葉國富は賭けをします。もし実體店が負けたら王健林のためにお金を出したいです。

名創優品は最後の層の紙を引き裂いて、つまり小売端末の価格の虛高、一つはルートの古さと重さ、もう一つはブランド商の価格に対する貪欲なコントロール、この二つを打ち落として、価格の空間が突然現れました。

競爭のポイントは本當にオンラインやオフラインではなく、工場から店舗までの距離かもしれません。

上質と安値は矛盾しないが、上質と低価格は相対的である。

なぜ私達の多くの國の人は「良質で安い」ということが矛盾しているのでしょうか？ユニクロの服は良質で安いのではないですか？伝統的な小売価格の暴利によって中國市場の価格體系が歪み、中國のこの成熟していない市場には「1點の値段で1點の商品」がありません。

優秀な製品はどうやって優良品質の低価格を達成しますか？分かりやすい言葉で説明します。各種類の世界有數のサプライヤーを探して、規模化の仕入れ、買い取り、供給を決めて、工場から直接店舗までの極致の短いチェーンの供給、各細部を管理して、コストを無駄に使わないで、7~8%の超低利益を加えて、これは私達の名に優良品を作って本當に優良品質の低価格をやり遂げさせます。

8月末の上海千人モデルチェンジの授業で、私は1枚のPPTを放出しました。「どのように百貨店を救いますか？」

來場した1200人の學生に聞きましたが、もし上海南京路にデパートがあったら、誰が店長になりたいですか？

手を挙げた人は一人もいません。

過去數年間、小売業は淘寶、京東などのインターネット會社に致命的な打撃を受け、2011年から閉店ブームが各地を席巻している。また、店舗の家賃価格は毎年12%のスピードで下落している。

すべての転換が必要な伝統産業の中で、小売サービス業は一番熱いかもしれません。

しかし、2013年12月から1977年生まれの湖北人が百貨店に足を踏み入れてきました。今までに、彼は世界で1100軒以上の優秀品店を出しました。年末までに50億元の売り上げが見込まれます。

私は好奇心があって、上海金山區の萬達広場の中に入ったことがあります。面積は約300平方メートルです。中には様々な日用雑貨が溢れています。リップクリーム、サングラスからカラーペンなどがあります。

一周歩く。

一番驚いたのは、商品の価格が安いということです。ほとんどの商品の価格は10元から80元の間にあります。少なくとも2組の女の子が一緒にいると聞きましたが、なぜこんなに安いのですか？

背の低い葉國富さんが私の前に座った時、同じ問題を聞きましたが、なぜそんなに安いですか？

葉國富はもう十年のチェーン店を開業しました。その前に、あらあらあらブランドを創立しました。

三年前、彼は日本に旅行に行きましたが、百貨店は至るところに花が咲いています。たくさんの200円ショップがあって、しかもほとんどの商品は中國で生產されています。

12元でこんないいものを買うと、日本はもちろん、中國に置いても売り切れになります。

このような狀況では、このようなことができると思います」

偶然の巡り合わせで、青年デザイナーの三宅順也と出會い、日本で起業し、三宅順也がデザインを擔當した。葉國富はサプライチェーンの整合と開店運営を擔當している。

葉國富の話を聞いて、優良品を作る経営の道は以下の點に集約できます。

商品の直接采取：有名な創優品の店は約3000種類の商品があって、圧倒的な大部分は800余りの中國工場の中から直接注文して仕入れて、そのため価格の上の優位性を保證することができます。

これらの工場はほとんど全部外國向けの企業です。80%は珠江三角と長江デルタにあります。

デザイン管理：名創優品は商品の設計核心力を制御し、食品以外はすべてMINISO（名創優品）のブランドを使用して、商品の価格決定権を掌握しました。

急速な流通：一般的な百貨店の商品の流通時間は3ヶ月から4ヶ月で、有名な優秀品は21日間を達成することができます。葉國富投巨資はサプライチェーン管理システムを開発し、すべての商品の販売速度に対して大きなデータ管理を行い、資金と販売の効率を高めます。

資金を持つ

投資の加盟を実行して、投資者が店舗をレンタルして裝飾して、有名な優良品は統一的な商品の販売管理を行って、投資者は売上高に參與して分けて、これによって大いに店を開くスピードを高めました。

グローバル思考:グローバル出力

シームレスにグローバル購買戦略をドッキングし、現在中國市場では20%の海外調達が行われています。同時に店舗の配置も次第に國際化し、東京、香港、

ドバイなどと世界中を放射し始めた。

ファン運営：「マイクロ信號をスキャンすれば、ショッピングバッグを無料で贈呈できる」という方法で、ファンを急速に蓄積し、わずか一年余りの間に、優良品のWeChat購読號を作ったユーザーは800萬人を超え、スーパーサイズになり、インタラクティブマーケティングの可能性を創造しました。

上記の六點については、驚くべきオリジナリティはありませんでしたが、現在の百貨店小売業の急所を一つ一つクリアしました。斷固として効率的に実行されています。

葉國富の実験はもう一度このような転換の道理を証明しました。小売サービス業の革新は、まず商品オーダーとサプライチェーンの一環で発生するべきです。マーケティングの変革だけではありません。サプライチェーンは小売業の「腰」で、腰から力を入れて、全體の局面を変えることができます。

葉國富は小売店の実體に対する強い自信を表しています。彼は「馬雲と王健林の賭博場は馬雲が必ず負けると思います。もし小売業が負けたら、王健林のためにこのお金を出したいです。」