変化は思考が速いことと遅いことのバランスを知ることに始まる。

4月22日にA株の上場(chǎng)が成功したのは、まさに過(guò)去の「十二五」に向けて歌力思が提出したかなり重みのある回答書(shū)と言える。

最初の半分の年報(bào)では、売上高と純利益は同10%以上増加した。

過(guò)去30年余りの間に、中國(guó)のアパレル企業(yè)は製品の品質(zhì)を競(jìng)い合い、創(chuàng)意設(shè)計(jì)を次第に重視し、管理水準(zhǔn)を向上させ、中國(guó)を成し遂げました。

ジャングルの今の生い茂る盛景。

しかし、今日から見(jiàn)れば、これらはまだまだ足りないです。

このことを察知して、近年は服裝を守りながら、根本的なモデル革新から変革に著手し、マイクロセル化の運(yùn)用原理を応用して、競(jìng)馬と臺(tái)隊(duì)體制を構(gòu)築する人材育成計(jì)畫(huà)と10年間にわたって知識(shí)を絶えず吸収し、獨(dú)特の婦人服企業(yè)を作り上げてきた。

まもなくやってくる「第13次5か年」に対して、ボーカリストのモード革新は內(nèi)生動(dòng)力のスタートをもたらし、ブランドをリードして獨(dú)立思考を続け、中國(guó)のハイエンドの婦人服を世界に進(jìn)出する可能性を突破しました。

19年でブランドの構(gòu)築

歌力思ブランドの本社は深圳天安デジタル城クリエイティブテクノロジー広場(chǎng)にあります。「明るい」というのは多くの人がこの本部に対する直感的な印象です。室內(nèi)のあっさりした?jī)?nèi)裝と各部門の開(kāi)放的なオフィス環(huán)境のためかもしれません。

その後のインタビューで、記者は答えを得ました。楽しい文化を作ることは、力を入れて會(huì)社の凝集力を増加させ、革新力を引き出す主要な措置です。

このような管理哲學(xué)は、19年間の発展過(guò)程に深く根ざしています。

デザイナーの守り抜く

産業(yè)のグレードアップは、究極のボスのアップグレードです。

最近、このような見(jiàn)方は多くの業(yè)界人の共感を呼んでいます。

それでは、歌力思の一歩一歩の発展と成熟について話します。

今年3月には、夏國(guó)新が業(yè)界に向けて「アパレル業(yè)界は守るべきか？」

このアパレル業(yè)界のリーダー的な中國(guó)服大會(huì)では、中國(guó)服協(xié)會(huì)の副會(huì)長(zhǎng)であり、深圳歌力思服飾株式有限公司の理事長(zhǎng)である夏國(guó)新が大量のデータ化による理性的な分析により、中國(guó)の服裝業(yè)は急速に発展しており、大いに有効であり、當(dāng)面の困難は一時(shí)的であり、中國(guó)の服裝業(yè)は守るべきものであるとの回答を寄せた。

夏の國(guó)の新道には多くの中國(guó)が出てきました。

家の気持ちをしっかりと守って、彼の19年來(lái)の創(chuàng)業(yè)、仕事を守る経歴を振り返ってみて、離れられないのはまさに“しっかりと守る”の2字です。

時(shí)間は1993年に戻りました。ブランドの創(chuàng)始者である夏國(guó)新は天津紡織學(xué)院から服裝修士の學(xué)位を取得したばかりです。野心的な彼は南下して國(guó)営の服裝企業(yè)に入って設(shè)計(jì)の仕事をしました。そして翌年に彼の主導(dǎo)的な要求の下で、市場(chǎng)部に移りました。

彼はある國(guó)際ブランドにODMの構(gòu)想を提出しました。「デザインを見(jiàn)せてから注文しないことを決めます。彼らにとってはリスクゼロです。私にとっては自分の設(shè)計(jì)水準(zhǔn)を検証するいい機(jī)會(huì)です。」

ファブリックから服を作るまで、夏國(guó)新は全部自分で作ります。

市場(chǎng)の需要フィードバックは予想よりはるかに大きいです。これは夏の國(guó)に新たにハイエンドの婦人服の巨大な付加価値を見(jiàn)せました。

そこで1995年、夏國(guó)新は毅然と辭職し、ワンマンでブランドを創(chuàng)立し、最初から優(yōu)雅でハイエンドなブランドをロックしました。

深圳女世界というデパートにブランド専門店がオープンしました。

これは本土の服のデザインが芽生えたばかりで、服の販売は卸売りを中心とした90年代が多く、かなり迫力があります。

まさにこのような方策と後からのしっかりと守ること、多くの女裝ブランドが直面しているブランドの位置づけ転換とアップグレードの道を精力的に考えさせます。

速さと安定の間にバランスを探す

次の発展は著実でスピードがあります。歌力思は北京、上海、深センなどの各大都市に出店して、毎年の売り上げは急速に伸びています。

急速に発展し、ブランドの売り上げが倍になりがちな21世紀(jì)初頭には、毎年50%の伸びを見(jiàn)込んでいます。

しかし、これは夏の國(guó)新を「イライラしてのぼせる」ことではなく、むしろ「速すぎると不安定になります。このスピードを維持して、製品、管理、イメージを向上させることができます。」

今でも、夏の國(guó)新はどの店に対しても厳しいと言えます。

敏感な発売當(dāng)初は、2015年上半期だけで23店舗を淘汰し、10店舗を新設(shè)した。

「歌力思の安定的な発展は販売業(yè)者に対する?yún)椄瘠蔬x別に欠かせない」

夏國(guó)新説によると、チームを視察し、端末管理能力と資金力を知る以外に、ブランド管理をもっと重視している。

「やるからには、地元で一、二を爭(zhēng)うようにします。

いくつかの販売代理店はお金を稼ぐためだけにブランドの宣伝、イメージの建設(shè)などの面では予想に達(dá)していません。契約が満了したら、もう一度チャンスをあげたいですが、意欲的な態(tài)度はいつも斷固としています。

2015年上半期には、店舗數(shù)が減少したことを前提に、10%を超える営業(yè)収入の増加を?qū)g現(xiàn)し、著実に増加している顧客數(shù)によるものです。

「以前は安定していた顧客は約2萬(wàn)人だったが、今では7萬(wàn)人以上に増えた。この7萬(wàn)人以上のコア顧客はまだ直営店の統(tǒng)計(jì)結(jié)果だけだ」

深セン歌力思服飾株式有限公司の董秘藍(lán)地によると、老舗の上半期は同期比14.26%の売り上げを伸ばした。

受け取りと放縦にわかる傍観者をする

歌力思の発展の初期に、夏國(guó)新はほとんどすべての設(shè)計(jì)仕事を請(qǐng)け負(fù)って、萬(wàn)事は親身になって、これは確かに多くの服裝業(yè)の創(chuàng)業(yè)者達(dá)の“共通の病気”です。

社長(zhǎng)が疲れていると、社員の不満を買うことが多いです。

夏國(guó)新は心の中で分かっています。このままではだめです。

そこで、服裝科出身の彼は、管理の勉強(qiáng)を始めました。

管理學(xué)の養(yǎng)成訓(xùn)練班に通って、EMBAまで卒業(yè)して、數(shù)年來(lái)の學(xué)習(xí)は彼に後期の會(huì)社管理の上で新しい高度に立ちました。

その後、これらの管理思想は10年余りの発展を通して歌力思を貫いた。

今の夏の國(guó)の新は放権の蕓術(shù)をよく知っていて、各業(yè)界の優(yōu)秀な人材を招いて會(huì)社を管理しにきた後に、自分は更に1つの“傍観者”のようです。

「會(huì)社はどこに開(kāi)店していますか？私は見(jiàn)に行きません。たとえ1軒の店が1000萬(wàn)円を投資する必要があっても、十分に彼らを信じます。」

しかし、人材コントロールの面では、彼は厳しい要求をしています。

得意のデザインでも、夏の國(guó)新は手を離すようになりました。

デザイナーを募集して、國(guó)外からデザイナーを招聘して、我が國(guó)臺(tái)灣などから工蕓師を招聘します。

2004年には、フランスYves Saint laurent成衣研究総監(jiān)のJean Paul Gaultierを?qū)毪筏匹芝楗螗丧钎顶ぅ螗偿螗单毳骏螗趣騽?wù)め、歌力思のスタイルに大きな影響を與えました。

2007年には、研究開(kāi)発による投入が増加したことにより、同時(shí)に向上させた。

グレードの戦略を考えて、商品の価格を30%上げました。多くの人が予想していなかったのは、販売量が値上げで減少したわけではないことです。

すぐに北京の新光天地、SOGOなどの百貨店で、同層の売上高の第二位のブランドになりました。

2009年、全世界のプライベートエクイティ投資會(huì)社の凱雷投資グループは、力思に1.5億元の人民元を投資すると発表しました。

凱雷の指導(dǎo)者の祖文萃はかつて、力思のビジネスモデルはとても特別で、彼らは高い利潤(rùn)を維持することができて、急速な成長(zhǎng)ではありませんて、このようにブランドの長(zhǎng)期の成長(zhǎng)を維持することができますと表しています。

2015年4月22日、2015年A株初の婦人服上場(chǎng)會(huì)社としてデビュー。

最近、會(huì)社の初の半年報(bào)によると、今年の1～6月の営業(yè)収入は3.6億元で、同11.5%伸び、純利益は6572萬(wàn)元で、同11.7%伸びた。

同時(shí)期の全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、上半期には全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)100社の衣料品小売額の3.7%が前年同期比で増加した。