ジョーダンは靴を売って林丹はパンツを売ってスポーツスターは忙しくてたまらない

実は、スポーツスターが個人ブランドを発売したのは、林丹は「始業者」ではない。ジョーダン、シャラポワ、ベッカム、Cロなどはすでに個人ブランドを持っている。

1985年にジョーダンはナイキ社と提攜し、自身のプライベートブランドAirJordanを発売した。設立30年、AirJordanブランドは急速に発展し、すでに30種類のシューズを発売しており、契約キャラクターにはキャメロン?アンソニー、クリス?ポールなどの巨星がいる。SportScanInfoがまとめたデータによると、2014年の米國バスケットボールシューズ市場総額は42億ドルで、ジョーダンブランドが58%の市場シェアを占めている。ジョーダンブランドの売り上げはほぼレブロン？ジェームズのサイン入りシューズの売り上げ10倍。引退して十數年になるが、「バスケットボールの神様」ジョーダンの影響力はまだ及ばない。

AirJordanブランドは依然としてナイキ傘下のブランドだが、マイケル?ジョーダンはブランドのためにアンソニー、ポール、グリフィンなどの代弁者を選出しようと努力してきた。疲れを知らずに中國のジョーダンと訴訟を起こし、彼はとっくにAirJordanを自分の子供だと思っていた。

2012年の米テニスを前に、テニススターのシャラポワが個人的なキャンディブランドsugarpova（シュガーポワ）を立ち上げた。2015年のテニスの前、シャラポワは出場に乗じて、個人的なキャンディブランドの3周年を祝う盛會にも出席した。3年間で、キャンディブランドの総販売量は500萬パックに達し、売上高は2500萬ドルを超え、ベトナム、レバノン、アラブ首長國連邦を含む32カ國に進出した。

サワは砂糖の販売に力を入れており、2013年の米ネット期間中、名前を一時的に「キャンディー?ボワ」に変更することを申請したことがある。改名には成功しなかったが、話題も作り、このテニス界のスターはもっと抜け目のない商人のようだ。

今年6月、2015年度のフォーブス選手の最高収入ランキングが発表され、シャラポワの年収は約2970萬ドルで、11年連続で世界最高の女性選手となった。ロシアのテニスの名將は、次のブランドはチョコレート製品を発売すると述べた。

ベイ、サワ、スーパーダンなどのスポーツスターは、基本的に誰もが多くのエージェント契約を持っている。彼らは自分たちの競技場內外の影響力によって、ブランド商たちは鉢をいっぱい稼いだ。ブランド市場で大きな価値を自覚してきたスターたちは、代弁料だけで満足していないのが自然で、自分がボスになってすっきりしないだろうか。Cロは「私は代理契約が好きですが、私自身のプロジェクトは私が情熱を持っているものについて、私は彼らを成長させたいと思っています。100%私自身のものを出すことは私にとって重要です」と話した。

また、リンダンにとって、個人用下著ブランドを発売したのは、他のブランドの代弁を放棄することを意味するものではなく、彼は依然としてユニックスの1億元の天価契約を握っている。多くの個人ブランドを打ち出したスターは、商業的には二重線の発展を求めており、打ち出した個人ブランドの多くは自分の契約代理店が足を踏み入れない分野で、魚と熊の手を兼ねた商売をしている。

他にも、アディダスとナイキが今年8月にバスケットボールスターのハルトを奪い取った行為（最終的にハルトがアディダスと13年2億ドルの代弁契約を結んだ）だけでも、スポーツスターのブランド普及とマーケティングにおける巨大な能力は想像に難くない。では、疑いの余地のないソフトパワーを持つスターたちは、個人ブランドの創設にどのような問題に直面しているのだろうか。

2012年、サッカースターのベッカムは個人用下著ブランドを発売した。小貝個人ブランドは內部チームがデザインを擔當し、H&M社が獨占販売している。

貝さんは自ら個人ブランドを代弁し、半裸で出陣し、セクシーな下著の広告を撮影した。この元アルマーニの下著ブランドの代弁者にとって、これはもうよく知っている。2度にわたって撮影された下著広告は、今もファンの間で話題になっている。

2014年のベッカムの収入は7500萬ドルに達したが、フォーブスが発表した資産分析では、ベッカムの個人ブランドの収益については言及せず、さまざまな代弁契約を大々的に紹介した。どうやら、貝ちゃんの下著ブランドは規模になっておらず、ブランドを作って服を売っても、契約書を代弁するお金がなくて安心してすっきりしているようだ。

2013年11月、サッカースターのCロはデンマークの有名スポーツ下著ブランドJBSと提攜し、パーソナル下著ブランドCR 7を発売した。CロはCR 7パンツブランドに対して大きな自主経営と設計権限を持っており、JBSスタジオから來た2人のデザイナーのほか、CロもCR 7ブランドのデザイナーである。

CR 7ブランドが発売された後、影響力はうなぎ登りに上昇した。この結果、デンマークJBSはCR 7ブランドのサポートを継続することを決定し、下著を長年代弁してきたネイティブスター「デンマーク?ビート」ウォズニアッチとの契約を破棄した。2年間、Cロは全面的に力を入れ、CR 7ブランドはシャツ、靴などの製品を次々と発売した。

2014年のロナウドの収入は7900萬ドルに達し、最も収入の高いサッカー選手だった。CR 7ブランドの立ち上げも貢獻しているが、具體的な數字はなく、大きな規模や影響力を形成していないようだ。

2015年9月、Cロはまたエデンの香水と提攜して個人香水ブランドのLegacyを発売した。

CロのCR 7ブランドは拡大を続けているが、昨年は個人ブランドとナイキのために不快な思いをした。原因はCR 7がスニーカー製品を発売したことで、ナイキ側はCロがナイキの代弁者である以上、スニーカーを販売することは明らかに不正な競爭だと考えている。その後、雙方は協議を経て、Cロはスニーカーを販売しないことにした。しかし、CR 7の他の靴類は引き続き市販されている。

個人ブランドを立ち上げたスターが、価値のある代弁料を失うつもりもなければ、あるいは代弁契約のある條約に違反するつもりもなければ、彼らは自分の個人ブランドを作る際に、自分の代弁のブランドには業務上の重複がある。

　　リンダン個人ブランドは現在、下著だけを発売しており、拡張を続けるつもりがあるのかどうかはわからないが、もし彼もスポーツウェアを生産するつもりなら、ユニックスとの契約條項の制約を考慮する必要がある。

今回の林丹の発表會の態度から見ると、彼は他のブランドと協力することを選ばず、獨自のブランドを創造した。

スターが個人ブランドを設立するには、2つのモデルがあります。第一に、大ブランドと協力して、個人ブランドを発売することです。第二に、獨立して設立し、自分が覇道総裁になった。第1の狀況が直面している問題は、すべてのスターが1つのブランドを無から創造し、市場に進出するのに十分な人脈、頭脳、チームを持っているわけではないということだ。ビジネス競技場のように、競技場で叱咤したスターたちがデパートに行って遊んで回るかどうかは難しい。第二の狀況が直面している問題は、名目上自分のブランドを創立したが、スターたちが十分な自主マーケティングと設計権利を獲得できるかどうか、協力企業が核心資源を投入して支持できるかどうか、雙方が絶えずゲームをしなければならない。スターたちがゲームに失敗すれば、個人ブランドは他の大ブランドの付屬品に転落する可能性がある。

サワは「キャンディー?ボワ」を設立した後も漏らしていたが、最初は思ったほど商売がうまくいかなかった。彼女はその後、ブランドマーケティングコンサルタント會社に相談してもらい、狀況が好転した。市場にはリスクがあり、投資は慎重にしなければならない。スポーツスターにとって、ボスがブランドを作るのは競技場で勝つほど簡単ではないかもしれない。