上記の割引の副総裁の朱宇は割引の問題を話します。

オーレの臺頭に加えて百貨店が頻繁にセールをしていますので、高級品を割引してもらうには、活き方を見直す必要があります。上記の割引副社長の朱宇は、ヒルトンのモデルを試していると述べた。現(xiàn)地のパートナーと協(xié)力して、管理モードと自身のシステム出力を行う。

コストダウン高運(yùn)営

百貨店のオンライン進(jìn)出はすでに世界的なトレンドとなっている。梅西百貨は近く、35-40の店舗を閉鎖すると発表しました。萬達(dá)も電気商をグループの未來発展の支柱産業(yè)の一つとしています。このほか、銀泰、王府井などの大手百貨店グループも電商の分野を配置しました。

しかし、現(xiàn)在はエレクトビジネスをしている百貨店グループでは、非常に成功したケースは見られませんでした。朱宇から見ると、ほとんどの百貨店は基本的に偽のオンラインで、オンラインラインの下に二皿の商品を用意しています。獨(dú)立して會(huì)社を設(shè)立するのと同じです。上の商品の割引は2009年に電子商取引のプラットフォーム――上の商品の割引ネットを発売します。この電商プラットフォームは過去數(shù)年間で年間1000萬元の赤字を出しています。朱宇にとって、全ルートの転換は収益の鍵になります。

今年の高級割引の目標(biāo)はオンラインで同額、同質(zhì)、同価格です。朱宇は、百貨店が電気商をして線の下で同じ価格を?qū)g現(xiàn)しにくいのは、線の下で天貓のブランドに対する販売の割合をやり遂げることができるデパートがないので、ゲームの空間がありにくいと考えています。オフラインで百貨店の割引率が高いのも難しいです。デパートの割引率は普通25%-30%です。店の裝飾もあって、コストが高いです。オフラインとオンラインが同じなら、価格は黒字になりません。朱宇氏によると、オンラインでの同価格を?qū)g現(xiàn)する最も本質(zhì)的なのは低コスト経営と高運(yùn)営効率である。「最高の割引ポイントは18%しかなく、ブランド會(huì)社の運(yùn)営コストは低いです。加えて、私たちはPad端末のデータを通して、売れ行きの良い商品と売れ行きの悪い商品に対して、回転と販売率がよくて、販売効率も高いです。これは他のラインよりもチャネルのコストがかなり低いです。」

朱宇は、オーレと高級品の割引は面積、ブランドと場所の位置付けが違っています。オーレの中のブランドは獨(dú)立した店舗です。このような屬性はオーレの多くが郊外でのバランスの取れたコストを選ぶことになります。しかし、上のディスカウントストアはほぼ全部市の中心部にあります。ブランドの上では、贅沢品以外に、両者が重なり合っています。例えば、ナイキ、阿迪などの核心ブランドです。

朱宇によると、高級品の割引はナイキ、アディダスの中核ブランドの工場店を?qū)毪筏皮い毪趣いΑ＝U営と運(yùn)営の効率がオーレより高いため、高級品の割引はより高い家賃に耐えられます。価格は同じですか？それとももっと低いです。

百貨店、ショッピングセンターのブランドの割引はもっと前になり、頻繁になります。これは新品の上でずっと優(yōu)勢を占めていない高級品の割引に力を入れて短さを補(bǔ)います。朱宇の話によると、2011年から2011年までの間、価格の安さと競爭力が強(qiáng)いという考えから、上品の割引販売が多いです。現(xiàn)在、上質(zhì)品の割引はすでに新商品の割合を拡大しています。今年と來年の商品は新型をメインとしています。現(xiàn)在の新型の比率は40%から50%に近づいています。朱宇の紹介によると、未來の新商品の比率は消費(fèi)者、品質(zhì)、サプライチェーンの変化によって決まります。新商品と端數(shù)商品はまったく違った運(yùn)営ロジックを形成します。重要なのはサプライチェーンとのウィンウィンを達(dá)成する方法です。

2000年7月、上品割引は北京最初の店をオープンしました。15年間に北京で9店舗、杭州で2店舗をオープンしました。高級品の割引はかつて統(tǒng)一的な募集、統(tǒng)一運(yùn)営、統(tǒng)一管理のモデルを採用したため、3ヶ月で店を開くことができると表明していましたが、今の開店スピードは明らかにその時(shí)の予想に及ばないです。

朱宇氏によると、最近3-4年間の割引の中心となる精力は店をオープンすることになく、自身の運(yùn)営パターンの変革であり、サプライチェーン、消費(fèi)者體験、全チャネル市場などを含む。朱宇経営の変革は各店舗の運(yùn)営効率を高めてから店を開くことを希望しています。杭州で新しくオープンした2つの店は地域間の管理能力を探求しています。「今後5年以內(nèi)に少なくとも50%の百貨店ができなくなります。このような狀況で市場を攻略するなら、基本的な技術(shù)を磨いたほうがいいです。」

地域拡張において、優(yōu)れた割引はヒルトンモデルを試して、現(xiàn)地のパートナーと協(xié)力して、管理モードと自身のシステム出力をします。朱宇さんによると、ある都市でオフラインを開くには地元のことをよく知っていて、人脈も必要だという。高級品の割引はこのモードを通じて店をオープンするコストを減らし、開店スピードを速めたいです。今年の高級品はこのようなモデルの店を1-2営業(yè)します。

朱宇の紹介では、將來の高級品割引には三つのモデルの店舗があります。コミュニティ店、商業(yè)店、mall。その中で、コミュニティショップは特価割引最も主流の店舗形態(tài)では、大型コミュニティに隣接してスーパーなどの生活セットサービスがあります。朱宇氏によると、コミュニティ型店舗は將來の店舗発展の重點(diǎn)である。ブランドや內(nèi)裝においては、このような店舗は現(xiàn)在の高級なスタイルを維持します。

商業(yè)型店舗は面積が小さく、オフィスビルやファッション人士の密集區(qū)を重點(diǎn)とする。朱宇の紹介によると、現(xiàn)在は內(nèi)裝からブランドまで、商業(yè)型店舗とコミュニティ店は明らかに違っていません。しかし、今後はこれらの店舗を改造して、ブランドの選択、ファッション度、商品の更新頻度はコミュニティショップと明らかに違います。まず朝陽門、中関村の店舗を改造します。

モール型店舗は草橋店をはじめ、面積は2萬平方メートル以上。朱宇さんによると、未來は1～2年で大店舗を改造する予定です。大きな店は區(qū)の人口や市全體の人口を放射する必要があります。特色を作らなければなりません。