アパレル業(yè)界がオフシーズンになったらどうやって販売に勝つのか

服裝の閑散期の販売技術(shù)はどれらがありますか。どんな店を開(kāi)いても閑散期に遭遇するので、店主たちは頭を抱えています。業(yè)績(jī)が上がらないとどうしますか。実は服裝の閑散期には閑散期の販売技術(shù)があり、主に服裝の閑散期の販売技術(shù)を習(xí)得すれば、閑散期でも良い成績(jī)を出すことができる。

「オフシーズンの市場(chǎng)はなく、オフシーズンの考えしかない」。店主たちが販売閑散期に業(yè)績(jī)を上げるには、まず衣料品店の経営理念を変え、「販売無(wú)シーズンオフ」という意識(shí)です。業(yè)界全體のビジネスが閑散としているのを見(jiàn)ることができず、自分はがっかりしている。実は、お金を稼ぐかどうかの決め手は店主本人です。「オフシーズンがない」という思想を打ち立ててこそ、精神的に自分を元?dú)荬扭堡毪长趣扦⑸虊婴摔猡浃霘荬訾搿?/p>

アパレル販売の閑散期が到來(lái)する際には、必ず顧客とのコミュニケーションを重視し、古い顧客に対して前期の販売決算と後続の販売サービスの仕事をしっかりと行い、同時(shí)に後続の販売サービスの仕事をしっかりと行わなければならない。古いお客様のシーズンオフの忠誠(chéng)度は、アパレル業(yè)者に十分な利益をもたらすことができます。同時(shí)に積極的に自分の新しい顧客を開(kāi)発し、絶えず自分の販売ルートを開(kāi)拓しなければならない。

シーズンオフ割引力繁忙期を超えることが多く、割引や販促が一般的になると、消費(fèi)者は「審美的疲労」になる。だから、店主はシーズンオフの販促手段より多様化し、顧客グループに対してさまざまなマーケティング活動(dòng)を行い、店舗の魅力を高める必要がある。服を買(mǎi)ってアイスクリームを贈(zèng)るなどのユニークな消費(fèi)方法は、奇抜な効果を生むことがよくあり、これらは衣料品店の閑散期マーケティングの革新的なモデルである。

シーズンオフになると、販売量の激減により、多くの販売員が仕事への情熱に欠け、怠惰な心理が生まれ、より多くの顧客を?qū)Г獨(dú)荬胜胜毪长趣瑜ⅳ辘蓼埂￥长螘r(shí)、店主は販売員への激勵(lì)措置を強(qiáng)化することができて、例えば奨勵(lì)をプラスして、販売員が多く商品を売ることを奨勵(lì)します。

夏服の更新の頻度はとても速く、特に婦人服店主にとっては、仕入れに少量以上の金をかけて、店の服のスタイルを更新しなければならない。少量の商品は適時(shí)に在庫(kù)を整理して資金の運(yùn)行を保証することができて、またアパレル店ブランドの現(xiàn)地消費(fèi)者の心の中の地位を強(qiáng)化することができて、マーケティング予算の限られたアパレル店に対して、限度のある広告宣伝と適量の新製品の発売で良い影響力を得ることができます。オフシーズンに新型を投入しなければ、消費(fèi)者の中でのイメージが大幅に弱まる！

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販促の中で、衣料品店が最も多く採(cǎi)用している販促方法は、割引販促が1つになるのではないでしょうか。新品には新しい衣料品店で割引セールがあり、休日には割引セールがあり、在庫(kù)を整理するときには割引セールがあるなど。といえば、消費(fèi)者に愛(ài)され、衣料品店は割引セールを好むに違いないと想像すべきだろう。

もう少しで中秋節(jié)と國(guó)慶節(jié)になり、衣料品店では再び割引セールが行われる。このような販促に対して、衣料品の割引は購(gòu)入した衣料品の量に応じて決定することができ、これにより消費(fèi)者が複數(shù)の衣料品を選択することを促進(jìn)するのに有利である。ある業(yè)界関係者は、この割引セール方式は最も消費(fèi)者を引き付けることができる方法の一つだと話している。消費(fèi)者が1枚購(gòu)入すれば割引になり、1枚多く購(gòu)入すればさらに割引になると、消費(fèi)者はよりお得になると感じがちで、消費(fèi)者を刺激することができます。より低割引を受けるためにも1枚の服を選ぶことができます。

割引セール方式は消費(fèi)者の購(gòu)買(mǎi)意欲を刺激し、それによって店內(nèi)の販売量を高め、あなたのためにより多くの経済的利益をもたらすことができます。今は中秋節(jié)と國(guó)慶節(jié)までまだ時(shí)間があり、割引セールの具體的なプランを企畫(huà)するのに十分な時(shí)間があります。衣料品店のディーラーたちは、思い切って割引セールがもたらす成果を試してみましょう。