ミートスパンウェイの業(yè)績低下は「インターネット+」ソンマの子供服市場の転換を抱擁

カジュアルウェアブランドメトスボンベイ依然として退勢が続いている。このほど発表された財(cái)報(bào)によると、今年上半期の利益は前年同期比152.98%下落し、9476萬元の損失を計(jì)上した。2014年はまだ1億7800萬元の利益を上げていたが、前年より66%減少した。

それに比べて、同じように溫州のもう一つのカジュアル衣料ブランド「ソンマ」の業(yè)績は米邦よりずっとよく、上半期の純利益は前年同期比22.94%増の4億2300萬元に達(dá)した。

業(yè)績の落ち込みについて、メトスボンベイは直営売上高の増加は実現(xiàn)したが、加盟チャネルの経営調(diào)整が直営チャネルに遅れ、売上高は前年同期比で減少したと加盟店に原因をまとめた。

今年上半期、メイツボンベイの売上高は直営店が前年同期比5.09%増だったが、加盟店は同20.51%減と大きく落ち込んだ。粗利益では、直営店は前年比2.41%、加盟店は28.02%下落した。米邦側(cè)によると、加盟店の商品予約額の低下で加盟店収入が大きく落ち込んだ。

実際、メトスボンベイは數(shù)年前までよく暮らしていた。中國の都市化加速を背景に、低価格と急速な拡張のおかげで、2011年時(shí)點(diǎn)での売上高は99.45億元、純利益は12.06億元に達(dá)した。しかし、ZARAやユニクロなどのファストファッションブランドの中國での強(qiáng)い立地や電子商取引の臺(tái)頭により、米邦もソンマも衝撃を受け、2012年には在庫危機(jī)に見舞われ、業(yè)績も明らかに落ち込んだ。

メトスボンベイのマルチブランド戦略も業(yè)績を牽引しているという分析もある。2008年には、米邦が高額な金を排斥し、新たな消費(fèi)者層を開拓するためにより高い位置づけのブランドME&CITYを構(gòu)築した。その後數(shù)年間、ME&CITYは面積千平方メートル以上の獨(dú)立旗艦店をオープンした。しかし、急進(jìn)的な出店や漠然としたブランドの位置づけは、すぐにこの新ブランドを苦境に陥れた。2012年に上海淮海路にある2000平方メートルの店舗を閉鎖し、2014年にME&CITYは北京王府井（21.99、-0.51, -2.27%)。

もちろん、美邦は座して死を待っていなかった。2013年から、美邦は店舗の文化包裝を開始し、アモイでは「閩南風(fēng)情」のコンセプトショップ、成都では「寛狹巷子」のコンセプトショップを展開した。

同時(shí)に、米國はインターネットを抱擁する先駆者でもある。2010年、美邦は電子商取引プラットフォームの邦買網(wǎng)を発売したが、経営不振のため後に切り離した。2013年、美邦はまた邦買網(wǎng)を回収し、このプラットフォームを借りて実店舗と融合しようとした。

米邦の周成建理事長は、米邦の転換に対する期待は「インターネットの裁縫師」になることだ。昨年、米邦は5000萬元を費(fèi)やしてインターネットバラエティ番組「奇抜説」を冠した。今年は設(shè)立20周年にあたり、美邦は4月に「有範(fàn)」というアプリをリリースし、今年の「奇抜説」第2期のタイトルも引き継いだ。

「スタイリッシュ」は、カナダで勉強(qiáng)している周成建尚さんの息子、周邦威さんが主導(dǎo)し、ユーザーが好きな服をつなぎ合わせ、プラットフォームで共有できるようにしています。服を著て勘定をされることを提案すれば、それなりの収入を得ることができます。Appには美邦製品だけでなく、サードパーティブランドもあります。

周成建はこれらのマーケティング措置と製品を通じて、會(huì)社を大規(guī)模な出店?広舗裝ルートのモデルからオンライン?精密マーケティングに転換し、これまでの店舗コストが高すぎ、製品の魅力不足などの問題を解決したいと考えている。しかし、現(xiàn)在のところ、効果は明らかではない。

しかし、周成建の決意は変わらず、半年報(bào)が発表される少し前に、米邦はまた90億元の資金を募集し、インターネットのモデルチェンジを加速させると発表した。

一方、ソンマ側(cè)では、インターネットを抱擁する動(dòng)きもあるが、業(yè)績の改善は主に子供服事業(yè)に依存している。2002年、ソンマはブランドのバラバラを発売し、子供服市場に本格參入した。現(xiàn)在、この部分の業(yè)務(wù)の収入はグループの収入の40%を占めている。

周成建がインターネットに夢中になっているのとは異なり、森馬の家元である邱広和氏は「子ども産業(yè)は森馬変革への唯一の道」。邱広和はバラバラブランドを利用して子供服市場の指導(dǎo)的地位は、アニメ、児童教育、インターネットサービスなどへの投資を通じて、児童産業(yè)の総合ワンストップサービスプラットフォームを構(gòu)築する。昨年、育翰（上海）情報(bào)技術(shù)有限公司の株式70%を買収し、児童早教市場を配置した。最近、新しい子供服ブランドを立ち上げる準(zhǔn)備をしています。