、ユニリーバは7月に天貓で5周年スーパーブランドの日を祝うイベントを開催し、ユニリーバが傘下の全品目全ブランドを動員して展開した大規模な消費者還元活動は初めてだと紹介した。當月の成約額は前年同月比で3倍の増加を実現し、店舗をまたぐ買い物の割合（つまり、同じ消費者が複數のユニリーバブランドの旗艦店で買い物をしている割合）は2015年上半期に比べて3倍になった。また、消費者のリピート購入率も前年同期比で2倍の成績を収めた。

ポール?ポートマン氏によると、ユニリーバとアリババの戦略的提攜協定が締結された後、世界的に大きな反響を呼んだと同時に、提攜はユニリーバの業績向上に顕著な効果を上げたという。そこで今回の訪問で、ユニリーバ側は協力をさらにグローバルレベルにアップグレードしたいと考えている。

現在、ユニリーバグループが世界で保有している400以上のブランドは、中國市場向けには20前後しかなく、その多くはマイナーブランドで、カバー層が狹く、伝統的なルートを通じて規模化を実現するのは難しい。アリババとビッグデータ提攜を行った後、ユニリーバはこれまで毎年多くの時間と精力を消費者調査に費やしてきた煩雑さを改め、天貓國際を通じて迅速に新ブランドを導入し、中國市場を迅速に開く解決策を求めた。

「消費者が日本などの海外市場で買ってきて持ち帰る必要がなく、天貓で買えるようにしてほしい」。ユニリーバ北アジアのマレビンCEOのこれまでの期待は現実のものとなった。

雙方が協力して以來、ユニリーバの3大ブランドの重ポンド新品シリーズが天貓で初登場した。イギリス発の定番ブランドである梨ブランド（Pears）のハンドクリームシリーズは、アメリカのサン?アフ（St.Ives）ミネラルボディローション、日本でも求められないラックス「サクラセット」の限定版シャンプー、歐米で売れている凌仕（Lynx）の男性髪スタイリング製品、ヨーロッパから來たワセリンリップシリーズが、天貓に登場している。また、2億本近くの愛すべきソフトクリームが「満天星」のQRコードを導入し、消費者の攜帯電話タオバオを使ったQRコードスキャンのピークを迎えた。

ユニリーバの売上高の半分以上は中國などの新興市場から來ている。最近の四半期決算によると、同社の売上高は予想より良く、主に米國、中國、インドなどの主要市場に表れている。

紹介によると、天貓國際側はユニリーバの海外高品質新製品を継続的に導入し、天貓國際プラットフォームで保稅區ストレートモデルを通じて中國の消費者と対面する。

雙方の協力について、アリババグループの張勇CEOは、アリババは自分を電子商取引會社として位置づけたことはないと強調した。アリババはデータプラットフォームであり、今日はデータが全ルートで流れている。アリババは電子商取引、サプライチェーン、消費者販売など多くの分野から著手し、革新的なモデルを開発し続ける。データを用いてビジネスパートナーに新たな価値を創造する。

易観「中國B 2 C市場四半期モニタリング報告」のデータによると、2015年第1四半期、代表電子商取引將來のモバイル端末では、タオバオと天貓が82.5%の市場シェアでダントツの優位性を維持している。これは海外ブランドが天貓を好むもう一つの強みです。