葉國富は賭けをします。もし実體店が負(fù)けたら王健林のためにお金を出したいです。

名創(chuàng)優(yōu)品は最後の層の紙を引き裂いて、つまり小売端末の価格の虛高、一つはルートの古さと重さ、もう一つはブランド商の価格に対する貪欲なコントロール、この二つを打ち落として、価格の空間が突然現(xiàn)れました。

競爭のポイントは本當(dāng)にオンラインやオフラインではなく、工場から店舗までの距離かもしれません。

上質(zhì)と安値は矛盾しないが、上質(zhì)と低価格は相対的である。

なぜ私達(dá)の多くの國の人は「良質(zhì)で安い」ということが矛盾しているのでしょうか？ユニクロの服は良質(zhì)で安いのではないですか？伝統(tǒng)的な小売価格の暴利によって中國市場の価格體系が歪み、中國のこの成熟していない市場には「1點(diǎn)の値段で1點(diǎn)の商品」がありません。

優(yōu)秀な製品はどうやって優(yōu)良品質(zhì)の低価格を達(dá)成しますか？分かりやすい言葉で説明します。各種類の世界有數(shù)のサプライヤーを探して、規(guī)模化の仕入れ、買い取り、供給を決めて、工場から直接店舗までの極致の短いチェーンの供給、各細(xì)部を管理して、コストを無駄に使わないで、7~8%の超低利益を加えて、これは私達(dá)の名に優(yōu)良品を作って本當(dāng)に優(yōu)良品質(zhì)の低価格をやり遂げさせます。

8月末の上海千人モデルチェンジの授業(yè)で、私は1枚のPPTを放出しました。「どのように百貨店を救いますか？」

來場した1200人の學(xué)生に聞きましたが、もし上海南京路にデパートがあったら、誰が店長になりたいですか？

手を挙げた人は一人もいません。

過去數(shù)年間、小売業(yè)は淘寶、京東などのインターネット會社に致命的な打撃を受け、2011年から閉店ブームが各地を席巻している。また、店舗の家賃価格は毎年12%のスピードで下落している。

すべての転換が必要な伝統(tǒng)産業(yè)の中で、小売サービス業(yè)は一番熱いかもしれません。

しかし、2013年12月から1977年生まれの湖北人が百貨店に足を踏み入れてきました。今までに、彼は世界で1100軒以上の優(yōu)秀品店を出しました。年末までに50億元の売り上げが見込まれます。

私は好奇心があって、上海金山區(qū)の萬達(dá)広場の中に入ったことがあります。面積は約300平方メートルです。中には様々な日用雑貨が溢れています。リップクリーム、サングラスからカラーペンなどがあります。

一周歩く。

一番驚いたのは、商品の価格が安いということです。ほとんどの商品の価格は10元から80元の間にあります。少なくとも2組の女の子が一緒にいると聞きましたが、なぜこんなに安いのですか？

背の低い葉國富さんが私の前に座った時、同じ問題を聞きましたが、なぜそんなに安いですか？

葉國富はもう十年のチェーン店を開業(yè)しました。その前に、あらあらあらブランドを創(chuàng)立しました。

三年前、彼は日本に旅行に行きましたが、百貨店は至るところに花が咲いています。たくさんの200円ショップがあって、しかもほとんどの商品は中國で生產(chǎn)されています。

12元でこんないいものを買うと、日本はもちろん、中國に置いても売り切れになります。

このような狀況では、このようなことができると思います」

偶然の巡り合わせで、青年デザイナーの三宅順也と出會い、日本で起業(yè)し、三宅順也がデザインを擔(dān)當(dāng)した。葉國富はサプライチェーンの整合と開店運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)している。

葉國富の話を聞いて、優(yōu)良品を作る経営の道は以下の點(diǎn)に集約できます。

商品の直接采取：有名な創(chuàng)優(yōu)品の店は約3000種類の商品があって、圧倒的な大部分は800余りの中國工場の中から直接注文して仕入れて、そのため価格の上の優(yōu)位性を保證することができます。

これらの工場はほとんど全部外國向けの企業(yè)です。80%は珠江三角と長江デルタにあります。

デザイン管理：名創(chuàng)優(yōu)品は商品の設(shè)計(jì)核心力を制御し、食品以外はすべてMINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）のブランドを使用して、商品の価格決定権を掌握しました。

急速な流通：一般的な百貨店の商品の流通時間は3ヶ月から4ヶ月で、有名な優(yōu)秀品は21日間を達(dá)成することができます。葉國富投巨資はサプライチェーン管理システムを開発し、すべての商品の販売速度に対して大きなデータ管理を行い、資金と販売の効率を高めます。

資金を持つ

投資の加盟を?qū)g行して、投資者が店舗をレンタルして裝飾して、有名な優(yōu)良品は統(tǒng)一的な商品の販売管理を行って、投資者は売上高に參與して分けて、これによって大いに店を開くスピードを高めました。

グローバル思考:グローバル出力

シームレスにグローバル購買戦略をドッキングし、現(xiàn)在中國市場では20%の海外調(diào)達(dá)が行われています。同時に店舗の配置も次第に國際化し、東京、香港、

ドバイなどと世界中を放射し始めた。

ファン運(yùn)営：「マイクロ信號をスキャンすれば、ショッピングバッグを無料で贈呈できる」という方法で、ファンを急速に蓄積し、わずか一年余りの間に、優(yōu)良品のWeChat購読號を作ったユーザーは800萬人を超え、スーパーサイズになり、インタラクティブマーケティングの可能性を創(chuàng)造しました。

上記の六點(diǎn)については、驚くべきオリジナリティはありませんでしたが、現(xiàn)在の百貨店小売業(yè)の急所を一つ一つクリアしました。斷固として効率的に実行されています。

葉國富の実験はもう一度このような転換の道理を証明しました。小売サービス業(yè)の革新は、まず商品オーダーとサプライチェーンの一環(huán)で発生するべきです。マーケティングの変革だけではありません。サプライチェーンは小売業(yè)の「腰」で、腰から力を入れて、全體の局面を変えることができます。

葉國富は小売店の実體に対する強(qiáng)い自信を表しています。彼は「馬雲(yún)と王健林の賭博場は馬雲(yún)が必ず負(fù)けると思います。もし小売業(yè)が負(fù)けたら、王健林のためにこのお金を出したいです。」