閉店ラッシュが服業界を襲うにはどうやって冬を越すべきですか？

現在、経済情勢は皆見ています。これはジュエリー業界の冬だけではなく、各業界の冬です。また、インターネットの利器が橫行しています。このような低コストかつ高効率な販売プラットフォームは、いわゆるO 2 Oブランドもコストの劣勢に耐えられなくなり、閉店しています。実體店がある限り、高いコストを負擔しなければなりません。

　　那么好，難道在這樣的經濟形勢下，我們就選擇不斷拉低，不斷殺價，不斷的惡性競爭了嗎?好，那么我們做中高端品牌好不好?我們放眼國內，有幾個是真正的中高端珠寶品牌呢?好，我們再追加一個問題：為啥國內的珠寶老板都選擇做中高端品牌呢?筆者以為：他們既缺乏做高端品牌的決心，也缺乏做高端品牌的自信，但是他們還不甘心做個低端大眾品牌!這樣的品牌，無非就是一個所謂的還算可以的SI終端形象，全無精準定位、產品研發、數據化管理、品牌營銷的，在珠寶業全盛時期，這些品牌借著東風四處擴張，賺到的不過是“看起來的美好”的店面數量，而臃腫規模的背后不過是內部的管理混亂、人才的匱乏，以及核心競爭力的缺失!這些所謂的“中高端”品牌在遭遇寒冬時能干嘛?進店即有禮?黃金每克88元?百枚9999元克拉鉆?結果就是價格一片飄紅，銷售一路漂緑、毎月の販促が絶えず、販売が促されても売れなくなり、誰の中でも高さ、中ぐらいの人、低価格の人が見えなくなりました。いずれにしても、価格の赤い海で車にぶつかり、接觸して死ぬのは一つです。このような店は、大丈夫です。この市場の規則に対して申し訳ありません。

ブランドを作るには、根気が必要です。數年前は周生の発展が遅いと思っていました。周大福は全國の一、二、三、四線に花が咲きました。その結果、周大福はますます庶民的になりました。周生は価値が溢れています。それぞれ親指を立てています。軽贅沢品周生は何を頼りにして「生きていますか？」ということをやっていますか？まだ位置付けに対してのこだわりではなく、ブランドに対する継続的な投資ではないですか？

付加価値サービスの革新：お茶を持って水を注ぐのは普通ですよね？しかし、メニューを持ってきたら、飲み物は三四十種類ありますか？ベンチを作るのは普通ですよね？でも、座った後でバッグや靴の手入れをしてもいいですか？寶石類の通常のクリーニングメンテナンスは普通ですよね？でも、待っている間にネイルアートの名人がいますか？これらのフェース操作が必要な付加価値サービスはどのネットメーカーでできますか？これらのコストが低いのに、お客さんが心配しても心配しないですができます。これらのことができますができますができますが、まさかできます。これらのことができますができますができます。これらのことができますか？これらのコストができますが、お客さんが心配です。これらのコストが、お光の人はまた愚かではありませんて、もしかしたらイラクを知らないのですか？多くの付加価値サービスですか？知っていてまたできないで、學んでまた學ぶのがよくなくて、結局はまだ卸売業者です！

ハイエンド製品の販売：ネットビジネスは大きな市場シェアを占めていますが、ネットでお客様が選ぶジュエリー商品は1萬以下のものが多いことが分かります。ダイヤモンドで言えば、50分以上の高品質のダイヤモンド、1萬以上の翡翠アクセサリーなど、お客様の第一選択は依然として実體店舗です。ネットの店は切り落として、圧倒的多數は80後で特に90後の新生代の群體で、これらの群體は消費観の前衛が大膽ですが、しかし財布の中で恥ずかしがり屋で、彼らが必要とするのは高い価格性能比のファッション種類のアクセサリです。だから、伝統的な店舗は高級品の店頭販売と宣伝を強化して、本當に消費力のある顧客はネットで高い商品を買うことはできません。これはまるで誰もフェラーリをネットで買うことができないようです。

回帰する位置原點：今まで多くのブランドが自分の位置を確認していません。元のブランドの本質を探究してください。高いことができますが、あなたの資源とチームのサポートはサポートしていませんか？低いことをしても、割引と価格のダウンをするのではなく、本當に価格性能比を庶民の心の中にしています。

バランスのとれた桶を作ります。また、新しいSIが大きな商品を売っていて、あちこちで店を開けば利益が得られると期待しています。また、正確な位置付けができたら、戦略ははっきりしていますが、戦略の著地の実施は製品の研究開発、データ化管理、ブランドのマーケティング。あなたの會社はもちろん、商品部、営業部とマーケティング部があります。まず、あなたの商品総監督に何か人気のあるセットを開発しましたか？営業総監督は営業報告書を見て分かりますか？マーケティングとプロモーションの違いが分かりますか？過去の資金はハードパワーでした。バランスのとれた桶を作るには、まず貴社の専門的な人材が必要です。戦略を逐次分解してこそ、真の核心競爭力を構築できます。

伝統的なサービスの仕上げ：ジュエリーネットビジネスは體験式のマーケティングができますか？試してみてもいいですか？指輪を調整できますか？ダイヤモンドを直接はめることができますか？お手入れができますか？お茶の高級翡翠を洗うことができますか？お茶を持って水を注いで客椅子を引いてもらえますか？大丈夫です。何が怖いですか？でも、これらの簡単な體験式サービスはできません。どれぐらいの寶石端末があります。究極の努力ができるでしょうか？いくらのブランド品がありますか？どれぐらいのブランド品がありますか？どれぐらいありますか？どれぐらいの究極の努力がありますか？どれぐらいのブランド品がありますか？どれぐらいありますか？どれぐらいありますか？どれぐらいの努力がありますか？どれぐらいの極限まで？ブランドを作って、まずこれらの最も基本的な店のサービスを見てみましょう。

ハイエンドVIP福祉：今はVIPカードが氾濫している時代です。酸味のある辛味の粉を食べてもVIPカードが作れます。しかし、ほとんどのVIPが何ができるかは、ただの割引に過ぎません?。·筏贰ⅳΔい悉い膜釼IPカードが現れます。最大8%割引して、セールをやっていますが、5%割引しています。VIPカードは「VIP」という特別な権益を失っただけでなく、意味がないと感じられます。伝統的な店舗でこのジュエリー業界の冬を乗り切るには、最も原始的な「20:80」の原則を守り、古い顧客の20%を守り、古い顧客の潛在力を深く掘り下げるべきだと思います。だから、これは各寶石商が本當にVIPに特別でユニークな福祉を與える必要があります。これらの古いお客さんはあなたの経営が一番苦しい時にあなたを引っ張ってくれます。VIPを深く掘り下げて販売します。VIPを深く掘り下げたいなら、VIPに自分が本當に「貴賓」だと思わせてください。