アウトドア業界はビジネスモデルを反省して包囲突破を試みている

アウトドア用品業界はかつて潛在力のある業界だったが、今も一般的に苦境に陥り、多くのブランドが姿を消し始めている。中小企業として、泉州のアウトドア用品企業は大きな圧力に直面しており、小売業が電子商取引の大きな衝撃を受け、國際ブランド価格の下で探求されている多重の苦境の中で、一部のブランドは過去のビジネスモデルを反省し始め、製品ラインを短縮するなどの方法で包囲突破を実現しようと試みている。

　　実例：ライオンブランドのアウトドアの単品突撃

最近、ライオンブランドのアウトドアで2016春夏の注文會が行われ、ディーラーたちの情熱にライオンブランドのアウトドア會長の許栄盛氏は少し意外だった。「もともと私たちは心の中で準備ができていたので、今年の注文量が下がる可能性があると予想していたが、前年同期よりも上昇するとは思わなかった」と考えているのは、大きな市場環境の一方で、許栄盛が今年注文モデルを改革したからだ。「これまでの従來の注文モデルはすべて先に出荷し、お金は後期に決済していたが、今年は注文が完了するとディーラーは30%の代金を払わなければならなかったが、殘りの金は1年2回または月締めの方式を採用し、お金が到著してから出荷した」。

ディーラーたちの長年の習慣を変えたからこそ、許栄盛は一部のディーラーを失うほどの抵抗を受けると予想されている。結果は許栄盛を意外にさせただけでなく、喜びも大きかった。新しい注文モデルもディーラーの資金圧力を増加させ、注文量は減少せずに増加し、ディーラーのライオンブランドのアウトドア製品に対する認可と自信をある程度説明した。許栄盛氏は、「アウトドア用品は種類が多く、製品も大同小異で、私たちはずっと私たちのブランドの差別化を體現できる戦略を探していたが、後に『ストレッチパンツの専門家』の位置づけを見つけた」と分析した。

によって生地、工蕓、色、デザインのマイクロイノベーション、ライオンブランドのアウトドアストレッチパンツは順調に市場で人気を集め、今回の受注會でもディーラーたちに最も人気のある製品となった。「この戦略は私たちにも続きますくつ上では、これまで一押しで數百種類だったが、今では4、50種類の靴しか注文していないので、その中の2、3種類を主に押しています」許栄盛氏は、単品戦略には焦點があるだけでなく、企業の資源をより効率的に集中でき、現在の市場環境に適応できると考えている。

　　背景：アウトドア業界のシャッフルが激化

実はライオンブランドのアウトドアだけでなく、同じく先ごろ受注會を開催した天倫天も、自社の製品ラインを「川を遡るスーツ」、「野走スーツ」、「徒歩スーツ」の3つのシリーズに凝縮し、製品の使用シーンをより明確にし、消費者の注目度を高めている。ケントプ、サンバーレ、CAMKIDSなどの泉州アウトドアブランドも製品に回帰し、自分のブランドIDを探している。

このような現象が現れたのは、近年、國內のアウトドア用品業界のシャッフルがさらに激化していることと関係がある。消費者が疲弊している中で、二三線國産ブランドの生存はますます難しくなり、市場は少數の1、2ブランドに占有され始めた。これは、探検家が発表した2015年半年報から明らかになった。國內のアウトドア用品の先導者として、今年上半期の道路探索者の営業収入は6億7600萬元で、前年同期比8.61%増加した。営業利益は前年同期比24.32%増の1億6400萬元、純利益は1億2400萬元で、前年同期比1.17%増加した。

市場が弱體化している中で、探索者は自分のブランドの強みを十分に発揮し、一連の改革を行った。今年、探索者は初歩的に完成したアウトドア用品、旅行サービスと大スポーツ産業の3大事業群が協同発展するグループ組織構造が設立された。

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アウトドア用品事業群では、道を探る人、Discovery Expedition、ACANUの3つのブランドを基盤としたマルチブランド事業は報告期間內に秩序立てて展開され、その中でDiscoveryExpeditionの報告期間內の売上高は前年同期比762%増の3478萬元、ACANUは売上高652萬元を実現し、前年同期比194%増加した。旅行サービス事業群では、探索者は旅行O 2 O総合サービス業者である易遊天下國際旅行社（北京）有限公司への戦略的投資を完了し、會社の旅行サービスプレート事業の展開を推進した。

リードブランドは率先して完全なモデルチェンジと成長を実現し、さらに二三線中小ブランドの生存空間を占めている。特色のある発展空間を見つけなければ、將來的には完全に淘汰され、泉州のアウトドア用品産業を例にとると、ピーク時には100社近くの産業チェーン関連企業があり、今ではほとんど姿を消している。