「新常態」の下で：家庭紡績企業が多元販売ルートを開拓電子商取引ルートは空前の人気を集めている

2015年は我が國の経済安定成長調整構造の重要な年であり、「新常態」経済発展のキーワードになっている。「新常態」の下、今年1 ~ 5月紡績業界の輸出は1.3%減少し、紡績品前5カ月の家庭紡績業界の輸出は1.2%減少したことも免れなかった。中國家庭紡績業界協會の楊兆華會長は「これまで何年もなかった狀況だ」と述べた。家庭紡績業界はかつてない挑戦に直面している。「寒い冬」を生き殘るために、家庭紡績企業は製品革新を重視することからモデル革新を重視することに変わった。多元的な販売ルートを開拓し、弱市の中でビジネスチャンスを把握し、上海で開催される第21回中國國際家庭用織物及び補助材料（秋冬）博覧會に參加する多くの企業の共同選択となった。

　　販売、卸売、加盟ルートを見逃さない

杭州布言布語紡績有限公司の盛沢平董事長によると、布蕓業界の將來の発展傾向は良い生地製品の生産に限らず、「布+蕓+ブランド」の総合的な立體的な発展である。

布言布語は中國國際家庭紡績展で製品を主とする単一スタイルの展示方式を捨てて、異なる材質と表現手法で多元スタイルの集中展示を実現して、田園スタイル、現代スタイル、簡潔スタイル、中國スタイルなど、異なる地域と位置によってはっきりと現れて、出展者に顔を出した蕓術の息吹を感じさせます。企業のブランド化の発展については、盛沢平氏も獨自の見解を持っている。彼は言った：「現在、布蕓業界が加盟チェーン方式を実行する企業は多くありません。これは布蕓業界の個性的なカスタマイズの業界特徴によって決定されます。布言布語は端末ブランドの構築に力を入れており、必ず加盟チェーンという道を歩まなければなりません。加盟チェーン経営をしっかりと行い、標準化の問題を解決することが鍵です。布言布語はデザインの標準化を実現するだけでなく、店、道具、アクセサリー、室內レイアウトの標準化により、消費者がブランドをよりよく識別し、さらに布言布語ブランド製品を好きになるようにする。

カストロン（上海）蕓術家居有限公司は今回の上海家庭紡績展で主に全體の家居の方式で多元化した製品體系を呈している。同社の運営ディレクターの張倩氏によると、この展示方法は顧客に多彩な製品ラインを提供することができるという。異なる顧客ニーズを満たすために、カルストロンは現在、販売、卸売、加盟の多元化した販売モデルを採用している。

張倩氏によると、現在、顧客の出店を支援できる家庭紡績企業は多いが、顧客の金儲けを支援できる企業は少ないという。カーストロンは早くから自分で小売端末を作っていた企業なので、端末運営に何が必要かを知っていた。カルストロンの小売端末の経験はお客様によく見られている。お客様が店を開くのを助けるのは簡単だが、この店を生き殘るにはシステム運営の支えが必要だからだ。カーストドラゴンは顧客に製品を提供するだけでなく、システム化された運営経験を提供することができる。現在、カーストドラゴンの販売は販売と卸売の比率がより大きいが、會社の発展方向は加盟の販売比率が年々大きくなっていることが分かった。カルストロンは今年と來年の2年間で毎年30店の加盟店を増やす計畫だ。

　　電子商取引チャネルは企業に空前の人気を集めている

今年に入ってから、「インターネット+」家庭紡績業界で広く取り上げられ、応用され、電子商取引ルートは家庭紡績企業に空前の人気を集めている。昨年、天貓、京東商城、唯品會、蘭亭集勢、1號店、當當當網、蘇寧易購、聚美優品などの電子商取引大手を2014中國國際家庭紡績展に招待したのに続き、今年は主催者側が電子商取引と加盟テーマの説明區を専門に設置し、「勝?未來」をテーマに、家庭紡績企業の電子商取引ルートへの進出に疑問を解き、家庭紡績企業のインターネット時代の急速な発展を支援する。

家庭紡績電子商取引の発展について話すとき、楊兆華氏は、「近年、電子商取引の発展は急速に進んでいる。昨年の家庭紡績業界の電子商取引の売上高は前年同期比47%増の829億元に達し、今年は1100億元に達すると推定されている。同時に、國內の優秀な家庭紡績企業、例えばローレ、フアナ、水星、博洋などは、近年、電子商取引の運営面で良い成績を収め、業界に手本を示している」と指摘した。

現在、家庭紡績製品のオンライン販売のペースはますます速くなり、電子商取引の発展はすでに一つの傾向になっている。近年、家庭紡績企業はネット市場の開拓に力を入れ、従來の専門店を中心とした販売構造を打破した。電子商取引は伝統的なルートに対する重要な補充として、ますます多くの消費者を引きつけている。中國の家庭紡績市場の容量拡大潛在力は10倍以上で、今後5年間は20%~ 25%の力強い成長を維持するだろう。

杭州奧tans布蕓有限公司は家庭紡績業のリーダーとしての役割を果たしてきた。近年、オータンズも製品の革新的なアップグレードを積極的に行い、ブランドを業界內でリードし続けている。同社の陸文龍董事長は「現在、電子商取引ルートの建設準備を進めており、將來的には2線並列を実現し、実店舗とネット販売を同時に推進する」と述べた。陸文龍のブランド計畫青寫真では、オータンズは伝統的な販売ルートの桎梏を出て、熱いインターネットと「肌身離さず戦う」ことになる。

カーストロンも電子商取引をしている。張倩氏によると、既存の成熟した電子商取引プラットフォームでカルストロンの製品を販売するほか、カルストロンは「家會佳」という電子商取引プラットフォームを構築しており、今年末か來年初めには「家會佳」電子商取引プラットフォームが発売される。張倩氏は、2015年に「インターネット+」がブームになった後、多くの企業が転換していると分析している。伝統的でカスタム型の家庭紡績企業として、電子商取引はカルストロンに対する衝撃は特に大きくない。しかし、「インターネット+」時代の顧客のニーズを満たすために、カーストドラゴンは電子商取引プラットフォームを作る必要があり、これにより顧客にポートを1つ多く提供し、顧客が電子商取引プラットフォームから欲しい情報を迅速に得ることができる。今後は全國の実店舗が體験店となり、オンライン電子商取引プラットフォームにオンライン?ダウン體検店を加えることで製品の普及を完了する。張倩氏によると、これは企業運営モデルのアップグレードだという。

家庭紡績業のこの電子商取引ブームに対して、冷靜な態度をとる企業もある。杭州艾可家紡有限公司の王群氏は、電子商取引をしないことが販売に影響を與えることを懸念しているが、オンライン販売による家紡製品の著作権保護はそれほど厳しく、完全ではないため、企業は電子商取引を展開する勇気がないと述べた。「家庭紡績業界の模倣版問題はずっとよく解決されていない。展示會に參加すると、企業は観客の寫真撮影を許可しないこともできるが、電子商取引をしてネット上で新版を展示することは、他人の模倣版を全く制御することができないので、今ではデザインが得意な家庭紡績企業が電子商取引をするにはまだ懸念がある」と王群氏は語った。

今回の上海家庭紡績展では、「彫刻空間」という家庭紡績企業がブースで「電子商取引をしない」という看板を出した。「電子商取引をしない」という看板を出したのは、顧客に伝えるためであり、「彫刻空間」は質の勝負に力を入れている企業だと述べた。彼は電子商取引は虛であり、しかも電子商取引の価格戦はあまりにも強く、彼らの企業の品質を競う発展理念とは合わないと考えている。彼は、常に彼らの企業理念と一致する顧客がいるため、市場シェアが電子商取引に侵食されることを心配していない。彼は、長期的に見れば、実店舗はやはり電子商取引を殺し、電子商取引は一時的に火をつけるしかなく、一時的に新鮮だと考えている。