ダフニは加盟者にいくつかの罪を挙げられた

ダフニは最近ちょっとうるさい。この老舗平価婦人靴會社がこのほど開催した2016春注文會で、全國の加盟店が集団抗議活動を行った。先週、數十社の全國各地からの加盟店がダフニの上海本部に行き、「一つの説を求める」ことを期待した。

加盟店たちは、加盟費のむやみに徴収したり、加盟店で在庫品を消化したり、直営店が加盟店より商品価格を下げて売り物をしたりするなど、ダフニ氏の「いくつかの罪狀」を挙げている。これらの動きは、加盟者から見ればダフニ社が「加盟化に行こう」と企んでいる手段だ。

上記のシーンは少し熟知している。時間が3年前に戻せば、國內の各メディアもダフニとその加盟店の様々な紛爭を報道したことがあり、當時はすでにブランド店が「加盟化に行っているのではないか」と疑問を抱いていた。

店舗數を見ると、ダフニ氏は2015年上半期にコアブランドの販売拠點6221カ所を持ち、直営店5631店、加盟店590店を含む。一方、2012年上半期には、ダフニ氏は直営店4958店、加盟店1010店を保有していた。加盟店の割合が確実に下がっていることは間違いない。

「私は2002年からダフニというブランドを作り始めました」と記者に語った重慶の加盟店によると、ここ數年は商売が悪かったが、2007～2008年にダフニ社の直営店が重慶にオープンしてから、地域內の加盟店の経営が落ち込んでいるという。「結局、彼らは直営で、仕入れ、定価などの面で私たちより優位に立っている」。

ビジネスモデルだけで言えば、上記の手法は世界中のブランドビジネス者たちが慣れ親しんでいる手法のようだ。當時、日本や中國などの海外市場に進出した歐米の高級品ブランドの多くは、新規出店や新市場を開拓する.のコストとリスクを考慮して、ブランド企業は見知らぬ市場に參入する際にパートナーを選び、ビジネスをパートナーに任せています。名聲や資本が蓄積されるにつれ、前者は迷わず直営店のモデルを構築することでさらに市場を占めることになるだろう。

「ここ數年、靴?履物類の市場競爭が激しすぎている。私たち自身も大きな衝撃を受けている」とダフニ公共事務?テレグラフディレクターの黃英哲氏は、一部の経営、直接市場に接觸している加盟者市場の調整を感じることができ、利益圧迫を受けて維持できない店がモデルチェンジし、閉店するのも普通のビジネス現象だ。「しかし、私たちはこれらの人々を助けてきました。実は、この1週間で、私たちの大區加盟マネージャは多くの加盟店と協議して合意しました」。

2015年上半期、この會社は181店を閉鎖した。このような閉店數は今後も続くだろう。「今のところ、私たちも同業他社も、過去のように年間700、800店のペースで出店することは不可能です」

2013年から、ダフネ?インターナショナルの業績は2桁成長を続けた後、下落し始めた。

黃英哲氏は記者に、ダフニ氏のような平価靴小売業者は電子商取引の衝撃を受け、利益空間がますます薄くなっていることを認めた。「平価靴類の消費者は価格にもっと敏感で、オフラインで購入するならまだしも、オンラインになると、たとえ350元ペアの差でも彼らの決定に影響を與えることができる」。

ダフニは依然としてこの會社のコアブランドであり、グループ全體の収益の90%以上を売り上げている。しかし、彼らも多元化したブランド経営ができることを期待しており、グループ會社の傘下には10ブランド近くがある。

黃英哲氏は記者に「私たちが一番強いのはスター資源だ」と強調した。

ダフニはかつてSHE、劉若英など臺灣のスターに代弁してもらったことがある。現在、新ラウンドの代弁者には謝怒鋒、劉詩詩、全智賢がいる。

「私たちはまだ革新的なモデルの1つとして、スターと別の方法で提攜しています。ダフニと高円が提攜した新ブランドの名前は円起伏で、このブランドは2014年に発売されましたが、獨自の専門店はなく、すべてのシリーズはダフニの店舗で販売されており、価格はダフニのものより少し高いです」と黃英哲氏は明らかにした。円起伏はダフニと高円が合弁した會社で、互いに50%ずつの株式を占めている。天后の張恵妹は別のブランドSTEPHIGHERのファッションバイヤーだ。

スターの名前は一部のファンを引き付けることができるかもしれない。例えば、2014年にアジア中で人気を博した「都教授」金秀賢氏は、オコンの代弁者として注目を集めた。オコン側によると、この代価は小さくなく、業者から1100萬元を使ったという。しかし、このような巨額の代弁料は果たして価値があるのか、オコンはこの1000萬を稼ぐには靴を何足売る必要があるのか。一方、キム?スヒョンのファンはどれだけオコンの消費者になれるだろうか。

主な「バイヤー」にとっても、ブランドにとっても、スター効果は弱気な販売を牽引することができるのだろうか。まだ観察が必要らしい。